泉州童鞋企寵壞代理商，應(yīng)收賬款30億未到帳

　　近來，在同業(yè)之間的交流中，一旦觸及2011年企業(yè)應(yīng)收賬款的問題，大部分企業(yè)均是同病相憐。今天銷售上幾億，明天目標(biāo)又翻一番，光鮮亮麗的銷售數(shù)據(jù)背后，應(yīng)收賬款卻是一塌糊涂。

　　庫存壓力加劇回款難度

　　“好，過兩天就打款。”“再等等，一定匯過去。”盡管貨品已經(jīng)賣出了六七成，代理商答應(yīng)已久的匯款卻遲遲不到位，一童鞋企業(yè)的負(fù)責(zé)人王先生不得不多次打電話催討。

　　在兒童用品企業(yè)，同樣的問題困擾著很多企業(yè)。據(jù)權(quán)威人士透露，2011年一些較大的晉江品牌童鞋廠商被代理商拖欠應(yīng)收賬款在2億元以上的至少有5家，而其他規(guī)模比較小的也或多或少被欠了幾千萬元。來自童鞋行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)則顯示：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2011年泉州童鞋業(yè)至少有30億元的應(yīng)收賬款未收回。

　　拖欠款似乎成為一種理所當(dāng)然。“行業(yè)中每年壞賬的比例是根據(jù)企業(yè)的收款時(shí)間決定的，一般而言，控制在10%以內(nèi)的企業(yè)都屬于良性運(yùn)作，利潤也是很可觀的，但如果款項(xiàng)跨兩年以上的就屬于壞賬。”業(yè)內(nèi)人士稱，2011年很多品牌拼命擴(kuò)終端做大“盤子”，市場庫存率越來越高，才使得整個(gè)行業(yè)的代理商回款力度越來越弱。

　　廠商盲目擴(kuò)張寵壞代理商

　　“很多企業(yè)都存在拖欠款現(xiàn)象，不僅是童鞋行業(yè)，就是現(xiàn)在發(fā)展比較成熟的體育用品行業(yè)也存在這個(gè)問題。”福建童鞋行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長謝家聲表示，之所以會(huì)產(chǎn)生巨額應(yīng)收賬款未回收，與兒童用品行業(yè)自身運(yùn)營能力欠缺也有一定關(guān)系。“企業(yè)的運(yùn)營水平?jīng)]有跟上企業(yè)的發(fā)展，一味地沖市場，才會(huì)出現(xiàn)回款難。”

　　然而，在乖乖狗營運(yùn)副總羅正明的眼中，巨額應(yīng)收賬款未回收，更像是泉州兒童用品行業(yè)在為自己之前的盲目擴(kuò)張埋單。“2011年，很多企業(yè)為了快速地?fù)屨际袌?、擴(kuò)充終端渠道，給了代理商‘過大’的支持力度，給貨架、給租金，甚至出現(xiàn)‘全鋪貨’、‘讓經(jīng)銷商零庫存’的現(xiàn)象。這樣做的后果是企業(yè)資金壓力劇增，終端消化能力不夠，貨款被大量拖欠。”

　　如何解決應(yīng)收賬款的難題?有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“直營化運(yùn)作，收回部分信用不良代理商的代理權(quán)是一種舉措，這樣一是加快了公司現(xiàn)金流運(yùn)作，二是直營利潤也比較高。”

　　六合兒童創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理陳樹青則表示，“對(duì)于沒有強(qiáng)大資金實(shí)力發(fā)展直營店的中小企業(yè)而言，針對(duì)回款難題，最佳方式就是加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，使開發(fā)的產(chǎn)品更符合市場需求，提升代理商的信心。”