鞋燈界的“大王”成功煉成需要那些原素

　　　在“中國(guó)鞋都”晉江，人人都知道：“買鞋燈去找“耀四方鞋燈”的王明軍準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。”但不是每個(gè)人都能從他手里買到鞋燈。無(wú)論是亞馬遜還是天貓上，只要輸入“燈鞋”兩個(gè)字，跳出來(lái)的產(chǎn)品頁(yè)面至少2頁(yè)以上，價(jià)格從幾十元到幾百元不等。各種“明星同款”、“爆款”的字眼圖片霸占了屏幕。“一雙普通的鞋加入LED鞋燈設(shè)計(jì)，批發(fā)價(jià)至少能提高20元以上”來(lái)自陳埭的“南龍鞋材”老板丁志龍說(shuō)。

　　這種爆款帶來(lái)的利潤(rùn)相當(dāng)可觀。無(wú)論是外貿(mào)還是內(nèi)銷，大批量的燈鞋正在以高于實(shí)際使用價(jià)值的價(jià)格被賣出。“原本一雙賣70元的鞋子，有了鞋燈以后可以賣到150元以上。但是如果鞋燈的質(zhì)量不穩(wěn)定，一批退貨就可以壓死一個(gè)加工廠。”

　　鞋廠上門(mén)排隊(duì)提貨

　　這家供應(yīng)商牛到?jīng)]人不知道

　　在“中國(guó)鞋都”晉江，人人都知道：“買鞋燈去找“耀四方鞋燈”的王明軍準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。”但不是每個(gè)人都能從他手里買到鞋燈。

　　耀四方鞋燈用的是聚合物鋰電池，可循環(huán)充電450—500次以上。充電3小時(shí)，持續(xù)亮燈5-7小時(shí)。而在材料使用方面，鞋燈的焊錫、燈條、燈珠、端子線、膠水、鋼板、雙壁管，控制板、USB充電線、都是采用德國(guó)、美國(guó)等國(guó)家檢驗(yàn)合格的環(huán)保材料。這種材料不會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生任何副作用。

　　耀四方照明的主要產(chǎn)品包括：LED七彩充電鞋燈、LED跑馬充電鞋燈、LED遙控充電鞋燈、LEDAPP藍(lán)牙手機(jī)控制鞋燈等數(shù)十個(gè)系列的產(chǎn)品。

　　泉州市耀四方照明燈具有限公司前身是“晉江市照億照明燈飾廠”。從小小的燈飾廠發(fā)展為占地面積6000平方米、注冊(cè)資金100萬(wàn)的綜合型公司，僅用了8年時(shí)間。如今，耀四方不僅擁有獨(dú)立的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而且被中國(guó)中輕質(zhì)量保障中心評(píng)為“中國(guó)著名品牌”。其產(chǎn)品實(shí)力和品質(zhì)深獲業(yè)界肯定，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球各地區(qū)。

　　王明軍就是泉州市耀四方照明有限公司的創(chuàng)始人。1998年開(kāi)始在鞋廠打工，08年創(chuàng)業(yè)，到如今耀四方公司在業(yè)界獲得認(rèn)可，王明軍有著怎樣的創(chuàng)業(yè)故事?

　　照明業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)鞋燈界

　　從1/3合格到95%的合格率

　　2012年，在燈飾照明行業(yè)有一定經(jīng)驗(yàn)的王明軍注冊(cè)了“耀四方”商標(biāo)。開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自有品牌的燈飾照明產(chǎn)品。最初兩年，業(yè)績(jī)平平，不但沒(méi)盈利還積壓了一批庫(kù)存。

　　到了2014年，“本來(lái)已經(jīng)計(jì)劃好，把這些庫(kù)存銷出去就轉(zhuǎn)行了。”王明軍說(shuō)，就在這時(shí)候，LED充電燈鞋出現(xiàn)了，巨大的利潤(rùn)空間讓不少鞋廠都把這個(gè)新興產(chǎn)品視為企業(yè)翻身的機(jī)會(huì)。

　　一次聊天中得知一個(gè)老客戶苦于買不到鞋燈，王明軍受到啟發(fā)，開(kāi)始嘗試從LED室內(nèi)照明找到了調(diào)整產(chǎn)品的方向。

　　王明軍把全部精力投入到鞋燈的研究中。為了找出鞋燈和普通照明燈的差別，王明軍來(lái)回奔波于深圳和浙江。花了大半年的時(shí)間，找齊了可靠的材料供應(yīng)商。王明軍才敢開(kāi)始進(jìn)入試產(chǎn)階段，但能否成功，他心里完全沒(méi)底。

　　“奧林火炬下了第一個(gè)訂單。總共4680對(duì)鞋燈，就有1800對(duì)不合格。王明軍備受打擊：“只能花更大的成本對(duì)產(chǎn)品加以改進(jìn)，要不然沒(méi)法面對(duì)客戶。”鞋燈里的第一單，基本是賠本生意。

　　不久，又有一家鞋廠找上門(mén)。這次王明軍先試做了500雙。有了前面的經(jīng)驗(yàn)，這次產(chǎn)品的合格率竟然達(dá)到了95%。這讓王明軍堅(jiān)定了做鞋燈的信心。

　　人人負(fù)責(zé)制

　　保證合格率99%以上

　　到2015年10月，耀四方的訂單開(kāi)始呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。訂單多了，團(tuán)隊(duì)人手不足，品質(zhì)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。返工的產(chǎn)品堆滿了流水線。

　　為此，王明軍在組建了一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)車間，并制定了“每周一例會(huì)+每天一抽檢”制度。例會(huì)上，把一周內(nèi)出現(xiàn)的次品匯總起來(lái)。大家一起研究導(dǎo)致瑕疵的問(wèn)題，并盡快找到解決問(wèn)題的辦法。

　　這樣一來(lái)，耀四方的技術(shù)水平有了明顯提高，那么做工上的細(xì)節(jié)也不能馬虎，否則直接影響到產(chǎn)品質(zhì)量。“不合格的產(chǎn)品堅(jiān)決不能流入市場(chǎng)，否則公司的聲譽(yù)和客戶的利益都會(huì)受到影響，所以我們每天都要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)。”在質(zhì)量抽檢環(huán)節(jié)上，公司采用“人人負(fù)責(zé)”制，保證合格率必須達(dá)到99%以上。

　　每位員工都和公司簽訂質(zhì)量協(xié)議。保證自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品合格率必須達(dá)到99%以上。如果低于這個(gè)合格率，那么員工須按不合格次數(shù)接受相應(yīng)罰款。若貨品出廠之后出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，品檢人員必須負(fù)全部責(zé)任。

　　這個(gè)制度執(zhí)行一年多后，耀四方每一批鞋燈的出廠合格率都保持在99%以上。“就算我們一雙鞋燈要比其它廠家的價(jià)格貴5毛或1元錢(qián)，很多客戶還是更愿意選擇跟耀四方合作，現(xiàn)在我們已經(jīng)是好幾家國(guó)外品牌的指定供應(yīng)商了。”

　　王明軍坦言，“‘重信用、守合同、保質(zhì)量、服務(wù)至上、客戶第一’就是我們做生意、做產(chǎn)品的原則。”從LED照明行業(yè)到鞋燈行業(yè)，如果沒(méi)有客戶的信任就沒(méi)有耀四方的今天。而今后耀四方將會(huì)在加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度的創(chuàng)新環(huán)節(jié)上投入更多精力，爭(zhēng)取給客戶提供更多選擇，向著行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的目標(biāo)不斷邁進(jìn)。