如何利用五大營銷手段助力2013鞋服企業(yè)快成長

　　如今，隨著市場形勢越來越嚴峻，競爭日益激烈，多樣化的營銷已然成了傳統(tǒng)鞋服企業(yè)制勝的法寶。鞋服企業(yè)要保持高度的營銷嗅覺，隨著市場形勢進行改變，樹立差異化的創(chuàng)新營銷模式，才能提升品牌知名度和影響力。而2013年如何更好地利用營銷手段提高品牌銷量與形象成為擺在傳統(tǒng)鞋服企業(yè)面前的重要問題之一。

　　廣告營銷

　　在傳統(tǒng)鞋服企業(yè)的營銷策略中，廣告是最常見的的推廣手段。在不少廣告招標會上，不少鞋企一擲千金的廣告投入令其他行業(yè)咂舌不已。報紙、戶外廣告、電視廣告等傳統(tǒng)媒體上永遠不乏鞋類廣告。如在2008年，特步擊敗阿迪達斯、安踏以15600萬元拿下了“中央電視臺2009-2010體育賽事直播合作伙伴，經過整整一年的廣告攻勢，特步官方網的年度銷量大大提升。

　　但是品牌營銷不能單單使用廣告這種單一的方式，畢竟消費者對品牌的認知度是很有限的。在信息化快速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)鞋企不可能僅靠單一化的廣告推廣，而是需要多元化的營銷策略。

　　明星代言

　　明星具有大批忠實的粉絲，不少鞋企就抓住“明星效應”，對企業(yè)進行定位、整合，用代言人的影響力對品牌進行推廣。新興品牌艾弗森品牌就利用其著名球星阿倫艾弗森的“明星效應”，與艾弗森進行品牌簽約，快速提升品牌知名度，使得艾弗森籃球鞋成為籃球愛好者的新寵。

　　即使是國際知名品牌阿迪達斯，也十分重視明星代言的營銷策略。著名音樂人陳奕迅代言的阿迪達斯三葉草板鞋在廣告形式上極具創(chuàng)意，從電視廣告到陳奕迅個性形象包裝以及音樂上進行全面推廣，將阿迪達斯三葉草在中國的知名度與與覆蓋率再次擴大。

　　體育營銷

　　而不少運動品牌的崛起則是通過對體育比賽進行贊助，借力體育營銷提高品牌知名度。以李寧為例，李寧官方網站知名度的提升，奧運服裝贊助上起到了巨大的傳播效果，1992年到2008年的奧運會，李寧都是中國體育代表團的獲獎裝扮贊助商。

　　網絡營銷

　　隨著互聯(lián)網的發(fā)展及網民人數(shù)的不斷增加，越來越多的鞋企將網絡營銷作為最關鍵的營銷策略。不少運動品牌則憑借強大的用戶覆蓋量與資金，則通過自建網站提升品牌的知名度。安踏官網專賣店規(guī)模的不斷擴張，讓安踏品牌將整個營銷重點慢慢轉移至網絡。

　　眾多鞋企積極創(chuàng)新營銷方式，不少傳統(tǒng)鞋企走上電子商務之路，如著名女鞋品牌晶銳與鞋類電商拍鞋網合作推出晶銳官方旗艦店，銷售業(yè)績大幅增長。著名童鞋品牌迪士尼品牌與淘寶、拍鞋網等電商網站的合作，不僅提升了銷量，品牌形象也被越來越多的消費者所認可。

　　鞋服電子商務在營銷上發(fā)力，對于鞋企的影響力不可忽視。除了上述的的渠道合作，電商網站在營銷合作方式上也愈加深入。喬丹品牌亦通過與電商網站共同提升產品附加值的方式提高喬丹系列籃球鞋的銷售量。

　　跨界營銷

　　在阿迪達斯推出全新清風系列阿迪達斯跑步鞋時，im2.0互動營銷為阿迪達斯開發(fā)的手機游戲App“奪寶奇冰”正式上線。阿迪達斯通過在游戲中內置了數(shù)百雙單價近千元的ClimaCool清風系列跑鞋供玩家搶奪，還在其掌握的所有推廣渠道中都圍繞該App展開，在短短兩天內，即達成蘋果AppStore體育類免費游戲榜第2名，提升了阿迪達斯清風系列的品牌知名度。

　　例如，森馬品牌與好萊塢的英雄主題電影《鋼鐵俠》進行深度合作，突破了傳統(tǒng)意義上的娛樂營銷，為其帶來收入46.8億，在本土休閑服市場位居第二，森馬官網的流量也得到了較大的提升，消費者對森馬的品牌形象認知更加深刻。