去庫存成了今年鞋企們更重要的“課題”

　　如同其他服裝、鞋類行業(yè)一樣，高庫存也已成為女鞋行業(yè)的“達摩克利斯之劍”。

　　近期來，星期六、百麗國際、達芙妮等國內女鞋企業(yè)陸續(xù)發(fā)布的2011年業(yè)績公告顯示，公司庫存增幅明顯，部分企業(yè)庫存增幅甚至將近100%。

　　為了緩解這種壓力，鞋企一邊在開店和關店之間“走鋼絲”，一邊在內控和營銷上下苦功，包括百麗在內的鞋企還意圖加大對電子商務渠道的開拓。不過這些方式去化庫存的效果是否能盡如人意還很難說。

　　“目前行業(yè)的高庫存是因為女鞋企業(yè)缺乏足夠品牌號召力和盲目開店致使產能過剩。”中投顧問輕工業(yè)研究員朱慶驊告訴記者，而只有在做好品牌和質量的同時，制定出合理的開店速度，才能在本質上解決企業(yè)庫存加大、利潤下滑的問題。

　　高企的庫存

　　2011年，星期六營收為13.48億元，同比增長17.9%，但歸屬于上市公司股東的凈利潤則同比下降0.85%至0.99億元。此外，存貨凈額增長39.43%到7.99億元，其中一年期以內占比42.51%、一至兩年期占比27.45%。全年存貨周轉天數達到353天，較2010年增加43天。

　　百麗2011年業(yè)績也顯示，期末存貨金額比去年年底上升34.1%，從48.59億元上升到65.17億元。達芙妮的存貨金額則從10.84億港元上升到20.59億港元。

　　百麗在公告中稱，庫存過高是因為2012年的春節(jié)比2011年提前10天，銷售旺季有所提前，公司必須提前備貨，因此庫存金額在去年12月底達到相對高點。此外，去年第四季度公司的銷售增速放緩，同店銷售低于之前預期。

　　“為了拓展銷售渠道和增加業(yè)績，女鞋企業(yè)大規(guī)模擴張門店，導致庫存增加。”朱慶驊表示，但如果門店開張一兩年后仍然看不到客流有改善趨勢，企業(yè)就會選擇關閉一些低效率店鋪，而門店開關及女鞋市場激烈的競爭都造成女鞋企業(yè)庫存加大。

　　數據也顯示，達芙妮去年將銷售網絡擴大至6165個零售店，較上年同期的5199家零售店新增966家。宏源證券研究員王鳳華也指出，2011年，星期六新開門店約300家，但部分老門店經營效果不佳，關閉了100多家。也就是說，每開3家新店，星期六就至少關閉1家老店，開店運營的效果并不符合預期。

　　去化庫存

　　如今，去化庫存成了今年鞋企們更重要的“課題”。

　　記者走訪廣州多家商場也發(fā)現，今年女鞋折扣幅度遠高于去年，部分品牌還擴大了參與商場活動的品類范圍。而打折、促銷、特賣會等手段是當前眾多鞋企們去化庫存選擇的最直接方式。

　　“以往鞋企一般只舉辦春秋兩次訂貨會，但如今部分企業(yè)每季度辦一次。”廣百一鞋類品牌專柜負責人告訴本報，不僅如此，公司的直營店還開始開展各種促銷活動，以直接降低門店庫存。

　　零售渠道的開拓仍然是鞋企重點進攻的去化庫存的方法。除了傳統(tǒng)的門店銷售外，包括百麗在內的許多鞋企還準備加大在電子商務渠道的投入。許多企業(yè)還放緩了門店擴張的速度。比如達芙妮的計劃是，今年新開約700家門店，但這一規(guī)模低于去年的實際凈增門店總數。

　　“這些方式在一定程度上能減少庫存，但效果可能不明顯。”朱慶驊表示，2006年，中國女鞋市場的消費總量為60億雙，市場消費總額達到2100億元，爾后每年以12%的速度迅速攀升。2010年，女鞋消費總量超過80億雙，其市場總額高達3000億元，這說明我國女鞋市場具有非常大的市場空間和發(fā)展前景。企業(yè)應花更多的時間和精力在了解客戶需求和提高產品質量上。