“私人定制”盛行 鞋業(yè)嘗試推出定制體驗

　　結(jié)構(gòu)合適穿著舒適

　　“來，張開雙臂，呼吸平緩，現(xiàn)在量一下胸圍。”在領(lǐng)show天地的一家私人定制工作室內(nèi)，工作人員正幫一位顧客量尺寸。

　　工作室負(fù)責(zé)人洪小鵬告訴記者，2008年年底就開始嘗試服裝定制業(yè)務(wù)，短短一個月，就累積了五六十個客戶，現(xiàn)在客戶群已有幾千個。

　　泉州六合兒童科技公司去年始，大范圍進行兒童和成人腳型數(shù)據(jù)的采集，為發(fā)展定制業(yè)務(wù)打下了基礎(chǔ)。“通過腳型測量儀，不僅能測量到腳型的外觀數(shù)據(jù)，比如，是否有扁平足等，還能分析身體的骨骼發(fā)育情況等，所以在數(shù)據(jù)測量的基礎(chǔ)上，提出了‘結(jié)構(gòu)定制’的概念。”六合兒童科技總經(jīng)理陳樹青稱。

　　據(jù)了解，結(jié)構(gòu)定制是結(jié)合腳型數(shù)據(jù)進行測量的。“普通的鞋子是根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)模型制作出來，只有大小、長短等區(qū)別，但是結(jié)構(gòu)定制的鞋子，除了在形狀和顏色上更符合消費者需求外，還能提供更舒適的穿著體驗。”陳樹青告訴記者。

　　耗時較長價格不菲

　　不過，定制雖然能給人提供更舒適的穿著體驗，但由于制作一件衣服需要花費的時間、精力很多，定制商品的價格也往往不菲。

　　洪小鵬告訴記者：“定制一件上衣，有時需要3000元—10000元。”

　　在陳樹青推出的定制鞋展示區(qū)，記者看到，定制款的女士高跟鞋，價格普遍在2000元以上。“除了前期的數(shù)據(jù)采集、分析，制模，以及原料采購?fù)猓浑p定制的鞋子，試穿后，至少要經(jīng)過3次以上的修改，15天左右才能最終成型。此外，由于是純手工制作，有的師傅負(fù)責(zé)裁剪、劃面、做幫等上道工序，有的負(fù)責(zé)配底等下道工序。四個人合作，一天也只能完成一雙手工定制鞋。”陳樹青表示，“工序、原料、研發(fā)等成本，使得定制鞋的價格比普通鞋高出不少。”

　　訂單聚合降低成本

　　在個人定制越來越流行的趨勢下，一些品牌鞋服企業(yè)加入到定制的行列。由匹克ceo許志華投資的以個性化定制鞋類為主打的愛定客網(wǎng)站，上線以來，流量穩(wěn)步增長。“把鞋子分解成不同模塊，消費者可隨意組合，會有上千萬種變化。”愛定客相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“在愛定客網(wǎng)站上，消費者只要提交自己設(shè)計的鞋子圖片，生產(chǎn)流水線就能通過系統(tǒng)看到訂單的設(shè)計數(shù)據(jù)及要求，很快進入生產(chǎn)程序，7天就能發(fā)貨，同時互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了訂單的聚合，定制的成本大大降低，一雙休閑鞋的價格在200—300元。”

　　除了愛定客，在泉州，特步、361度、喬丹、匹克等傳統(tǒng)運動品牌也已紛紛試水c2b(即消費者對企業(yè))的個性化營銷模式。

　　特步(中國)有限公司副總裁肖利華介紹，公司位于廈門的電商部門已完成系統(tǒng)測試，網(wǎng)絡(luò)diy平臺即將上線。

　　“這是個系統(tǒng)工程，對傳統(tǒng)生產(chǎn)型鞋企來說，除構(gòu)建平臺外，還要儲備供應(yīng)商、設(shè)計團隊和材料。”他認(rèn)為，傳統(tǒng)鞋服企業(yè)的電商從b2c(即商家對客戶)零售形態(tài)向c2b個性化營銷轉(zhuǎn)型是必然趨勢。