鞋市零售流行進(jìn)場費(fèi) 供應(yīng)商枕戈待旦

　　年關(guān)之際，市場商業(yè)活動可謂是層層迭起，尤其是對于那些直接關(guān)乎著消費(fèi)者生活的市場銷售環(huán)節(jié)，更是日趨呈現(xiàn)出了各式各樣的囧態(tài)。在市場一輪輪的海量交易過程中，其發(fā)展弊端甚是凸顯嚴(yán)重。對此，相關(guān)政府部門也屢屢介入了相應(yīng)的一線市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在銷售市場中零售企業(yè)與供應(yīng)商的合作銜接還存在著很大的漏洞，這兩者的市場銜接不當(dāng)目前已經(jīng)帶給了消費(fèi)者很多的隱性侵犯。如果再任其長期不規(guī)范化發(fā)展下去的話，很大程度上則會間接影響到消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度。

　　鑒于這樣的市場背景要求，國家發(fā)改委、工商總局等五部委已于近期聯(lián)合下發(fā)了《清理整頓大型零售企業(yè)向供應(yīng)商違規(guī)收費(fèi)工作方案》，并決定于2011年12月至2012年6月在全國范圍內(nèi)集中開展清理整頓零售企業(yè)向供應(yīng)商違規(guī)收費(fèi)工作。其中通知中還明確表示到，此次清理整頓必將全面針對利用市場優(yōu)勢地位向供應(yīng)商違規(guī)收費(fèi)的各類零售企業(yè)及其下屬門店實行最嚴(yán)厲的管制。

　　零供矛盾

　　縱觀市場發(fā)展動態(tài)，零供糾紛案件頻發(fā)的概率已經(jīng)高達(dá)8%，目前正逐步晉級為各行業(yè)銷售貿(mào)易中最難解的頑疾之一。仔細(xì)分析了下這個數(shù)據(jù)的背后，主要還是在于進(jìn)場費(fèi)收取這個環(huán)節(jié)上出了偏差。誠然，進(jìn)場費(fèi)對于多數(shù)供應(yīng)商來說，始終都是把架在頭上的達(dá)摩克利斯之劍。因為通常情況下，零售市場向供應(yīng)商所收取的進(jìn)場費(fèi)用額度往往都會超出供應(yīng)商企業(yè)所能預(yù)期的限度。

　　換句話說，就是進(jìn)場費(fèi)用的過度收取很大層面上都難免會影響到其供應(yīng)商市場供應(yīng)鏈的銜接不暢。但是在這種情況下，供應(yīng)商還是離不開零售企業(yè)這個終端實體。正如很多零售企業(yè)憑借著其強(qiáng)大的渠道掌控力一而再再而三地使得供應(yīng)商難以回絕其所要支付的頗高進(jìn)場費(fèi)。畢竟供應(yīng)商只有把產(chǎn)品發(fā)送到最終端的銷售市場中，才能獲取產(chǎn)品的最終價值。那么具體什么是進(jìn)場費(fèi)?進(jìn)場費(fèi)具體涵蓋哪些客觀因素?這些無疑也成了很多企業(yè)亟待深入挖掘的話題。

　　零售進(jìn)場費(fèi)

　　進(jìn)場費(fèi)主要是指零售終端利用其自身優(yōu)勢與地位，向供貨商收取的費(fèi)用。其中零售終端涵蓋了生活中我們常見的超市、賣場等終端實體店。但是其中值得特別注意的是，目前很多零售終端向供貨商收取進(jìn)場費(fèi)的方式主要還是集中在合同內(nèi)、合同外這兩種里。顧名思義，合同內(nèi)收費(fèi)主要為廣告費(fèi)、促銷費(fèi)、年節(jié)費(fèi)、毛利補(bǔ)差、上架費(fèi)等，合同外收費(fèi)同樣也名目繁多，包括促銷活動條幅、人員管理等費(fèi)用。而且隨著進(jìn)場費(fèi)收取的額度逐年攀升，當(dāng)前很多零售企業(yè)明顯已經(jīng)完全扭轉(zhuǎn)了本來以賺取商品差價為盈利的主要經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)而進(jìn)入以向入駐品牌與供應(yīng)商收取各種費(fèi)用來擴(kuò)充其零售終端的收入。

　　市場緊箍咒

　　當(dāng)然，在零售市場上，除了收費(fèi)多，無頭債同樣也搞得入駐品牌或供應(yīng)商一頭霧水。特別是那些與人們生活有密切關(guān)系的產(chǎn)品消費(fèi)來說，如果不處理好零售終端與供應(yīng)商之間的關(guān)系的話，往往更會直接導(dǎo)致很多一線產(chǎn)品的滯銷與庫存。但是與其同時，如果零售終端源源不斷地向供應(yīng)商索取大量的費(fèi)用，同樣也會造成供應(yīng)商與零售終端關(guān)系的惡性循環(huán)，甚至導(dǎo)致整個銷售環(huán)節(jié)的瓦解。所以，在這里，我們就以我們耳熟能詳?shù)男惍a(chǎn)品為例來進(jìn)行剖析。

　　在鞋行業(yè)中，整個銷售體系是呈現(xiàn)金字塔模式的管理。這樣一來，零售終端直接接觸的往往就是經(jīng)銷商(包括批發(fā)商)。在這樣的體系結(jié)構(gòu)中，那些品牌二期經(jīng)銷商必然要求要與零售終端訂立起相應(yīng)的合同來進(jìn)行鞋品銷售，而當(dāng)鞋品實際進(jìn)入分店時還需重復(fù)繳納上架費(fèi)，很多零售終端往往都會在此項費(fèi)用上再加一成額度。這必然也給鞋業(yè)經(jīng)銷商帶來很大的經(jīng)營拷問。

　　面對其中所增加出來的亂收費(fèi)費(fèi)用額度，部分零售企業(yè)會將該項亂收費(fèi)數(shù)據(jù)在發(fā)票抬頭上開成“促銷服務(wù)費(fèi)”，以掩人耳目，這樣二期經(jīng)銷商繳納費(fèi)用的明細(xì)根本也就無從查證。其中更為讓二期經(jīng)銷商“鬧心”的就是零售終端有時還會擅自破壞鞋企本來合理的價格體系，自主降價來求得所謂的鞋品“薄利多銷”。因為對于它們來說，如果鞋品銷售量越大，二期經(jīng)銷商給予的返點(diǎn)也往往會越高。可是相反的，這對于二期經(jīng)銷商乃至鞋企來說，往往則會賣得越多，賠得也就越多，陷入銷售惡性循環(huán)里。

　　發(fā)展突圍

　　綜合來看，零售終端亂收費(fèi)實際上就是對生產(chǎn)上游到市場壓榨過程的體現(xiàn)，而亂收費(fèi)帶來的后果則是零供關(guān)系的惡性循環(huán)。一旦成功實施將對零供矛盾產(chǎn)生積極作用，零售終端亂收費(fèi)其實也是一種變相推高物價的行為，這對于消費(fèi)者而言，明顯是不公平的。尤其是對于那些主要以零售發(fā)展為主軸的鞋企來說，零售企業(yè)如果一直以收取進(jìn)場費(fèi)的方式經(jīng)營，那么這些鞋企倒閉恐成會是一種必然趨勢。對此，業(yè)內(nèi)人士建議，鞋企可嘗試通過自建渠道或選用其他新渠道方式來改變被壓制的困境。據(jù)悉，從今年十月份起，很多女鞋品牌企業(yè)都已經(jīng)紛紛建立起了不少的專賣店，目的就是為了擺脫零售終端特別是終端賣場的束縛。所以，在這一趟零供銷售發(fā)展大潮中，如何處理好零供關(guān)系更是顯得尤為重要。