“買鞋送汽車”？鞋服品牌搏命拼雙11

　　精選貨品，備足人員，開設(shè)大獎，這個“雙十一”電商盛會，溫州知名鞋服電商“絞盡腦汁”，早早籌備策劃銷售，爭搶客戶。促銷禮物賺足眼球，不但延續(xù)前幾年“蘋果熱銷品”路線，更是開出“買鞋送汽車”豪氣霸禮，力度堪稱空前。

　　當然，溫州本地知名鞋服品牌康奈、森馬、奧康、紅蜻蜓等，在電商銷售上還是有著實打?qū)嵉牡讱猓粩鄰娀a(chǎn)品的品質(zhì)和消費體驗。很多品牌強調(diào)，電商銷售已跨過沖量階段，接下去重在提質(zhì)，把客戶服務(wù)做好，才能贏得好口碑。

　　康奈

　　設(shè)“買鞋送汽車”霸禮

　　這幾天，康奈電商辦公區(qū)開始“雙十一”大戰(zhàn)前的集體練兵，墻上已貼出營造激戰(zhàn)氣氛的海報，上邊寫著“不吃飯，不睡覺，打起精神賺鈔票”口號。康奈電商團隊更是在營銷策劃上推出了“買鞋送汽車(使用權(quán))”霸氣巨禮，促銷力度堪稱“笑傲全網(wǎng)”。

　　康奈電商相關(guān)人士介紹，“買鞋送汽車”這一營銷創(chuàng)意是團隊策劃中“頭腦風暴”會的結(jié)果。實施方案過程中對這一創(chuàng)意進行不斷優(yōu)化和完善，最終方案是電商客戶單筆訂單實際成交滿額299元，皆可參加汽車抽獎;獲獎?wù)呖色@得由一汽大眾提供的一輛全新捷達汽車一年使用權(quán)。

　　另外，康奈在促銷中同時開展搶“免單”活動，將訂單分為兩個時段，對兩個時段中分別單筆訂單成交金額排名前二的幸運者，依據(jù)消費金額最高免單500元和300元。此外，還有準備蘋果系列產(chǎn)品iphone6和ipadmini，以及ipod touch等禮品，贈予積累消費金額排名前三的幸運者。還對購滿一定金額的客戶贈送錢包。

　　據(jù)悉，康奈在物流上已與順豐進行合作，雖然在物流成本上有所上升，但康奈認為讓客戶體驗到快速的物流服務(wù)還是物有所值。

　　森馬：

　　兩大品牌業(yè)績或破1.5億

　　去年11月11日，森馬電子商務(wù)渠道銷售額突破一億元，其中在淘寶系實現(xiàn)9000萬元銷售業(yè)績，實現(xiàn)了新的突破。據(jù)森馬電子商務(wù)負責人預(yù)計，今年雙十一森馬兩大主品牌森馬、巴拉巴拉銷售業(yè)績將有望突破1.5億元。

　　森馬也在促銷力度上做足了文章，設(shè)立“土豪爭奪戰(zhàn)”、全民搶購風、每小時有福利等回饋項目。所謂“土豪爭奪戰(zhàn)”，即當天單筆實付滿499元，前100名送iphone6手機。全民搶購風活動，對前1000名送雙肩背包。“每小時有福利”活動，稱將“送錢68000元”，即17個時段付款前10名可免半單。這些活動的推出，有望拉升客流，帶來銷售效益。

　　據(jù)悉，隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，森馬電商已從原來的以賣庫存為主逐漸轉(zhuǎn)為以賣新品為主。今年上半年，森馬的新品銷售占比已超60%，線上產(chǎn)品供應(yīng)鏈初步形成，這意味著森馬基本打開了電商商品的“天花板”。今年7月，森馬還嘗試在淘寶上運營“哥來買”品牌，并借助聚劃算、微博轉(zhuǎn)發(fā)、微信掃一掃、朋友圈分享等方式，推出了一款極致的男神襯衫。此產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到了消費者的熱烈追捧，并且通過自媒體的傳播得到了迅速推廣，市場效果遠超預(yù)期。

　　奧康：

　　百余萬雙鞋子隨你挑

　　“今年奧康國際電子商務(wù)‘雙十一’的目標是銷售額過億元，早在數(shù)月前，我們就已經(jīng)開始在籌備‘雙十一’的活動，不管是產(chǎn)品、團隊、物流還是其他方面，我們都已經(jīng)準備好迎接中國線上消費盛會的到來。”奧康國際電子商務(wù)部負責人陳文如此表示。

　　奧康國際電子商務(wù)的職員已經(jīng)提早開始籌備“雙十一”的各項工作，包括活動前的促銷引流、挑選有競爭力的產(chǎn)品在當天做超低瘋搶價等。整個雙十一活動分為三個部分，分別是：狂歡購物節(jié)預(yù)熱部分、狂歡購物節(jié)終級狂歡部分和節(jié)后安排發(fā)貨、服務(wù)等收尾工作。針對這三個部分，奧康國際電子商務(wù)部首先明確了活動內(nèi)容，并根據(jù)不同階段的內(nèi)容做好了不同時期的畫面。

　　“今年奧康國際電子商務(wù)在上半年進行商品規(guī)劃的時候，便將“雙十一”的貨作為重要的一部分進行規(guī)劃。從鞋子款式、材質(zhì)等方面，精心挑選了100多萬雙鞋子供顧客選擇，目前所有貨品都已經(jīng)儲備在倉庫，只待“雙十一”的到來。

　　今年奧康全新代言人金秀賢讓奧康的客戶年齡層次有所降低，針對今年“雙十一”，天貓還推出了預(yù)售，奧康也推出了部分熱門款式來做預(yù)售，目前預(yù)售情況較為火爆。

　　“我們想今年的話在四天之內(nèi)把貨全發(fā)掉，以前要七天到十天才能發(fā)完。我們今年想加強顧客體驗。”據(jù)陳文介紹，奧康今年準備順其自然，也不一定說要做到多少，希望把質(zhì)量做好，而不是一味地去把量做到多大，最重要的還是增強顧客的體驗。