印心鳥主戰三晉 重振“山河”

　　“我們勵志振興山西市場，讓印心鳥品牌在三晉大地上扎下腳跟，放出光彩。”近日，在印心鳥女鞋2013春季新品訂貨會上，浙江印心鳥鞋業有限公司山西總代理琚青表示， 2013年自己將全力以赴，到整合渠道，加大開設專賣店的力度，提升銷售業績。

　　山西位于太行山之西，古稱“三晉”，有“表里山河”之美譽，人口超三千萬。有很多女鞋品牌進駐的山西市場，競爭異常激烈。印心鳥是一個新近崛起的女鞋品牌，當然對山西這么大的市場不會等閑視之。幾年前，印心鳥在山西市場開拓，摸著石頭過河，奠定了一定的基礎。今年年初，通過朋友介紹，山西知名的買鞋家族成員琚青與印心鳥總經理黃高武相見，請求在山西總代理印心鳥品牌的銷售。經過了解和考察，分析了琚青展示的印心鳥品牌在山西市場的未來規劃，黃高武對琚青充滿了信心和期待，決定琚青為山西印心鳥品牌總代理。

　　80后的琚青和妻子一起步入代理印心鳥品牌的征程，他分先謀后戰，三路決戰山西市場。

　　一，主攻鞋城批發零售市場。在山西，許多一線女鞋品牌以大商城為主戰場，二線女鞋品牌以專賣店為主戰場，但琚青沒有拘于形勢，而是把目光投向了鞋城批發零售市場。在華北地區最完善、最具規模、最為活躍的鞋業流通基地太原市朝陽鞋城等地設置批發零售網點，通過發達的物流系統，全面滿足山西及毗鄰地區的供貨需求，由此打開了品牌多銷快銷的通路。另外琚青在山西地區商業和地產最活躍的批發檔口開始網點，為銷鞋的散戶更廣泛地提供印心鳥女鞋。

　　二，壓縮在商場的銷售規模，增開專賣店。現在許多女鞋銷售愿意依賴百貨商場，投資少，見效快，但是琚青卻要壓縮商場網點，為什么?琚青認為，保持渠道的穩定性有利于印心鳥品牌對銷售的控制。在商場設立專柜，常常會身不由己。因為中國百貨商場大多以聯營的模式經營為主，柜臺的租金和位置往往受制于商場，而且回款慢，有些商場半年才能結一次款。同時，商場要求統一打折也會影響鞋業品牌的整體營銷，所以印心鳥品牌在山西的銷售更傾向于自建渠道經營。雖然開設專賣店成本高，但專賣店不僅能提升品牌形象還利于統一管理，控制得住。接下來，印心鳥將加大開設專賣店的力度。

　　三，步步為進，積小勝為大勝。琚青家族上百人在山西經銷鞋子，山西鞋業市場就像一幅地圖鋪展在他的腦海中。他知道山西處于石家莊、西安、鄭州的中間，市場遼闊，許多鞋品牌銷售過億，但印心鳥品牌不能在山西市場拓展操之過急，而是要穩步推進。目前印心鳥品牌已在太原、臨汾、運城等地深深地扎下了根，接下來要向大同、朔州、陽泉、長治、呂梁、晉中、晉城等地級市發力。步步為營，部署網點，積小勝為大勝。

　　據琚青介紹，80、90后是印心鳥女鞋的主要消費群體，這個群體品牌意識趨于理性化，更注重產品的內在價值。他們一定會喜歡明星張拉拉代言的印心鳥品牌。為了拉近與年輕消費者的距離，琚青的團隊成員都很年輕，都是80后的員工。

　　“整合資源優勢，加大力度宣傳，刺激消費者消費，加快開店速度，提高盈利水平，這是我們2013年營銷工作的重中之重。”琚青對印心鳥在山西的銷售信心十足，斗志昂揚。他堅信，只要努力了，就一定有收獲。