羔羊女鞋起落迎涅槃新的發(fā)展市場(chǎng)

　　羔羊，原來(lái)是一個(gè)鄉(xiāng)，位于桐鄉(xiāng)市石門鎮(zhèn)南片。隨著后來(lái)撤鄉(xiāng)并鎮(zhèn)，這一區(qū)域人們更習(xí)慣叫“大羔羊”。如果說(shuō)石門崛起成為浙北新興的鞋業(yè)鎮(zhèn)，那么“大羔羊”絕對(duì)是其核心點(diǎn)。

　　相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前，有698家大小不一的鞋業(yè)及鞋類相關(guān)企業(yè)集聚于石門，年產(chǎn)女鞋超過(guò)4000萬(wàn)對(duì)，產(chǎn)值達(dá)60億元，占全省真皮女鞋的35%、全國(guó)真皮女鞋的10%左右。這份沉甸甸的數(shù)字大多出自于羔羊，早在2002年，石門就在羔羊建立了特色鞋業(yè)園。圣丹麗、哈妮、芭妮、名典、福華德等國(guó)內(nèi)外知名女鞋品牌無(wú)一例外都集中在羔羊。

　　興盛：流傳鞋廠老板買下鐘表整柜

　　改革開放初期，在桐鄉(xiāng)農(nóng)村涌現(xiàn)出一批鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，絹紡、絲織都是那個(gè)時(shí)代的標(biāo)志。而在羔羊一帶卻出現(xiàn)一批做皮鞋的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村辦企業(yè)，產(chǎn)品以手工、真皮聞名。

　　沒有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但長(zhǎng)期有從上海大型國(guó)營(yíng)鞋廠退下來(lái)的老師傅手把手教，廠里出現(xiàn)了第一批制鞋工人。本地沒原料，就從全國(guó)各地采購(gòu)過(guò)來(lái)。因?yàn)闈饪s著扎扎實(shí)實(shí)的皮料和技藝，羔羊所產(chǎn)的女鞋根本不愁賣，上海市場(chǎng)基本全包了。上世紀(jì)90年代初羔羊最多時(shí)有8家皮鞋廠。

　　在很多老桐鄉(xiāng)人的記憶中，真沒有比這膨脹更快的時(shí)代了。當(dāng)時(shí)桐鄉(xiāng)最大的皮鞋企業(yè)是足佳集團(tuán)。1990年，足佳為新品發(fā)布會(huì)選擇舉辦地，最后選中了北京人民大會(huì)堂。這些剛剛富裕起來(lái)的老板們常常一擲千金，曾流傳某鞋廠老板在北京一氣之下買下鐘表整柜的傳說(shuō)。“在最好的年頭，連廠長(zhǎng)自己都不知道賺了多少錢。”圣丹麗鞋業(yè)有限公司的董事長(zhǎng)鐘洪興回憶過(guò)去，感慨萬(wàn)千。

　　1983年，鐘洪興進(jìn)入當(dāng)時(shí)的羔羊皮鞋總廠當(dāng)了一名一線工人，當(dāng)時(shí)基本還沒機(jī)器。頭腦活絡(luò)的鐘洪興很快對(duì)30多道制鞋環(huán)節(jié)駕輕就熟，之后被提升為車間主任，進(jìn)而成為技術(shù)廠長(zhǎng)。“當(dāng)時(shí)廠里還提出個(gè)‘三五’目標(biāo)：500個(gè)工人，500萬(wàn)元銷售額，50萬(wàn)元利潤(rùn)。”難掩的豪氣，讓進(jìn)鞋廠成為當(dāng)時(shí)數(shù)一數(shù)二的好工作，沒關(guān)系根本進(jìn)不了。

　　鐘洪興還記得當(dāng)?shù)亓硪患覐S的輝煌。“當(dāng)時(shí)與我們廠平起平坐的還有一家美佳皮鞋廠，1991年他們開發(fā)的‘登球’牌休閑鞋還獲得了國(guó)家星火成果獎(jiǎng)，是到北京去領(lǐng)獎(jiǎng)的。”那是羔羊鞋業(yè)的鼎盛。

　　而那時(shí)普通老百姓想買雙羔羊真皮鞋也沒那么容易，需要層層托關(guān)系、批條子，每雙價(jià)格60多元，在工資也只有三四百元的年代，著實(shí)不便宜。但質(zhì)量是真好，幾年不變形。

　　衰退：曾經(jīng)風(fēng)光的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)倒了大半

　　在1994年前后，這些曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)二的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)呈現(xiàn)出頹勢(shì)。這里不得不提一下溫州女鞋。

　　同樣在上世紀(jì)80年代初，溫州鞋開始起步。幾乎一夜間，溫州鞋企發(fā)展到6000家。一些小企業(yè)，試圖在邪道上一夜暴富，用紙板做偽劣鞋。被人形象地稱為“星期鞋”、“晨昏鞋”。1987年的8月8日，杭州武林廣場(chǎng)的一把火，灼痛了溫州人的神經(jīng)。從那后，溫州鞋業(yè)浴火重生。

　　到了80年代后期，溫州個(gè)體和私營(yíng)經(jīng)濟(jì)已顯露紅火之勢(shì)。奧康、紅蜻蜓很多之后女鞋大牌都在那時(shí)正式起步。

　　等到1995年前后，私營(yíng)經(jīng)濟(jì)相比笨拙的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，政策更為靈活，轉(zhuǎn)身更方便，加之看中質(zhì)量，羔羊鞋廠無(wú)論價(jià)格還是銷售模式，明顯已競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)。

　　在1997年左右，很多羔羊鞋廠幾乎已接不到訂單了，技術(shù)人員也都跑掉了。也在那個(gè)時(shí)候，大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)紛紛關(guān)停。曾經(jīng)的輝煌幾乎一夜坍塌，讓無(wú)數(shù)桐鄉(xiāng)人為之痛惜。

　　1999年，現(xiàn)為嘉興市哈妮鞋業(yè)董事長(zhǎng)的屠洪良，接收了瀕臨倒閉的羔羊皮鞋總廠，這是極少數(shù)換個(gè)活法得以生存的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。

　　緊接著是工人、設(shè)備的大洗牌，轉(zhuǎn)制后的企業(yè)最開始通過(guò)外貿(mào)公司做出口皮鞋。但利潤(rùn)實(shí)在微不足道，3年后，屠洪良毅然放棄，又回到傳統(tǒng)內(nèi)銷的路子上，開始主攻“哈妮”這個(gè)本土品牌。

　　相比屠洪良，鐘洪興是徹底的白手起家，也是羔羊最早一批開辦民營(yíng)企業(yè)的。

　　從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)出來(lái)后，鐘洪興到溫州進(jìn)鞋，販到江蘇無(wú)錫賣，一雙鞋賺10元，整整賣了3年，其中甘苦自知。“不過(guò)最大的收獲就是讓我從生產(chǎn)到銷售，掌握了女鞋的全套流程。”

　　在那個(gè)銷售比技術(shù)重要的年代，鐘洪興堅(jiān)信只要有產(chǎn)品，就能賣出去。1996年他找了五六個(gè)人，自己辦廠。

　　起初，小廠每天只能做40對(duì)女鞋，鐘洪興隔天一早騎半小時(shí)摩托車到崇福，然后再坐一個(gè)半小時(shí)的中巴車輾轉(zhuǎn)到杭州賣，一天能賺300元到500元。

　　一年半后，五六人的規(guī)模擴(kuò)大到20人，開始向上海發(fā)展。那有著更大的市場(chǎng)，當(dāng)杭州只有大江南、小呂宋寥寥數(shù)家小商場(chǎng)時(shí)，上海僅南京路上就有無(wú)數(shù)鞋莊。鐘洪興送100雙鞋進(jìn)去，一兩天就能賣完。其創(chuàng)業(yè)模式也成了不少鞋老板起家的參照模板。

　　不過(guò)在2002年前后，這類小商場(chǎng)遭遇倒閉潮。石門的鞋老板們又開始向中原和東北市場(chǎng)發(fā)展。而在這時(shí)，百麗、紅蜻蜓、奧康這些廣州、溫州女鞋，經(jīng)過(guò)多年積淀，正式爆發(fā)出品牌的力量。

　　當(dāng)時(shí)的鞋老板們也很清楚，多年的產(chǎn)業(yè)停滯斷檔，桐鄉(xiāng)女鞋和溫州、廣州女鞋的差距已無(wú)法估量。

　　重生：創(chuàng)牌不易，且行且努力

　　2001年，石門鎮(zhèn)從事皮鞋生產(chǎn)的相關(guān)企業(yè)不過(guò)23家，從業(yè)人員1200人，年生產(chǎn)能力300萬(wàn)對(duì)。13年過(guò)去，這些數(shù)字已被刷新為近700家、2.8萬(wàn)多人和4000萬(wàn)對(duì)。如今，全鎮(zhèn)擁有皮鞋制造規(guī)模以上企業(yè)15家以上，鞋業(yè)特色經(jīng)濟(jì)收入占全鎮(zhèn)總收入的30%。

　　女鞋的種苗早已深扎在羔羊這方土地上，稍有星星之火，即有燎原之勢(shì)。簡(jiǎn)單的數(shù)字對(duì)比，就能看到羔羊女鞋的再次繁榮。

　　石門郜墩村緊鄰羔羊集鎮(zhèn)，從2005年開始，幾年發(fā)展下來(lái)，這個(gè)村成了遠(yuǎn)近聞名的“皮鞋村”，現(xiàn)在擁有大小皮鞋企業(yè)、個(gè)體156家。“一下子躥起來(lái)還是2008年后，當(dāng)時(shí)皮鞋行情特別好，很多原本在鞋廠工作的都出來(lái)單干了。”郜墩村黨總支書記張曉平說(shuō)，因?yàn)橹菩袠I(yè)是以粗放的勞動(dòng)密集型企業(yè)為主，如果不求規(guī)模，二三十萬(wàn)基本就能開始運(yùn)作一家小鞋廠。

　　然而，這種家庭作坊式的制鞋點(diǎn)安全隱患不少，另外，小作坊主因?yàn)槭軋?chǎng)地、工人的限制，有訂單也不敢多接。而郜墩村面臨的最大問(wèn)題，就是擴(kuò)大規(guī)模需求與土地指標(biāo)有限的矛盾。而郜墩村面臨的最大問(wèn)題，就是擴(kuò)大規(guī)模需求與土地指標(biāo)有限的矛盾。

　　2008年，“農(nóng)民鞋業(yè)創(chuàng)業(yè)園”的提議一經(jīng)提出，即獲得了上級(jí)相關(guān)部門的支持。通過(guò)農(nóng)村土地整治，騰出一部分國(guó)有土地進(jìn)行拍賣，讓真正有潛力的小企業(yè)購(gòu)買土地自建廠房，入園壯大。

　　華怡鞋業(yè)有限公司作為一期入園的企業(yè)，總經(jīng)理李海飛只說(shuō)了這樣一組數(shù)據(jù)：2007年企業(yè)剛成立時(shí)，年產(chǎn)女鞋6.8萬(wàn)對(duì)。搬園區(qū)前一年生產(chǎn)了24萬(wàn)對(duì)，2011年搬入園區(qū)，產(chǎn)量直接翻番，今年產(chǎn)量預(yù)計(jì)將達(dá)到70萬(wàn)對(duì)。

　　李海飛將企業(yè)的飛速發(fā)展歸功于兩方面:“有了更廣闊的場(chǎng)地，加上正規(guī)的管理模式和生產(chǎn)流水線，自然能放開手腳接訂單。”

　　一期的成功運(yùn)營(yíng)模式，村里更多制鞋企業(yè)想要進(jìn)入農(nóng)民鞋業(yè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)。去年，又有7家成長(zhǎng)型企業(yè)進(jìn)入二期園區(qū)。

　　在政府搭建的平臺(tái)下，小企業(yè)急速成長(zhǎng)壯大，而起步較早的民營(yíng)鞋企正努力奔走在品牌的路上，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)更顯雄厚。

　　90年代中期，現(xiàn)為嘉黛艾妮鞋業(yè)紡織有限公司負(fù)責(zé)人的朱玉明曾被蘇州一家鞋廠聘作銷售經(jīng)理。“‘燕莎’里標(biāo)價(jià)500元的鞋，沒有人要，標(biāo)到1500元卻要搶，這就是品牌的價(jià)值。”朱玉明當(dāng)時(shí)所在的廠，做一對(duì)鞋成本約60元，出廠價(jià)130元，在‘燕莎’里標(biāo)到1000多元，但廠里能分到的只有200元左右。而在‘燕莎’這樣的零售商場(chǎng)里，3雙鞋子賣出一雙就賺錢了。

　　其實(shí)這樣的鞋業(yè)規(guī)律，做鞋的都心如明鏡。但是，從意識(shí)到品牌的價(jià)值，到改變貼牌慣性，是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱辛的過(guò)程。

　　從1997年給大企業(yè)做貼牌生產(chǎn)，到如今鐘洪興的“圣丹麗”已擁有4個(gè)自主品牌，甚至包括巨資從國(guó)外收購(gòu)的國(guó)際知名商標(biāo)。同時(shí)，企業(yè)還有了為自己貼牌生產(chǎn)的下端廠家。“剛開始打牌子，我們只說(shuō)自己是廣州制造的，品牌經(jīng)營(yíng)初見成效后，我們才敢亮出桐鄉(xiāng)制造。”鐘洪興說(shuō)現(xiàn)在企業(yè)生產(chǎn)的鞋子70%都是打自主品牌。

　　品牌之路不好走，但羔羊眾多的鞋業(yè)企業(yè)正亦步亦趨，踏上這條崎嶇而光明之路。“羔羊制造”的品牌女鞋也已在全國(guó)開設(shè)了數(shù)百家直營(yíng)店，很多通過(guò)經(jīng)銷商，直接打入一線商場(chǎng)。