李寧快速反應產品 建立零售導向業務模式

　　中國本土體育品牌去年曾遭遇重大危機，門店大幅關閉、盈利預警、管理團隊換血，庫存居高不下、訂單下滑等原因幾乎成為所有本田體育品牌揮之不去的“陰霾”，其中李寧品牌成為其中“重災區”之一，在北京奧運會結束后的四年時間內，李寧幾乎遭遇了運動品牌要面臨的所有問題。

　　李寧集團2012年年報顯示，公司去年收入67.39億元，較上年跌幅達到了24.5%;公司虧損19.79億元，為公司上市八年來首次出現年度大幅度虧損。李寧的困境也致使幾乎已經隱退的董事局主席李寧本人再次“出山”以“拯救”陷入重重危機的李寧公司。

　　去年5月，美國最大的私人股權投資公司之一德州太平洋集團(TPG Capital)合伙人金珍君帶領團隊“空降”李寧。金珍君曾在2009年成功帶領達芙妮走出困境，當時達芙妮正面臨著同樣的庫存難題。在去年7月，李寧公司宣布執行總裁張志勇退任，李寧同時公布了三階段的變革計劃。其中，在第一階段將重點關注零售銷售及存貨問題，改善產品及運營成本，加強組織和執行能力，改善渠道效率、盈利及業績，聚焦核心產品和國內市場及加強品牌投入和改善營銷效率。

　　金珍君昨日向網易財經表示，目前第一階段變革已經完成，庫存已經接近正常水平。“去年12月，我們開展了渠道復興計劃以處理庫存問題。2012年下半年以來，渠道庫存水平繼續下降，至2013年2月，庫銷比約為7個半月，比2012年2季度高峰值有顯著下降，并且距離我們的目標-庫銷比降至6個月已經相當接近了”。

　　金珍君還指出，目前李寧公司的變革已逐步進入第二階段。“這一階段將全面改善供應鏈、上市和產品規劃，通過有指導性的訂貨、對暢銷產品的快速補貨、以及快速反應產品，建立零售導向業務模式”。