中國鞋企多因素令訂單下滑 訂單“搶”不走

　　訂單“搶”不走中國鞋企吸引力仍在日前，據亞洲鞋業協會的調查結果顯示，自2008年金融危機爆發以來，隨著制造成本節節攀升，中國鞋企的大量訂單被東南亞鞋業搶走，“訂單東南飛”的趨勢近來愈加明顯。但記者采訪發現，與東南亞企業相比，中國鞋企仍然對訂單具有強大的吸引力。

　　多因素令訂單下滑

　　業內分析人士認為，出口訂單的下滑主要是由于國內生產成本的快速上漲。加上人民幣匯率上漲的壓力，部分出口鞋企已進入微利階段，生產經營困難。

　　四川成都的一家皮鞋出口企業正在為訂單減少擔憂。這家企業的產品經理羅艷向記者介紹說，最近五六年來，公司的西歐客戶量和訂單總量流失了一大半。“西歐市場訂單流失的原因是多方面的。”羅艷分析道，“首先是生產成本的上漲。我們的物流成本受到企業所在地的影響，從福建、廣東等地購買的原料運送到成都成本較高，而且運輸周期很長。

　　此外，目前鞋類供應屬于買方市場，生產商要滿足客戶不斷提升的訂單需求，就必須尋找更優質的原材料，很多時候還要從國外進口，進一步推高了我們的成本。”

　　對于人民幣匯率的變化，鞋類出口商也很頭疼。“上季產品報價還可以維持一定的利潤，到了這一季，同類產品報價發生了變化，因為客戶要求賣方消化匯率變化帶來的損失，更不用提支付周期中的匯率變化風險了。”羅艷抱怨道。訂單少，匯率又進一步“侵蝕”，難怪賣家的利潤會節節走低。

　　訂單“搶”不走

　　事實上，訂單并非在棄中國鞋企而去。浙江溫州一家主要經營貼牌加工的鞋企有近1/3的產品銷往歐美市場，但是該企業并沒有受到東南亞競爭對手的強烈沖擊。“去年我們有一個英國客戶把訂單投向了泰國，但是幾個月以后他又回來了。”該鞋企國際貿易部門經理廖先生向記者談起一次有趣的經歷。

　　這位英國客戶與廖先生所在的企業有著多年的合作關系。去年年初，因泰國一個生產商給出了更低的報價，英國客戶向泰國投去了3筆訂單，但對方提供的產品質量讓他非常不滿意，最終仍與老伙伴“重修舊好”。

　　廖先生說，他還知道一家臺資企業曾將工廠從大陸遷至印度，但經營一段時間后，因管理風格、勞動力素質等原因最終撤回。“東南亞這些新近崛起的鞋企主要依靠的是更為廉價的勞動力，目前還只能生產低附加值的產品。如果客戶對產品質量要求較高，他們的勞動力成本優勢就體現不出來了。”廖先生分析道。

　　正因為如此，國內易受沖擊的大部分是生產規模小、產品定位較低端的生產商。相比之下，具有成熟品牌、生產技術過硬、服務質量好的大企業一般與歐美客戶保持著良好的關系，并沒有被其他市場“搶走”大量訂單。

　　商務部研究院研究員徐長文認為，雖然中國的傳統優勢正在逐漸消退，但多年來中國企業的人才積累、對國外市場的理解遠不是這些新的競爭者們一朝一夕能趕上的，因此無需過于驚慌。