依思Q時尚女鞋：品牌口碑的“蝴蝶效應(yīng)”

　　而如今中國女鞋市場群雄割據(jù)，各大品牌之間競爭愈演愈烈，依思Q(依思Q專賣店)是如何在殘酷的市場競爭中拔得頭籌，又是如何煽動翅膀，刮起中國女鞋市場的浪潮?且看中國鞋網(wǎng)為您全面剖析中國時尚女鞋新貴——依思Q時尚女鞋的生存之道，共同探秘依思在女鞋品牌營銷中的“蝴蝶效應(yīng)”!

　　以下是專訪實錄：

　　Q：去年開始，我國女鞋行業(yè)面臨著業(yè)績下滑、門店萎縮的嚴峻局面，優(yōu)勝劣汰的局勢愈發(fā)明顯，依思Q時尚女鞋品牌在這樣的局勢下做了哪些重大調(diào)整?

　　依思Q時尚女鞋：以前女鞋行業(yè)競爭力比較小，最近一兩年很多女鞋品牌像雨后春筍般越來越多，由于競爭力加大，沒有練好“內(nèi)功”的女鞋品牌一定無法在激烈的市場競爭下生存。對于依思Q時尚女鞋來說，可謂“十年磨一劍”在目前這種競爭局勢下要做的就是練好“內(nèi)功”，提高品牌綜合競爭實力，這是企業(yè)長久發(fā)展的重要根本點。

　　Q：在“內(nèi)功”的不斷修煉下，依思Q時尚女鞋品牌發(fā)展現(xiàn)狀如何?

　　依思Q時尚女鞋：依思Q時尚女鞋發(fā)展還是非常穩(wěn)健的，堅持走差異化的品牌路線，特別重視品牌口碑塑造與傳播，首先，我們從一個不知名的品牌在短短的幾年時間內(nèi)能有這樣的知名度以及上千家的加盟店，這是一個非常大的突破;第二，我們對客戶的要求越來越高，對整個終端門店的要求非常嚴格，所有的加盟商必須都要到公司來簽署合同，店長和老板必須要來公司接受十五天的基礎(chǔ)培訓，確保經(jīng)銷商完全符合依思Q品牌的要求并能夠更好的服務(wù)消費者。

　　Q：依思Q時尚女鞋品牌之所以能在行業(yè)的“風暴”中逆勢崛起，核心競爭力主要體現(xiàn)在哪些方面?

　　依思Q時尚女鞋：依思Q時尚女鞋的核心競爭力主要體現(xiàn)三點：

　　第一是強大的渠道終端體系，形成O2O線上線下全網(wǎng)式布局，截止到目前，依思Q的渠道終端網(wǎng)點已超過千家，以直營和渠道加盟為主，這為品牌未來的快速發(fā)展墊定了堅實的基礎(chǔ)。

　　第二是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，做女鞋，更新?lián)Q代的節(jié)奏太快，為此，依思Q品牌非常重視產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，立足引領(lǐng)中國女鞋時尚潮流;同時在產(chǎn)品質(zhì)量這塊，更是嚴把質(zhì)量關(guān)，包括從用料下單、裁剪生產(chǎn)、質(zhì)檢出貨等每一個環(huán)節(jié)，都是嚴格按國際一線品牌女鞋的質(zhì)量標準來要求。質(zhì)量上不去，品牌就無從談起。

　　第三是終端加盟一站式服務(wù)，依思Q對于加盟商有一整套完善的終端加盟服務(wù)體系來指導和協(xié)助，例如免費提供店長技能的培訓，市場督導實地上門指導，商品陳列、活動的策劃與營銷，貨品庫存的無隙對接及優(yōu)化等等，以最大程度上來滿足和服務(wù)好我們的加盟商。只有把加盟商服務(wù)好了，他們才會更加用心的去推廣我們的品牌。

　　Q：線下終端實體店作為戰(zhàn)略性布局的重中之重，依思Q加盟店在全國也是與日俱增，目前公司對未來市場拓展有何規(guī)劃?

　　依思Q時尚女鞋：依思Q時尚女鞋的快速成長，離不開我們最忠實的合作伙伴，沒有他們的支持，就沒有依思Q的今天，所以，在未來市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃這塊，依思Q時尚女鞋會一如既往地堅持走差異化路線，堅持尋求有直營零售豐富(豐富專賣店)經(jīng)驗并對品牌忠誠度和認知度高的團隊來合作，而不只是簡單的零售批發(fā)商。賺錢固然重要，但沒有一致的品牌價值觀來支撐，整個營銷體系的市場競爭力會大打折扣，很難走得遠。我們希望依思Q時尚女鞋能與加盟伙伴一起雙贏，共同成就品牌理想(理想專賣店)。

　　Q：依思Q時尚女鞋是一個目標清晰，又非常追求穩(wěn)健發(fā)展的品牌。我也想了解一下依思Q時尚女鞋對網(wǎng)絡(luò)媒體的看法。比如像中國鞋網(wǎng)，依思Q時尚女鞋和我們媒體行業(yè)有什么合作空間?這樣的合作所帶來的效益和回報如何?

　　依思Q時尚女鞋：依思Q時尚女鞋品牌創(chuàng)立至今，整整走過十個年頭，在這十年里，我們苦修內(nèi)功，夯實品牌基礎(chǔ)，堅持原創(chuàng)品牌，堅持走精準化營銷路線，一步一個基石，通過我們消費者、經(jīng)銷商、渠道商的切身體驗及口碑傳播，把我們的品牌推廣至終端群體中，這比靠硬廣來得精準及深入人心。

　　當然，依思Q時尚女鞋終端扎實的今天,企業(yè)發(fā)展到不同的階段，我們的應(yīng)對策略也需不同，為了擴大品牌的覆蓋面及增強影響力度，我們現(xiàn)在也在借助一些優(yōu)質(zhì)的外力來謀求更快的發(fā)展 ，比如與國內(nèi)最大的鞋類B2B平臺——中國鞋網(wǎng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作，在一定程度上，強強聯(lián)合發(fā)展，精準對位，能為依思Q時尚女鞋品牌的快速發(fā)展起到強有力的助推作用，這點是毋庸置疑的。

　　編者小結(jié)

　　隨著傳統(tǒng)零售業(yè)從實體連鎖的單渠道時代到線上、線下整合的多渠道時代的發(fā)展，終端已然發(fā)生了翻天覆地的變化。然而隨著移動網(wǎng)絡(luò)的崛起，關(guān)注消費者體驗、重視品牌口碑的全渠道時代更是成為當前零售業(yè)新興時代的主旋律。依思Q時尚女鞋品牌能在短短幾年時間取得如此驕人的業(yè)績和發(fā)展，除了差異化的品牌定位和不斷創(chuàng)新之外，更重要是堅持恪守品牌口碑的“蝴蝶效應(yīng)”。正應(yīng)了那句：沒有好口碑，哪來好品牌。