經不起價格戰 鞋業電商樂行仕自尋買家

　　樂行仕于2008年12月正式上線，主要銷售以自主品牌樂行仕為主的產品，包括皮鞋、休閑鞋等，定位中高端。除了官網，樂行仕還在天貓商城等第三方平臺鋪貨。2010年，樂行仕銷售額達2000萬元。

　　對于要賣掉樂行仕的原因，姜杰說：“運營樂行仕的成本非常大，而產品毛利很小，為了擴大品牌知名度，借助電商價格戰是不錯的方式，但這樣割肉，最基本的毛利空間都不能保持，越做越虧。”姜杰表示，不想打價格戰，產品就必須有特色，而類似樂行仕這樣的自主品牌往往“只能向市場低頭”，來打價格戰。

　　樂行仕在轉讓公告中稱，樂行仕品牌一直堅持中高品質的產品定位，“在以價格戰為主導的中國電商環境中，不愿犧牲品質去追求銷量及利潤”。

　　記者了解到，樂行仕此前曾在官網進行清倉大甩賣，原價600-800元的女鞋均以39元甩賣。

　　中投顧問零售行業研究員杜巖宏表示：“樂行仕作為網絡皮鞋品牌定位中高端，與消費者偏好有所差異，消費者往往將網絡品牌定位為中低端，且熱衷于購買由實體店發家的中高端品牌。在電商為了‘跑馬圈地’不惜壓縮利潤的環境下，特色化、高品質的網絡品牌生存維艱。”

　　據姜杰透露，目前已經有近200人在向其溝通接手樂行仕的相關事宜，“不過，目前我們還在商量，想接手的人可以將樂行仕繼續做下去。”

　　無獨有偶，在樂行仕之前，紅孩子被蘇寧收購，瑪薩瑪索、初刻、好樂買等洽商出售，樂淘轉型，當當、優購、酒仙網入駐天貓等平臺，大筆燒錢的夢芭莎、凡客開始品類收縮與整頓。有業內人士分析稱，B2C普遍陷入經營模式的困境，主要表現在資金、消費者和產品上，電商價格戰不斷、高昂的品牌宣傳費用、口碑的積累、產品的選擇以及供應鏈等問題也日益凸顯。杜巖宏指出，目前，B2C環境較惡劣，雖然B2C銷量增速迅猛，但這建立在電商“以量換價”的基礎上。

　　業內分析指，將經營模式、營銷模式，由渠道思維轉換為品牌思維，從渠道驅動轉變為產品驅動、品牌驅動，從單純的水平增長變為結構化的垂直增長，是B2C電商寒冬中生存并壯大的正能量。