創新營銷手段 擴展童鞋行業市場銷售份額

　　中國鞋企迫切需要解決的問題。

　　一、關注健康

　　產品是顧客體驗的最直接載體。通常由于專業知識與認知能力的限制，一般消費者往往認為鞋類產品只是為行走提供充足保護與外觀審美方面的工具之一，因此對于鞋產品本身的功能還缺乏了解。但作為日常快消品，鞋類產品也有其“健康”的標準。

　　兒童的骨骼處在生長發育期，足部空間的要求和成人鞋的空間要求完全不同，相比成人鞋類產品，童鞋產品的健康要求也更為嚴格。因此，童鞋企業需要在產品功能層面更加注重“健康”指標，如面料選擇要突出吸濕、透氣、伸縮和無毒無污染等特點，工藝流程要注重節能、降耗和環保，還要在安全性和舒適性等方面實現平衡，然后通過廣告宣傳、賣場解說與印刷品等促銷手段讓消費群體切實體驗到產品的“健康”屬性。

　　二、細分市場

　　童鞋成為一個單獨的品類出現在市場上，一是國內鞋類市場競爭加劇促使企業對市場進一步細分，二是國內兒童消費逐漸向個性化、品牌化方向發展。這兩個因素所產生的聯動效應使童鞋成為了整個鞋類市場的一個有效細分板塊。調查顯示，我國0—14歲童鞋的市場規模在300億元左右。

　　正是在這樣的背景下，國內市場上逐漸出現了海爾兄弟、李寧、安踏、巴布豆、博士蛙等專注于童鞋運營的國內知名品牌企業群體，特別是近一兩年，它們紛紛以大城市為中心開設兒童鞋服體驗店，希望吸引城市里的中高端購買層。國外知名品牌耐克與阿迪達斯也把童鞋細分出來在內地部分地區獨設專賣店。

　　童鞋銷售通常以14歲以下的人群為消費主體。之前國內童鞋銷售主要是以批發零售、無品牌化方式運作，隨著國人消費能力提高與健康意識增強，目前兒童消費群體已經發生了質的變化。在童鞋購買決策過程中，現代的消費群體是“理性+感性”的結合體——既注重產品性價比，又考慮品牌時尚性、趣味性等因素，這對所有的童鞋企業都是一種挑戰。

　　眾多行業盛行的體驗營銷模式理所當然成為童鞋品牌開展營銷活動的有效工具。因此，如何讓目標消費人群切實“體驗”到相關的產品與品牌信息，是童鞋企業營銷的重點。

　　三、構建童鞋品牌

　　目前，童鞋企業的通路構成逐漸向著專業化、時尚化和品牌化靠攏，已經形成了集服裝批發零售終端、百貨商場店中店模式、專賣店和兒童生活館等多種通路形式為一體的綜合運營模式。這一方面是市場碎片化的必然結果，另一方面也顯示出童鞋企業對顧客體驗的關注。

　　隨著兒童服裝市場的興起和中國童裝品牌意識的加強，面對這樣的市場，做童鞋生意跟其它很多生意是一樣的，講究的是方法，要說如何讓自己的童鞋生意與其它品牌的有所不同，那么方法肯定是要做到位的。要構建童鞋品牌的體驗營銷模式，也需要我們的童鞋企業從產品健康功能入手，積極有效地結合兒童所認可的時尚元素和價值觀念開展相應的營銷推廣活動，最終才能讓企業、行業與消費者實現長期的“共贏”格局。童鞋品牌的體驗營銷也將在這個過程中得到不斷的充實與完善。