回顧中國(guó)品牌鞋服去年上演的逆襲戰(zhàn)

　　森馬布局多品牌

　　6月，森馬服飾宣布將用19.8億元至22.6億元收購(gòu)寧波中哲慕尚控股有限公司71%股權(quán)。該公司旗下?lián)碛兄懈叨四醒b品牌“GXG”。

　　8月，森馬服飾取得靡麗虹服飾(上海)有限公司旗下入門級(jí)奢侈童裝品牌Sarabanda和Minibanda的中國(guó)代理權(quán)，并將與靡麗虹母公司意大利美麗閣股份公司設(shè)立合資公司。

　　9月，森馬服飾與韓國(guó)中高端女裝品牌企業(yè)視錟時(shí)裝有限公司株式會(huì)社簽訂“合資經(jīng)營(yíng)合同”，擬設(shè)立合資公司上海盛夏服飾有限公司，投資金額5000萬(wàn)元，森馬服飾出資2550萬(wàn)元占51%股權(quán)。

　　11月，森馬服飾與MarcO’PoloInternationalGmbH簽訂了為期15年的“MarcO’Polo總代理合作協(xié)議(休閑系列)”。MarcO’Polo選擇森馬服飾作為其在中國(guó)地區(qū)的(不包括香港、澳門和臺(tái)灣)總代理，經(jīng)營(yíng)MarcO’Polo品牌休閑服飾產(chǎn)品，并授權(quán)森馬服飾在區(qū)域內(nèi)獨(dú)占使用MarcO’Polo知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商標(biāo)。

　　分析：2011年3月，森馬服飾在深交所中小板成功上市，成為市值領(lǐng)先的服飾類上市公司，目前擁有森馬和巴拉巴拉兩大主打品牌。今年6月以來(lái)，森馬服飾相繼通過(guò)代理、并購(gòu)等方式擁有GXG、Sarabanda、MarcO’Polo等中高端品牌，不斷加強(qiáng)中高端業(yè)務(wù)，推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施。

　　森馬服飾希望在長(zhǎng)期內(nèi)通過(guò)并購(gòu)代理等方式打造100億品牌集群。對(duì)于森馬服飾來(lái)說(shuō)，2013年或許只是多品牌戰(zhàn)略的開端。

　　如意停牌或因重組莊吉

　　7月26日，山東如意科技集團(tuán)旗下的上市公司山東濟(jì)寧如意毛紡織股份有限公司發(fā)布停牌公告，公告稱公司在策劃重大不確定事項(xiàng)，為避免因此而引起公司股價(jià)波動(dòng)，維護(hù)投資者利益，公司股票自7月29日起停牌。

　　自7月停牌至今，山東如意先后4次公開發(fā)表了《關(guān)于重大資產(chǎn)重組延期復(fù)牌的公告》，并12次發(fā)文公示公司重大資產(chǎn)重組的進(jìn)展情況，截至發(fā)稿當(dāng)天，此股未有復(fù)牌消息。

　　據(jù)相關(guān)報(bào)道，8月30日，一家名為“溫州莊吉服飾有限公司”的服裝企業(yè)成立，兩股東分別為濟(jì)寧如意投資有限公司和莊吉集團(tuán)，出資占比分別為51%和49%。

　　分析：經(jīng)多家財(cái)經(jīng)媒體推測(cè)，山東如意停牌可能與其集團(tuán)收購(gòu)莊吉有關(guān)，這不是簡(jiǎn)單的大魚吃小魚，在記者看來(lái)，如意此舉意在布局產(chǎn)業(yè)鏈，將推動(dòng)如意在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。

　　其實(shí)早在2010年，山東如意就通過(guò)定向增發(fā)收購(gòu)了日本服裝業(yè)巨頭RENOWN公司，成為該公司最大股東。再加上此前收購(gòu)的意大利品牌路嘉納，如意集團(tuán)布局亞洲和歐洲服裝市場(chǎng)的思路逐漸清晰，這也與如意做全球知名時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的定位不謀而合。{page_break}

　　海瀾之家借殼上市

　　早在2012年，海瀾之家就曾向證監(jiān)會(huì)提出IPO的申請(qǐng)，擬募資10.6億元，主要用于營(yíng)銷及倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。2012年5月28日，證監(jiān)會(huì)公布了關(guān)于不予核準(zhǔn)海瀾之家首次公開發(fā)行股票申請(qǐng)的決定，原因是海瀾之家的控股股東海瀾集團(tuán)曾控股凱諾科技，而在2009年、2010年，凱諾科技的3家主要供應(yīng)商與海瀾之家、海瀾集團(tuán)存在業(yè)務(wù)或資金往來(lái)。證監(jiān)會(huì)發(fā)審委認(rèn)為，海瀾之家的獨(dú)立性存在缺陷，因此不予核準(zhǔn)其上市申請(qǐng)。

　　今年11月底，凱諾科技發(fā)布公告稱，公司發(fā)行股份購(gòu)買資產(chǎn)暨關(guān)聯(lián)交易重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)上市公司并購(gòu)重組委審核并獲得有條件通過(guò)，由此海瀾集團(tuán)旗下海瀾之家服飾股份有限公司借殼凱諾科技成功登陸資本市場(chǎng)。

　　海瀾集團(tuán)旗下有海瀾之家、愛居兔、百衣百順三大服裝品牌，其主打品牌海瀾之家自2002年推出以來(lái)，以全國(guó)連鎖、超大規(guī)模、男裝自選的全新營(yíng)銷模式引發(fā)了中國(guó)服裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)革命，其無(wú)干擾“一站式”選購(gòu)方式也迅速得到了市場(chǎng)肯定。一直以來(lái)，自選模式、連鎖經(jīng)營(yíng)、平價(jià)男裝成為海瀾之家保持業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)的三**寶。

　　分析：在成功運(yùn)用SPA運(yùn)營(yíng)模式的H&M、ZARA等快時(shí)尚品牌面前，海瀾之家僅僅依托現(xiàn)有銷售渠道謀求更大發(fā)展是不夠的。如何提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度，壓縮經(jīng)營(yíng)成本，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)與顧客之間的距離，是值得其思考的問(wèn)題。隨著電子商務(wù)的發(fā)展、全球產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移、勞動(dòng)力成本上升，海瀾之家長(zhǎng)久以來(lái)形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也逐步縮小，尋找企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是當(dāng)務(wù)之急。

　　2013年，服裝行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入真正大浪淘沙的時(shí)期，在這個(gè)階段，企業(yè)要冷靜分析自己的形勢(shì)，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行調(diào)整布局，全力打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　卡賓、西域駱駝境外上市

　　10月28日，卡賓服飾有限公司在香港交易所掛牌上市，標(biāo)志著我國(guó)首家設(shè)計(jì)師男裝品牌正式進(jìn)入資本市場(chǎng)。據(jù)卡賓招股書顯示，集資所得資本約40%將用于提升設(shè)計(jì)及研發(fā)能力，約20%用于品牌推廣及營(yíng)銷，約20%用于開設(shè)額外自營(yíng)零售店鋪，約10%用于改善及提升公司的ERP系統(tǒng)，約10%用于營(yíng)運(yùn)資金及一般公司用途。

　　有報(bào)道指出，這個(gè)“最有價(jià)值的中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌”進(jìn)入資本市場(chǎng)也面臨著一系列風(fēng)險(xiǎn)。首先，卡賓過(guò)于依賴Cabbeen品牌及關(guān)鍵設(shè)計(jì)人員，在產(chǎn)品專利建設(shè)上顯得薄弱。其次，過(guò)于依賴第三方分銷商。目前，國(guó)內(nèi)卡賓零售店鋪913家，其中自營(yíng)零售店鋪卻只有兩家，產(chǎn)品銷售主要通過(guò)分銷商運(yùn)營(yíng)，這無(wú)疑加大了銷售渠道所面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　除了卡賓在香港上市，10月8日，西域駱駝服飾有限公司在法蘭克福證券交易所主板首次公開發(fā)行，于10月11日當(dāng)?shù)貢r(shí)間上午9點(diǎn)迎來(lái)了首個(gè)交易日。據(jù)了解，德國(guó)法蘭克福證券交易所對(duì)于在其主板上市的企業(yè)有著高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量的嚴(yán)格要求，西域駱駝選擇了以德國(guó)股份公司的法律形式上市，并嚴(yán)格遵守德國(guó)的相關(guān)法律和管理規(guī)范。而男裝制造企業(yè)Sunbridge于11月25日在澳洲證券交易所正式掛牌，于11月27日當(dāng)?shù)貢r(shí)間下午1點(diǎn)開始交易。{page_break}

　　分析：境外上市無(wú)疑對(duì)企業(yè)提出更高要求，在這一點(diǎn)上，卡賓和西域駱駝都各有依托優(yōu)勢(shì)。

　　卡賓擁有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)及研發(fā)能力、先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)及廣泛的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，西域駱駝始終保持高水準(zhǔn)的產(chǎn)品工藝、提供完整的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，并坐擁石獅這個(gè)世界頂級(jí)的面輔料市場(chǎng)。

　　面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)低迷、A股IPO長(zhǎng)期沉寂，不少中國(guó)企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向境外資本市場(chǎng)，而且境外完善的金融體制、繁雜的運(yùn)作流程本身就會(huì)給企業(yè)加分。隨著我國(guó)金融市場(chǎng)的改革步伐逐步加快，我們期待有一天大批外企能登陸A股。

　　波司登盡顯國(guó)際范兒

　　10月，波司登以4000萬(wàn)元收購(gòu)英國(guó)男裝品牌Greenwoods，以進(jìn)一步鞏固波司登集團(tuán)在英國(guó)的市場(chǎng)地位。Greenwoods尚未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在英國(guó)擁有“Greenwoods”、“1860”等品牌，共有88家直營(yíng)店鋪。收購(gòu)?fù)瓿珊螅ㄋ镜菍擁有Greenwoods Menswear Limited96%的股本。

　　根據(jù)Greenwoods財(cái)報(bào)顯示，截至3月31日，該公司營(yíng)業(yè)額為2441.6萬(wàn)英鎊，凈虧損284.6萬(wàn)英鎊。對(duì)此，波司登方面表示，此次并購(gòu)更看重該品牌帶來(lái)的分銷渠道。波司登還可借Greenwoods的分銷渠道把波司登羽絨服引入英國(guó)市場(chǎng)，并進(jìn)一步鞏固波司登男裝業(yè)務(wù)。

　　在業(yè)界看來(lái)，收購(gòu)Greenwoods是波司登“四季化”戰(zhàn)略中的重要一步，也是繼波司登去年10月在英國(guó)開出首家海外旗艦店后，實(shí)施品牌國(guó)際化的第二個(gè)大動(dòng)作。

　　近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)界限進(jìn)一步模糊，越來(lái)越多的服裝品牌意圖進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，創(chuàng)建國(guó)際品牌，以期在自由快速的市場(chǎng)要素流動(dòng)中享有更大的資源配置優(yōu)勢(shì)。對(duì)此，波司登總裁高德康表示：“國(guó)際化是中國(guó)企業(yè)謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必然選擇。”

　　分析：如果說(shuō)，森馬服飾代理意大利品牌意在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，那波司登收購(gòu)Greenwoods則劍指海外市場(chǎng)。但打造國(guó)際品牌需要一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境和長(zhǎng)期的投入支持，服裝企業(yè)在實(shí)施多品牌和國(guó)際化戰(zhàn)略時(shí)，做好資源整合是非常重要的。

　　正如漢帛集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)高敏曾表示，2013年，主要任務(wù)就是對(duì)自主品牌和國(guó)際代理品牌進(jìn)行清晰劃分。也就是說(shuō)，如何理清各品牌的優(yōu)勢(shì)資源，如何在國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、自主品牌和收購(gòu)品牌之間取得平衡，如何實(shí)施重點(diǎn)明確、布局全面的發(fā)展戰(zhàn)略是值得企業(yè)思考的問(wèn)題。

　　記者視線：在資本海洋上徜徉

　　中國(guó)的資本市場(chǎng)告別了陰晴不定的2012年，并沒有在2013年迎來(lái)明媚的陽(yáng)光。受歐美等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體復(fù)蘇進(jìn)程遲緩影響，今年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速明顯放緩，中國(guó)資本市場(chǎng)受連帶市場(chǎng)預(yù)期波動(dòng)明顯。正處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵期的服裝業(yè)，在面對(duì)如此復(fù)雜嚴(yán)峻局面的同時(shí)，還要解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)、銷售渠道不暢等問(wèn)題，可謂是逆境重重。

　　對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌是核心競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)營(yíng)實(shí)體是品牌發(fā)展的載體，資本運(yùn)作則為企業(yè)提供了更好的發(fā)展環(huán)境。這就好比船在大海上航行，實(shí)體大船在資本的海上航行，要靠好舵手，他既要了解船舶性能——品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，又要懂水性——資本運(yùn)作游戲規(guī)則。一個(gè)好舵手的目標(biāo)就是，通過(guò)拓展渠道、整合產(chǎn)業(yè)鏈，讓船平穩(wěn)加速行駛，從而抵御更加惡劣的天氣。

　　但從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，不管資本運(yùn)作是怎么個(gè)方法，其最終目的還是在于借助資本的力量打造品牌。水能載舟，亦能覆舟，資本的海洋風(fēng)云變幻，一夜之間萬(wàn)億大廈也可能坍塌，但品牌的價(jià)值卻能永恒。