三天賣兩萬雙鞋 老牌鞋企線上逆襲！

　　日前，阿里巴巴集團(tuán)“中國質(zhì)造·廣貨網(wǎng)上行”活動(dòng)席卷厚街企業(yè)。在這場(chǎng)邂逅中，扎根厚街20年的代工企業(yè)喬鴻鞋業(yè)，創(chuàng)立的自主品牌“洛克熊”經(jīng)歷了兩年的“陣痛期”后，終于實(shí)現(xiàn)逆襲。“3天活動(dòng)共賣出2萬雙鞋，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于過去一年的總銷售額。”

　　二代“接班人”傾向貿(mào)易，接單外發(fā)東南亞

　　實(shí)際上，對(duì)于長期代工的外商企業(yè)來說，創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)內(nèi)銷確實(shí)是一條艱辛的路。

　　喬鴻董事長郭正津回憶，自己做了50年的鞋，1985年左右，在臺(tái)灣曾經(jīng)完成了一年銷售3億雙鞋、出口36億美元的佳績(jī)。隨著用工成本的提高，1994年，喬鴻搬至厚街，打好基礎(chǔ)后，迎來了黃金十年。“那時(shí)候利潤幾乎是一倍，賣一雙鞋就能賺一雙的錢。”然而，這種“好日子”在金融危機(jī)后戛然而止，2008年，喬鴻的利潤直接下降15%。

　　“一雙鞋的代工價(jià)約5美元，而出口的零售價(jià)格要高6倍甚至十幾倍。”外銷市場(chǎng)的疲軟，讓喬鴻等代工企業(yè)萌生了做自創(chuàng)品牌和網(wǎng)絡(luò)銷售的心思。2013年底，喬鴻投資兩三百萬元，開辟另外一條生產(chǎn)線，正式注冊(cè)了自主品牌“洛克熊”，主要以拖鞋、雪地靴為主。

　　郭正津表示，“洛克熊”品牌主要是由他的兩個(gè)兒子創(chuàng)辦，目前除了在國內(nèi)市場(chǎng)拓內(nèi)銷外，二代“接班人”更傾向于貿(mào)易，即把訂單接過來，再外發(fā)到東南亞的廠家，賺取中間利潤。不過，郭正津表示，由于喬鴻代工的鞋子主要以拖鞋為主，工序材料不多，外發(fā)到東南亞，運(yùn)輸費(fèi)也不高，中間利潤還比較豐厚;但對(duì)于一些皮鞋、涼鞋等技藝較復(fù)雜的鞋來說，不建議做貿(mào)易，因?yàn)闁|南亞那邊效率較大陸低1/4，加上高額的運(yùn)輸費(fèi)成本，外發(fā)到東南亞實(shí)際上并不能賺錢。

　　實(shí)體店遭遇尷尬，轉(zhuǎn)攻線上

　　據(jù)了解，目前“洛克熊”的銷售渠道主要集中在電商。此前喬鴻曾開設(shè)了實(shí)體店，但銷售不太理想。“其中一個(gè)原因是，不少國內(nèi)消費(fèi)者寧愿花上百元買一個(gè)仿貨，也不愿意多花200多元買真皮真毛、不知名的自主品牌。”

　　在線下遭遇“冷場(chǎng)”后，喬鴻迅速收縮生產(chǎn)成本，主攻“線上市場(chǎng)”。為了提升品牌的附加值，在包裝設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等方面都做了提升，如專門請(qǐng)來臺(tái)灣設(shè)計(jì)師為“洛克熊”做插畫設(shè)計(jì)，并高薪聘請(qǐng)了“表情動(dòng)作夸張”的巴西模特代言。

　　“如今就是養(yǎng)品牌階段。”郭正津坦言，“洛克熊”和喬鴻代工產(chǎn)品是幾乎同樣的生產(chǎn)材料和成本，但代工產(chǎn)品在美國市場(chǎng)售價(jià)要超過“洛克熊”的3至6倍，這就是品牌所帶來的附加值。雖然“洛克熊”所占的分量只是一小部分，但郭正津堅(jiān)信，隨著“洛克熊”知名度的提高，發(fā)展自主品牌必定是企業(yè)發(fā)展的最終方向。

　　然而，讓郭正津頭疼的是，目前“洛克熊”產(chǎn)品正面臨著“斷層”的問題，“洛克熊”的產(chǎn)品主要是以夏天的沙灘拖和冬天的雪地靴為主，一到春天和秋天就面臨“無貨可賣”的市場(chǎng)困境，因此同門將來要調(diào)整產(chǎn)品，推出一些工序較為簡(jiǎn)單的休閑鞋，豐富產(chǎn)品線，增加品牌內(nèi)涵。

　　電商稱零庫存成最大吸引力

　　不僅僅是喬鴻的“洛克熊”，記者了解到，許多“初出茅廬”的外企自主品牌首選的銷售渠道是電商，譬如驊國電子的“光合齋”系列新產(chǎn)品，在產(chǎn)品完成研發(fā)成型后，也主要以電商銷售的模式攻占市場(chǎng)。

　　究其原因，業(yè)內(nèi)人士分析，互聯(lián)網(wǎng)最大的益處就是有望實(shí)現(xiàn)零庫存，這點(diǎn)對(duì)“初出茅廬”自主品牌的吸引力是極大的。

　　一方面，隨著電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、規(guī)范和完善，這種低成本大市場(chǎng)的模式被越來越多的企業(yè)所認(rèn)可;另一方面，目前很多外企從代加工的零庫存到自立品牌后面臨高額庫存、對(duì)銷售終端市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)不夠靈敏等問題，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)銷體例卻可以很好地處理這些問題。

　　業(yè)內(nèi)人士指出：“電商平臺(tái)同樣需要品牌支撐，樹立線上品牌才是電商渠道成敗的關(guān)鍵”。對(duì)企業(yè)來說，電商渠道成本只占投入的極小部分。品牌的樹立，需要企業(yè)投入大量的資金，花費(fèi)大量的時(shí)間做線上推廣，因此短期內(nèi)能夠盈利的企業(yè)并不多。