泉州幸福街小鞋店探索企業找到“娘家人”

　　泉州中心市區的幸福街，聚集了大量線上、線下“雙棲”的小鞋店，與數以百萬計的網店直接競爭。在這個“品牌為王”的時代，沒有名氣的泉州小微網商找到了一條出路：集體注冊區域品牌，開辟線上的“區域頻道”，共享流量。

　　日前在第二屆海西國際網商節上，泉州市相關領導通報了今年1至8月份的網絡銷售量，共計550億元，比增36%，泉州已有超過十萬家的網絡店鋪。

　　據了解，泉州市網絡零售協會由泉州市幸福網店商城及相關網商共同發起創建。相關負責人張文革介紹說，鞋服庫存的陰霾尚未消散，對于多年一直從事鞋產品批發的幸福街數百家店鋪而言，尋求利潤的難度進一步加大。同樣，隨著線上電商呈“紅海”之勢，通過網絡清理庫存產品的成本也變得越來越高。相關數據顯示，目前，京東商城獲得一個有效注冊用戶的成本已高達254元，而整個電商行業每個用戶的獲得成本達到180元。相對于傳統規?；髽I而言，泉州的小微企業在進駐線上平臺時，往往處于被動局面，傭金、折扣、廣告優惠無從談起。

　　正因如此，去年年底，泉州市網絡零售協會試著整合幸福街的所有小鞋店，以“閩品匯”的區域品牌上線營銷。“去年上線至今，區域品牌效果明顯。”張文革說，今年他們將區域平臺的規格再升級，共集結了400多家企業，涉及的產品也從原本的鞋服、箱包擴展到食品、干貨等116種品類。因為區域特色顯著，與阿里巴巴的合作進一步加深，小店鋪的經營成本進一步降低。“參與的企業已經從幸福街覆蓋到晉江、石獅地區，今后在晉江陳埭以及幸福街都將配備建設倉儲物流，配合線上富有‘泉州味道’的區域集體品牌下的小店鋪集體發力市場。”張文革說，今后他們還希望把“閩品匯”的名氣繼續打響，不過參與企業必須符合兩個條件：第一，必須是泉州區域內的企業，第二，必須是小微“雜牌軍”。

　　泉州是知名的鞋服大市，這樣的名氣當然要好好利用。除了線上小店鋪集體打造區域品牌之外，泉州還在今年8月底9月初，首度以泉州區域特色開辟了線上清倉大促銷活動。1000多款產品，從鞋服到箱包，品類眾多，短短4天時間里，直接銷售3000多萬元庫存，并且由此帶動1400多萬元的相關銷售，共計4000多萬元銷售額，讓眾多企業嘗到了甜頭。

　　“與其在‘雙十一’時和別人搶破頭，不如開辟區域專用頻道加強營銷，泉州的清倉成績遠高于其他地區。”泉州市電子商務協會相關負責人說，泉州雄厚的原產地性價比優勢和品牌優勢成為此次清倉促銷的亮點。“此次共有近500家企業報名參與線上區域清倉。”泉州經貿委相關負責人說，這是泉州首度借助線上平臺，以區域集體抱團方式幫助企業清倉促銷，相比線下清倉促銷的模式而言，企業可面對的消費主體更加豐富。據悉，從去年開始泉州經貿委已經牽頭組織了多場泉企抱團清倉促銷活動，幫助數以百計的泉州企業消化了庫存。

　　“跨界合作聯手打造區域品牌的做法將成為泉企新的營銷特色。”德化商城的相關負責人陳國忠說，以前很多營銷載體都是以產品為特色，比如石材網、鞋服網等等，隨著地方政府多年來對于區域品牌的打造，區域品牌的影響力越來越大?？缃绫F，以區域品牌進行特色營銷的方式十分有利于整合地方特色產品，有利于小微企業找到“娘家人”，也有利于消費者更加便捷地尋找到心儀的產品。

　　“區域集體品牌的應用也是有雷區的。”相關營銷人士提醒說，泉州的區域經濟特色顯著，可是無論是在線上以集體品牌的方式營銷還是在線下以泉州為區域進行企業間合作，最重要的便是維護區域品牌的含金量，把控門檻，不能讓個別劣質產品或是個別無良商家損害了區域品牌。在這方面需要引起相關牽頭機構的高度重視。

　　對此，張文革表示，他們將引進第三方檢測機構，共同把關上線產品質量。雖然他們專注的是小微店鋪，但是無品牌并不代表著可以無門檻，管理層在參與企業的產品把關方面的投入是少不了的。