鞋服行業(yè)商場(chǎng)渠道遇挫折 急需轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)方式

　　商場(chǎng)作為鞋服用品重要渠道之一，不論是銷(xiāo)售額，還是品牌形象的提升都起到舉足輕重的地位。但這兩年，傳統(tǒng)零售的日子卻不好過(guò)。同花順的統(tǒng)計(jì)顯示，2012前三季度，五成百貨零售業(yè)上市公司銷(xiāo)售凈利率同比下滑。

　　人們很多時(shí)候把關(guān)注的焦點(diǎn)放在了電商的沖擊，事實(shí)上，商場(chǎng)渠道本身的很多問(wèn)題也是積重難返。

　　高昂的租金

　　在北京西單購(gòu)物中心，5平方米的店面，每月需要8000元的租金。在這個(gè)區(qū)域，一些品牌專(zhuān)營(yíng)店的租金2012年上漲了50%。這種情況在全國(guó)都有普遍性。“目前零售連鎖業(yè)都在為地產(chǎn)老板打工。”多名零售業(yè)分析人士說(shuō)。

　　SOHO中國(guó)CEO張欣就在微博中透露，其公司樓下某商鋪?zhàn)饨饾q了一倍。而商鋪?zhàn)饨鹕蠞q，從2011年上半年就已經(jīng)出現(xiàn)了苗頭。據(jù)中國(guó)購(gòu)物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心調(diào)研結(jié)果顯示，2011年全國(guó)106個(gè)城市的2812家購(gòu)物中心，其中優(yōu)質(zhì)商鋪?zhàn)饨鹪谌ツ甑纳蠞q幅度超過(guò)三成。

　　高漲的租金帶來(lái)的危機(jī)，在銷(xiāo)售形勢(shì)好的時(shí)候并未體現(xiàn)，當(dāng)銷(xiāo)售額下滑時(shí)，品牌就難以承受了。這一段的體育品牌關(guān)店潮里，很多商場(chǎng)店難逃厄運(yùn)。

　　頻繁的打折

　　從傳統(tǒng)節(jié)日，到西方節(jié)日，還有名目繁多的網(wǎng)絡(luò)節(jié)日，一年里商場(chǎng)會(huì)組織多少次打折活動(dòng)，估計(jì)誰(shuí)都難說(shuō)清楚。

　　這些無(wú)休止的打折，讓品牌企業(yè)出現(xiàn)“賠本賺吆喝”，賣(mài)的越多，賠的越多。某品牌在南方的一個(gè)商場(chǎng)，通過(guò)打折促銷(xiāo)，銷(xiāo)量增加了50%，但利潤(rùn)卻是在負(fù)增長(zhǎng)。“商場(chǎng)打折力度太大了，商場(chǎng)是在困境下?tīng)奚放评嫒ノM(fèi)者，增加自身利益。它的扣點(diǎn)還是按照品牌的總銷(xiāo)售來(lái)算，而不關(guān)注你的死活。”從業(yè)者感嘆，進(jìn)商場(chǎng)就是給商場(chǎng)“打工”

　　為了應(yīng)對(duì)打折，品牌商被迫將價(jià)格標(biāo)高。如此一來(lái)，商場(chǎng)越是打折，反倒會(huì)使消費(fèi)者形成不打折不購(gòu)物的惡性循環(huán)

　　隱藏的門(mén)檻

　　如果你是一個(gè)中低檔品牌，進(jìn)入商場(chǎng)以后還有很多隱性的“麻煩”。

　　某品牌經(jīng)銷(xiāo)商深有體會(huì)，普通的國(guó)內(nèi)品牌想進(jìn)入商場(chǎng)，從總經(jīng)理到樓層經(jīng)理，到項(xiàng)目部經(jīng)理，逢年過(guò)節(jié)你都要“進(jìn)貢”紅包，“你還沒(méi)進(jìn)商場(chǎng)，先給你開(kāi)個(gè)應(yīng)酬清單。”而且往往得到位置并不理想。當(dāng)他代理的一些國(guó)際品牌，在與商場(chǎng)交涉時(shí)就輕松得多，而且位置好，面積大。

　　由于商場(chǎng)進(jìn)店條件越來(lái)越高，一些品牌已經(jīng)開(kāi)始選擇開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店。

　　這些情況，都不是個(gè)例。零售企業(yè)認(rèn)為自己在給地產(chǎn)打工，而品牌商進(jìn)到商場(chǎng)感覺(jué)自己成為“楊白勞”，最終的壓力都集中在品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商身上，這種惡性循環(huán)，造成銷(xiāo)售成本高漲。以前，大眾購(gòu)買(mǎi)方式單一，當(dāng)有了信譽(yù)有保障，更便宜的渠道的時(shí)候，自然會(huì)拋棄商場(chǎng)。所以，不要只埋怨電商的瘋狂，真正看一看能為品牌商做些什么。