除了明星效應和熱劇爆款 一雙鞋還能有哪些賣點？

　　這雙鞋由來自亞馬遜雨林的天然橡膠、有機棉、生態皮革制成。

　　瀏覽這個球鞋品牌的 Instagram 或者 Facebook，它的每個產品介紹幾乎都在說同一件事，“這雙鞋由來自亞馬遜雨林的天然橡膠、有機棉、生態皮革制成。”除了產品，它還會發布一些和亞馬遜雨林相關的產地和工廠生產基地圖片，比如工人從亞馬遜的橡膠樹上采集天然橡膠，有機棉生產基地，組裝產品的場景。

　　這個叫 Veja 的品牌生產球鞋，同時在法國和巴西設有總部，產品出現在全球各大頂級買手店，比如法國的 Colette、 Centre Commercial(這家巴黎的買手店是 Veja 開的。)、Allanjoseph Store，倫敦的 Dover Street Market，紐約的 Kith，布魯塞爾的 Privejoke 等。另外還會時不時地和其他時尚設計師合作推出聯名，HYPEBEST 和 HIGHSNOBIETY 都有跟蹤報道它的新款動態。

　　這并不是因為它的設計理念有多么超凡脫俗，這個品牌與眾不同的地方在于它堅持踐行一套“有道德”的生產鏈。

　　法國人 Sébastien Kopp 和 Fran?ois-Ghislain Morillion 在他們 25 歲的時候，曾經在巴西做了一個在全世界調研可持續發展問題的項目，可是最終調研報告卻并沒有受到大公司的重視和實踐，不過他們在巴西的經歷卻促使他們在 2005 年創立了Veja 這個球鞋品牌。

　　Veja 將“道德生產”的理念踐行于每一個生產環節，原材料供應，生產流程，包裝，配送，以及減少廣告營銷投入。

　　正如 Veja 在它的社交頁面反復強調的，他們的原材料來自于巴西亞馬遜雨林的天然橡膠，由當地大概 60 多個家庭作坊提供;采用來自巴西東北部的非轉基因、沒有農藥的有機棉花;植物提取鞣制皮革，而避免了重金屬對水的污染。

　　除此之外， Veja 也在實驗其他特別的生態材質，比如羅非魚皮，一種當地的食用魚，從他們 2004 年推出以來很受女性歡迎。同時在去年，他們采用了一種由回收塑料瓶制成的 B-Mesh 材質。

　　另外，品牌位于巴西阿雷格里港 Porto Alegre 的組裝工廠會確保良好的工作環境和工資福利。歐洲的倉庫和物流系統由 Ateliers Sans Frontières 承擔，后者是一個幫助有過犯罪記錄的、吸毒的或者其他就業困難的人的公益組織。

　　“Veja”這個品牌名字來自巴西葡萄牙語“看”的意思，表示“超越一雙球鞋的表面，看看它是如何做出來的”。Morillion 在接受 HIGHSNOBIETY 采訪時解釋道。 另一位創始人 Kopp 在采訪中還說：”我們拒絕廣告，這會無謂地轉化給顧客承擔?？诒亲畲髲姶蟮膹V告，而且不用別人告訴我們，我們看到了它真的有效?！蓖瑫r他們只會接受未來 6 個月的訂單生產，以保證原材料不被浪費。

　　“Veja 品牌在 2015 年銷售額增長 30%，并預計在 2016 年增長 40%?！?，根據 Quartz 對 Kopp 的采訪 ，Veja 對他們的有機棉花供應商給出市場價 3 倍的收購價，而供應商從最初的 30 家增長到了現在的 800 家。Veja 就像一個生態材料實驗室，他們付出的成本是其他球鞋品牌的 5 倍。

　　“我們正在通過 Veja 品牌這個品牌做的這些，之后也將適用到其他項目上去。”，Kopp 說。 Veja 的網站上有一個單獨的版塊“PROJECT"，以他們的球鞋品牌為支點，連接到其他社會公益項目上。

　　Veja 目前已經在全球 1,000 多家店有售賣，其中不包括中國大陸。不過它們的官網可以全球郵購，享受 150 歐元以上的免郵。美亞上也有賣，雖然款式并不全，淘寶上也有代購。根據官網，不同款式售價從 49-150 歐元不等，換算成人民幣基本上在千元以內，這對于一個擺在買手店的品牌來說相當便宜，尤其是考慮上它的制作成本。

　　球鞋單純在設計上并不追求多少變化，經典設計就那幾種樣子，材質的創新周期也不像科技產品那么快，所以，球鞋的市場的營銷很重要的是概念支持，一個從大大小小的球鞋品牌中被消費者發現的契機和選擇的理由。品牌方基本上有以下幾種路數。

　　其中重要的一個方向是賣潮流文化，比如靠滑板運動文化起家的 Vans，創造帆布鞋潮流的 Converse 也主打街頭潮流文化。實際上球鞋 Sneaker 這個名字正是由這些橡膠底的帆布鞋或者滑板鞋而來。

　　專業運動類型的則靠科技創新以及運動明星的光環，比如幫助 Nike 打下天下的 Jordan 幾乎創造了運動鞋營銷傳奇史，眼前的比如 ，Nike 借著 Kobe Bryant 的退役， 陸續發售了 Black Mamba 簽名球鞋系列。

　　走時尚路線的則借助各路明星名人，經典案例是 Adidas 的 Stan smith，另外也不得不提名侃爺的 Yeezy 風潮。這個基本上是所有時尚品牌都會用的套路。

　　最后一種是走生活方式路線，品牌的背后倡導了有獨特生活態度的主張。各個品牌都會有價值觀引導屬性，其中一些更明顯，主張慢跑生活方式 New Banlance 可以算一個，雖說一度脫離運動屬性讓它有點形象模糊。

　　而 Veja，沒有科技，沒有明星，沒有街頭文化，除了在自己的社交網絡上，不會做任何廣告宣傳。一定程度上來說它是走生活方式的路線，準確地說是提倡道德生產的生活態度，不只是在某個環節，而且是致力于生產鏈的改變。

　　實際上更多的品牌在開始這樣做，好奇心之前報道過的 Safia Minney 、Baserange，大的快時尚品牌也在某些環節做出行動，比如 H&M 在今天啟動的舊衣回收周，雖然后者沒有改變它本質的經營模式。

　　這些變化背后自然有一群支持道德生產理念的消費者，他們關注生態環境、公平貿易，關心他們消費的商品是怎么被生產出來的，這成為一種新的時尚態度。