中華飛揚：鞋底“黑馬”的獨特生意經

 　　企業簡介：2010年以前，中國鞋都眾多的鞋底行業當中，還沒有中華飛揚這樣一家鞋底企業。然而在五年后的今天，中華飛揚(福建)鞋材有限公司儼然成為這一行業里面令人無法忽視的一股新生力量。特別是在鞋底外貿領域，中華飛揚已成為不少國外客商的重要選擇。

　　客戶評價：中華飛揚公司生產的鞋底質量穩定，在款式上又有獨到之處，而且供貨及時。沖著這些，哪怕他們的價格會比同行高一些，我們都愿意和他們合作。

　　2010年，鞋底市場上已經是“強手林立”：單單在有著“中國鞋都”之稱的晉江陳埭鎮，不足40平方公里的土地上就有大大小小的鞋底生產企業上千家，而其中更是不乏上市企業。無論是多么樂觀的人都不會想到僅僅在五年之后，中華飛揚這個新成立的鞋底企業便能夠成為業界的一股新勢力。

　　當回頭看該公司這些年的發展時，中華飛揚副總經理柳飛文很慶幸自己當初的決定：堅持做國際市場。

　　對于柳飛文的這個決定，當時不理解的大有人在：同樣的產品，國內市場的利潤無疑會比國際市場高很多，為何非要放棄這樣的一塊蛋糕，選擇利潤更為低的外貿領域?

　　然而，柳飛文卻有自己的考慮。

　　“當時，雖然國內市場確實很火爆，但是基本上那些內銷鞋廠都已經有穩定的鞋底企業和他們配套了，作為一家新成立的鞋底廠，人家憑什么相信你;另一方面，內銷雖然訂單的利潤會比外銷高一些，但是與內銷鞋廠做配套，賬期相對來說也會比較長，對于企業流動資金的占用高了許多，而流動資金對于企業的重要性誰都無法忽視;此外，外貿訂單一般量會比較大，對于我們這種新企業來說，需要的正是這種大單來不斷磨合，如果貿然地接一些款多單小的訂單的話，很可能會出現一些磨合問題。”柳飛文向記者分析起了當時自己的考慮。

　　事實證明了，柳飛文的選擇無疑是正確的。雖然中華飛揚成立至今只有短短五年時間，但是由于專做國際市場，該公司已經在國際客商當中打響了名號。如今，中華飛揚的客戶已經從最早的印度一國發展到如今遍布南美、歐洲、南亞等地，成為這些地區知名運動品牌的穩定鞋底供應商。

　　對于中華飛揚的未來，柳飛文同樣有著很清晰的定位：堅守外貿市場。“這是我們最大的資本。”柳飛文如是說。

　　老板推薦：TPU緩震鞋底

　　這是中華飛揚公司新近開發出來的一款跑鞋底：在該款鞋底的后跟部位，由特殊構造的彎曲TPU片和EVA貼合而成，在減輕整雙鞋底重量的同時，還使得該款產品能夠起到緩震效果，為穿著者提供最大程度的保護。

　　“雖然采用架空構造，但是在整雙鞋底的耐磨耐折上，我們都有做過嚴格測試，絕對能夠滿足使用者的穿著需求。”柳飛文介紹說。