青島鞋企謀求壯大，固守內(nèi)需贏得暫時避險

　　平安銀行青島分行小微金融業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人前往藍(lán)村這個地處即墨西部的偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，等待他們的是一群說著膠東方言卻大談"內(nèi)需"、"承兌"、"授信"等專業(yè)詞匯的皮鞋行業(yè)個體戶。當(dāng)然，他們也沒有空手而來，給藍(lán)村制鞋企業(yè)帶來的是1.5億元的授信額度，其中，單戶額度可達(dá)2000萬元，聯(lián)保額度可達(dá)500萬元，這些資金將用于藍(lán)村制鞋企業(yè)的經(jīng)營周轉(zhuǎn)。

　　為制鞋企業(yè)授信是鞋業(yè)發(fā)展的一個縮影。眾所周知，青島擁有良好的制鞋產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)和輕工業(yè)基礎(chǔ)，雙星、孚德兩個老牌企業(yè)外加亨達(dá)這個近年來崛起的制鞋新貴構(gòu)成了青島鞋業(yè)制造的自主品牌方隊。世原、昌新、泰光等外資代工企業(yè)構(gòu)成了青島制鞋業(yè)的外資代工方隊。青島曾經(jīng)一度占據(jù)山東80%左右的鞋業(yè)出口能力，在全國，也成為與浙江、福建、江蘇、廣東等齊名的鞋業(yè)制造中心。而今天，以藍(lán)村中低端內(nèi)需型制鞋企業(yè)為代表的二線品牌已經(jīng)快速崛起，它們將成為未來青島鞋業(yè)發(fā)展新的增長點。

　　近年來，耐克等品牌的布局調(diào)整，給原本出口形勢不錯的青島外資鞋業(yè)代工企業(yè)帶來極大打擊。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一家韓資代工企業(yè)的出口額從2007年的近億美元驟降至2010年的不足3000萬美元，而另一家鞋廠則因此一蹶不振，無奈地退出了市場。相對于鞋業(yè)代工領(lǐng)域的風(fēng)聲鶴唳，內(nèi)需型制鞋品牌則顯得波瀾不驚。"由于藍(lán)村制鞋主要是進(jìn)入國內(nèi)的中低端消費市場，所以無論是美國金融危機還是歐洲主權(quán)債務(wù)危機，對我們的影響都比較小。"藍(lán)村鎮(zhèn)皮鞋生產(chǎn)指導(dǎo)辦公室主任馮連慶告訴記者。

　　作為目前青島制鞋品牌最為集中的區(qū)域，藍(lán)村也有一些品牌涉足出口訂單加工，但占比并不高。記者在2012年上半年青島市對外貿(mào)易統(tǒng)計快報中也看到，位居青島鞋業(yè)出口20強的企業(yè)之中，除了雙星和亨達(dá)之外，基本都是清一色的外資代工企業(yè)和專業(yè)貿(mào)易企業(yè)，基本沒有本地制鞋品牌的身影。

　　相對于青島此前一批以代工起家的制鞋企業(yè)過度依賴國外采購商，在全球經(jīng)濟不景氣的背景下把自己拖向一條不歸路的企業(yè)，這些擁有一定自有品牌基礎(chǔ)和市場渠道的內(nèi)需型制鞋企業(yè)在近年來都獲得了不錯的發(fā)展機會。這其中，作為我市一家老牌的內(nèi)需型制鞋企業(yè)，琴澤經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已經(jīng)形成幾百人的規(guī)模，還獲得了中國馳名商標(biāo)。

　　當(dāng)然，不可否認(rèn)，主攻二三線中低端市場也帶來另外一個負(fù)面結(jié)果，就是產(chǎn)品的價格并不高。記者在藍(lán)村多家企業(yè)采訪時了解到，到終端市場時，單鞋一般賣100多元/雙，高端一些靴類可以賣200多元/雙。而且這些企業(yè)普遍有一個約定俗成的法則：生產(chǎn)商會給經(jīng)銷商留足可觀的利潤，雙方基本不講價。據(jù)一家青島鞋企的負(fù)責(zé)人告訴記者，每個環(huán)節(jié)的利潤一般在10%左右，由于中間環(huán)節(jié)很少，市場買家比較低廉。記者在采訪中還注意到一個細(xì)節(jié)，就是相對于一些成熟的比較規(guī)范的品牌體系，這些本地產(chǎn)品普遍采用多品牌運營，一個企業(yè)同時運行多個品牌，品牌之間沒有固定的檔次定位。