面對庫存壓力建立信息化平臺迫在眉睫

　　日前記者從業(yè)界獲悉，在新一季的訂貨會上，包括CE、卡西龍等多個兒童用品品牌均不約而同采用部分配貨制的形式，以此應(yīng)對市場變化。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，生產(chǎn)更易安排的期貨制已經(jīng)逐漸成為泉州兒童用品行業(yè)的共同選擇。然而，當(dāng)市場對于產(chǎn)品要求變得更高時，期貨制難以根據(jù)市場實際需求快速調(diào)整產(chǎn)品的這一弱點卻越來越明顯。面對這種情況，業(yè)界不得不重拾之前已被舍棄的配貨制。

　　配貨制下的貨品是否更加迎合市場潮流?配貨后的整體訂貨是否更加合理?是否更加有利于專賣店規(guī)范化的打造?在呼聲日益高漲的“快時尚”時代，配制看起來儼然很美，但童鞋品牌做起來卻很難，或許配貨制僅是在傳統(tǒng)期貨定貨前提下，對于代理商政策方面的一些特別調(diào)整。

　　“逼”出來配貨

　　日前，中澳鞋業(yè)有限公司CE營銷總監(jiān)謝磊非常忙碌，他一手拿筆正在產(chǎn)品畫冊上打圈圈，一邊和開發(fā)部同事討論著本季的必定款。目前，CE正在籌劃組一盤貨，小部分的必定款將成為明年夏季配貨的重要組成部分。用他的話講，“小規(guī)模的配貨制不僅能讓貨品更能把握潮流，也更有利于缺乏鞋服一體化操作經(jīng)驗的童鞋企業(yè)更快地推進(jìn)專賣模式。”

　　謝磊口中的配貨制，有別于傳統(tǒng)的全期貨訂貨，是品牌企業(yè)根據(jù)流行趨勢的變化，在貨品上架前的最短周期內(nèi)將其研發(fā)出來，并迅速配送給經(jīng)銷商。

　　CE之所以采用配貨制，與一個小插曲有關(guān)。

　　“謝總，這幾件小衣服看起來都很漂亮，但拿回來就配不起來了，能不能給我換兩條褲子，能搭配上衣的。”

　　這是兩個月前謝磊接到的一通電話，某區(qū)域代理商已經(jīng)打來好幾通電話，他希望總公司能夠給予調(diào)貨支持，原因很簡單，在上一季訂貨中，他訂的衣服和褲子搭不起來了，放進(jìn)專賣店后，又散又亂，情急之下只能向總公司求救!

　　這樣的問題不僅出現(xiàn)在CE某一個代理商身上，在許多童鞋企業(yè)代理商上均出現(xiàn)過類似的狀況。“為了能夠幫助代理商把專賣店開好，公司不得不考慮開發(fā)一些必定款，也就是那些比較符合潮流又好搭配的服裝來解決這個問題。”謝磊顯得有點無奈。

　　一般訂貨會中，產(chǎn)品都會分為若干系列用于支撐一個專賣店，一旦代理商僅憑自己的市場經(jīng)驗來下單，往往看中哪個系列，就會在這個系列上多下單，造成系列下單不均衡，回去之后往專賣店里一放，完全變了樣，成了一組散拼的貨，根本賣不動了，卡西龍(中國)有限公司品牌總監(jiān)蔡篤良告訴記者。

　　事實上，一個專賣店對鞋服的SKU(庫存進(jìn)出計量的單位)數(shù)量有較為嚴(yán)格的要求，從寬度上講，它要求有足夠的品類支撐，并且能按照季節(jié)波段陸續(xù)有貨上。舉個例子，冬季產(chǎn)品中有T恤、長T恤、衛(wèi)衣、外套等各大品類，怎么樣才能做好這些服裝搭配，做到專賣店能成系列上架賣貨，這都要求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理最優(yōu)，而如果采用了小規(guī)模的配貨，這樣的問題便可以迎刃而解。

　　“現(xiàn)在，大家所謂的配貨制，都是在小試牛刀，就是拿一些必定款和搭配款作出現(xiàn)貨。目前，童鞋企業(yè)中比較普遍的做法就是利用搭配手冊，在這樣的搭配里既是對下季產(chǎn)品款式的一一體現(xiàn)，更是將必定款和搭配款著重體現(xiàn)，從訂貨開始就幫助代理商加強貨品把控能力。”野豹(中國)兒童用品有限公司企劃經(jīng)理陳劍榮說道。

　　不一樣的配貨制

　　過去幾年，泉州童鞋品牌在訂貨模式上一直在轉(zhuǎn)型，一直在摸索，從原來的半期貨式逐步發(fā)展，希望最終能夠?qū)崿F(xiàn)期貨訂貨。而現(xiàn)在卻要重回老路，做現(xiàn)貨調(diào)配，很多人認(rèn)為這就是傳統(tǒng)模式下對代理商訂貨的特別政策。

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　　其實，傳統(tǒng)的期貨訂貨模式并沒有變，僅是為了更好地把控產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，他們基于對市場信息的真實反饋，根據(jù)這些銷售數(shù)據(jù)對市場做出正確評估的砝碼，按照消費偏好、不同區(qū)域，對癥開發(fā)產(chǎn)品，加上自己的一些操作經(jīng)驗先行開發(fā)出一些現(xiàn)貨，也就是必定款，剩余的再采用期貨訂貨。

　　“這些現(xiàn)貨都不再需要提前半年下單，只是等到季節(jié)快到了，提前生產(chǎn)小批量的貨品到市場上賣，根據(jù)市場銷售的情況，及時補單，而那些已經(jīng)過市場驗證能銷售的貨品，才是他們補單生產(chǎn)的貨品，所以基本上現(xiàn)貨的貨品庫存風(fēng)險小，款式滯銷的可能性也比較小。”業(yè)內(nèi)人士張晗說。

　　他認(rèn)為，在如今經(jīng)濟形勢的大背景下，很多企業(yè)重新走回配貨模式也是正常的，特別是正在發(fā)展中的童鞋品牌企業(yè)。

　　這兩年，童鞋企業(yè)們陸續(xù)實現(xiàn)全期貨后，期貨制并沒有達(dá)到理想中的訂貨銷售狀態(tài)，期貨帶來的大量訂貨似乎成為“倉庫轉(zhuǎn)移”的代名詞，預(yù)估的訂貨規(guī)劃往往與時隔半年的市場出現(xiàn)偏差，而分散到各大品類的訂貨無論在單量上還是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面也無法優(yōu)化。

　　另外，擺在童鞋企業(yè)面前的還有一個不爭的事實是，他們的代理商無一例外都是做鞋出身，在服裝上的實際操作經(jīng)驗幾乎為零，對于這些剛開始做童裝又不懂的代理商，總公司為了支持他們，先拿點貨品給他們，讓他們先賣，甚至是賣不掉的后續(xù)退回給總公司，目的都是為了支持他們更快速地了解童裝的銷售和貨品組合，盡快融入專賣店的運營模式中。

　　那么，如何最大限度地減少庫存，如何幫助代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行貨品銷售，快速步入專賣體系發(fā)展軌道，配貨制正是這把解決癥結(jié)的大門鑰匙。

　　距離“快時尚”還很遠(yuǎn)

　　事實上，這樣一些小規(guī)模的配貨給CE等童鞋企業(yè)們送來了意外的收獲。原本只想通過小規(guī)模配貨，調(diào)配代理商訂貨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使之更趨于合理，但沒想到配貨中的幾款搭配鞋服竟然出現(xiàn)了爆版，配貨的短周期開發(fā)讓這些貨品更加潮流更加迎合市場，當(dāng)“快時尚”的呼聲一浪高過一浪時，而配貨制似乎是“快時尚”的認(rèn)同和執(zhí)行，而兒童用品企業(yè)們卻在小范圍的配貨中“誤打誤撞”嘗到了甜頭。

　　然而，這樣的甜頭究竟有多甜?

　　謝磊如此形容道，那些爆款熱賣讓他們看到的絕不僅是優(yōu)秀的銷售數(shù)字，更是他們重新嘗試配貨的首肯，他一直在想，這會不會是兒童用品行業(yè)步入“快時尚”的一種積極探索呢?

　　“雖然現(xiàn)貨有很多弊端，不但不利于計劃生產(chǎn)，而且對企業(yè)的快速生產(chǎn)反應(yīng)能力要求也很高，但它的小批量試銷，好賣就大量補單，按照關(guān)鍵的時間周期，開發(fā)、生產(chǎn)、配送、銷售使其能緊跟潮流，確實讓人著迷，不過很多企業(yè)都沒有快速反應(yīng)和生產(chǎn)能力，如果能做到這樣，就跟“快時尚”很像了!”

　　一般來說，傳統(tǒng)的訂貨制要求企業(yè)在產(chǎn)品上架前的半年便將其研發(fā)出來，然后組織訂貨。這種傳統(tǒng)模式，使得企業(yè)很難把握流行趨勢，自然也就稱不上是“快時尚”了。而配貨制則是品牌企業(yè)根據(jù)流行趨勢的變化，在貨品上架前的最短周期內(nèi)將其研發(fā)出來，并迅速配送給經(jīng)銷商。而在童鞋市場流行變化之快，不亞于成人鞋服行業(yè)，尤其是絕大多數(shù)的童鞋品牌企業(yè)處于創(chuàng)牌初期，依然要靠產(chǎn)品說話，而標(biāo)榜時尚的產(chǎn)品想必更能在激烈的競爭中占有一席之地。

　　“小規(guī)模的現(xiàn)貨正是通過產(chǎn)品實力，打響了市場”，陳劍榮感同身受，但是，從訂貨制到配貨制，變革的不僅只是一個貨品的選擇模式，而是關(guān)系到供應(yīng)商、品牌企業(yè)、經(jīng)銷商這三者利益的重大轉(zhuǎn)變。

　　配貨制目前僅是“小荷才露尖尖角”，但配貨制能否顛覆已經(jīng)風(fēng)行多年的訂貨制，真正的推進(jìn)時裝對潮流的把握，還需時間的驗證，

　　雷速(中國)有限公司副總經(jīng)理馬德峰告訴記者，配貨制看起來很“美”，但做起來其實非常難。首先，選擇配貨制，常常使品牌經(jīng)營者無法準(zhǔn)確下單量;其次，由于要達(dá)到“快時尚”，配貨制的企業(yè)往往希望做到“款多量少”，這將考驗企業(yè)整條供應(yīng)鏈的極速反應(yīng)能力。

　　他建議，童鞋企業(yè)試行配貨制，應(yīng)該從著手搭建自己的信息化平臺開始，從零售終端到總部相關(guān)部門及人員、生產(chǎn)商、原材料都能同步實時掌握零售終端的銷售和庫存情況，同時，企業(yè)還通過對銷售和庫存的分析，迅速反應(yīng)，為生產(chǎn)和商品開發(fā)提前做準(zhǔn)備。