鞋業嘗試推出定制體驗 個性化鞋子不可復制

　　結構合適 穿著舒適

　　“來，張開雙臂，呼吸平緩，現在量一下胸圍。”在領show天地的一家私人定制工作室內，工作人員正幫一位顧客量尺寸。

　　工作室負責人洪小鵬告訴記者，2008年年底就開始嘗試服裝定制業務，短短一個月，就累積了五六十個客戶，現在客戶群已有幾千個。

　　泉州六合兒童科技公司去年始，大范圍進行兒童和成人腳型數據的采集，為發展定制業務打下了基礎。“通過腳型測量儀，不僅能測量到腳型的外觀數據，比如，是否有扁平足等，還能分析身體的骨骼發育情況等，所以在數據測量的基礎上，提出了‘結構定制’的概念。”六合兒童科技總經理陳樹青稱。

　　據了解，結構定制是結合腳型數據進行測量的。“普通的鞋子是根據標準模型制作出來，只有大小、長短等區別，但是結構定制的鞋子，除了在形狀和顏色上更符合消費者需求外，還能提供更舒適的穿著體驗。”陳樹青告訴記者。

　　耗時較長 價格不菲

　　洪小鵬告訴記者：“定制一件上衣，有時需要3000元—10000元。”

　　在陳樹青推出的定制鞋展示區，記者看到，定制款的女士高跟鞋，價格普遍在2000元以上。“除了前期的數據采集、分析，制模，以及原料采購外，一雙定制的鞋子，試穿后，至少要經過3次以上的修改，15天左右才能最終成型。此外，由于是純手工制作，有的師傅負責裁剪、劃面、做幫等上道工序，有的負責配底等下道工序。四個人合作，一天也只能完成一雙手工定制鞋。”陳樹青表示，“工序、原料、研發等成本，使得定制鞋的價格比普通鞋高出不少。”

　　訂單聚合 降低成本

　　由匹克CEO許志華投資的以個性化定制鞋類為主打的愛定客網站，上線以來，流量穩步增長。“把鞋子分解成不同模塊，消費者可隨意組合，會有上千萬種變化。”愛定客相關負責人告訴記者，“在愛定客網站上，消費者只要提交自己設計的鞋子圖片，生產流水線就能通過系統看到訂單的設計數據及要求，很快進入生產程序，7天就能發貨，同時互聯網實現了訂單的聚合，定制的成本大大降低，一雙休閑鞋的價格在200—300元。”

　　除了愛定客，在泉州，特步、361度、喬丹、匹克等傳統運動品牌也已紛紛試水C2B(即消費者對企業)的個性化營銷模式。

　　特步(中國)有限公司副總裁肖利華介紹，公司位于廈門的電商部門已完成系統測試，網絡DIY平臺即將上線。

　　“這是個系統工程，對傳統生產型鞋企來說，除構建平臺外，還要儲備供應商、設計團隊和材料。”他認為，傳統鞋服企業的電商從B2C(即商家對客戶)零售形態向C2B個性化營銷轉型是必然趨勢。