冬季棉鞋訂貨量大增，提振溫州女鞋企業信心

 　　最近一段時間，全國各地的女鞋代理商蜂擁溫州，參加各個女鞋品牌的冬季棉鞋訂貨盛宴。記者在調查采訪中獲悉，卓詩尼、戈美其、巨日、皇妹、藍妮兒等眾多溫州品牌女鞋，今年的棉鞋訂貨量比去年同期均有較大幅度的增長，個別企業甚至同比增長100%左右。

　　和春季單鞋、夏季涼鞋有所不同，作為溫州鞋企一年中的重頭戲的棉鞋訂貨、銷售情況，很大程度上會決定鞋企一年“收成”的好壞。今年棉鞋訂貨量大增，提振了溫州女鞋行業企業家渡過經濟寒冬的信心。

　　“今年的涼鞋賣得很好，代理商信心受到鼓舞。”溫州藍妮兒鞋業有限公司總經理張積銀昨日說，據初步統計，該公司今年的棉鞋訂貨量有六七十萬雙，比去年同期有較大的增長。他解釋道，“六七十萬雙”還只是代理商第一次下單的數量;等9月份棉鞋開始上市銷售，如果賣得好，代理商還會“回單”補訂棉鞋。

　　部分公司推出的激勵政策，進一步激發了代理商的訂貨熱情。溫州皇家鞋業有限公司總經理黃振忠告訴記者，從此次冬季棉鞋訂貨會開始，該公司實行“抓大放小”的淘汰方法對市場進行梳理，從貨款結算期限、終端廣告投放、超額銷售獎勵等多方面，對做強做大的代理商進行激勵。新政策出爐后，代理商訂貨熱情高漲，最終，該公司的“皇妹”女鞋冬季棉鞋訂貨量超過70萬雙，比去年同期增長110%。

　　浙江大自然鞋業有限公司的“卓詩尼”女鞋，被業界人士譽為繼“百麗”、“達芙妮”之后的“中國第三大女鞋品牌”。作為溫州女鞋企業的領頭羊，“卓詩尼”冬季棉鞋訂貨量比去年同期增長40%-50%。該公司董事長吳顯義分析認為，棉鞋訂貨量增長，主要源于兩個方面：一是新增銷售網點帶動了棉鞋的銷售，公司今年計劃新開1000個專賣店、大型百貨商場專柜，目前已開出600多個店;二是隨著他們品牌影響力的不斷擴大，以前的3000余個銷售網點的銷售業績比去年也有所增長。

　　戈美其鞋業有限公司總經理李少仲分析認為，女棉鞋未上市即受到代理商的熱捧，說明溫州女鞋企業在棉鞋研發上的大投入，得到了較好的回報。

　　浙江藍姬鞋業有限公司的棉鞋訂貨量，比去年也有20%-30%的增長。該公司總經理季平蘭說，溫州女鞋企業越來越重視產品的研發力度，做出來的鞋子也越來越受消費者的歡迎。如鞋款更時尚化、年輕化等。