鞋業訂單趨勢：小廠傍中廠VS中廠傍大廠

　　歐債危機帶來了負面影響，一些外貿工廠便打起了兼做內銷的主意。不過，自建內銷渠道是一個龐大的工程，于是這些鞋行業小工廠避重就輕使出了巧勁，選擇開網店這種相對輕松的辦法。

　　記者從泉州海關了解到，1至10月泉州的出口額達88.5億美元，比增31.2%，進口額則是40.9億美元，比增75.4%。單從10月份來看，出口額為7.8億美元，進口額為9.1億美元。“這說明了國外市場疲軟，以及國內市場的需求增加。”知情人士表示，不少企業在海外市場萎縮之際，紛紛轉戰國內市場，而網店就是這些鞋企轉型的重要銷售渠道。

　　“從2008年國際金融危機之后我們就開始側重國內市場的開發，今年以來我們在國內市場的銷售比例又有所提升。”新興石材的鄭瑞源介紹說，2007年之前他們全部從事外貿經營，2008年金融危機之后，開始開拓國內市場，國內銷售占比從三年前的30%增至現在的50%。

　　記者了解到，在小加工廠“傍”中廠、中廠“傍”大廠的情況下，一旦訂單減少，小廠生產出來的新衣服就會變成庫存貨，如果找不到銷售渠道，資金就無法回流。“石獅有不少人專門做庫存生意，把小廠里不要的貨低于成本價買進，然后再販賣到第三世界的國家，或者和國內的網店掛鉤，直接上網出售。”雷先生自稱從事十來年的庫存生意。“衣服不值錢，也有不值錢的銷路，只要肯動腦。”他說。

　　毀約案件劇增凸顯出口信保作用

　　“簡單地說，如果海外買家沒有按時交貨或惡性毀約，只要企業投了出口信保，我們來負責賠償，最高的賠償額可達到貨款的90%。然后，信保機構通過海外的合作機構如律師事務所，向毀約的買家追賬，或是打官司。”泉州信保副主任黃天佑說。

　　除了回避貿易風險這一需求外，還有不少企業參加出口信保是希望通過投保來獲得短期的融資。目前福建信保已經和18家銀行建立了合作關系，出口企業可先參與短期出口信用保險，憑著一紙保單就能辦理相關手續，到銀行押匯或貸款。

　　記者了解到，中國信保公司是唯一承辦政策性信用保險業務的金融機構，不以營利為目的，幫助企業分擔經營風險。“有個別企業不理解這點，有時我們找上門時，他們還很不情愿。不過有些政府部門的相關負責人明白我們的性質后，經常帶我們找企業，幫我們推介業務。不久前，晉江等地的相關協會還希望我們能下去‘駐站’服務企業。”黃天佑說，在有關方面的支持下，泉州經濟技術開發區參與籌備了開發區域統保業務，現在已經有14家出口企業參與聯保。明年泉州信保會更加側重關注出口紡織服裝行業。“這是泉州的出口大戶，也是全省的出口大戶。要抓大不放小。”他說。

　　據了解，目前中國信保以短期信用險為主，多種產品供出口企業選擇，主要功能體現在：通過資信調查獲取買家信息，篩選客戶，把控“風險”入口關;獲得及時有效、全方位的信息服務指導企業生產;提升債權信用等級，獲得融資便利;防范收匯風險，彌補貨款損失;通過商賬追收，幫助企業減少壞賬損失等。

　　請專家解讀國際買家的習慣

　　為了深入了解國際買家采購習慣，提升泉企的談判能力，日前，福建省紡織服裝出口基地商會聯合泉州市外經局、晉江市商務局等部門，特邀歐洲、拉美等地區的資深采購專家，在泉州市區、晉江舉辦“國外買家采購習慣培訓交流會”，會議吸引了泉州數以百計的出口企業參與。另外，目前關于參加2012年德國柏林亞洲服裝及配飾博覽會的工作也正在全面展開。

　　“只有積極地走出去、請進來，才能化被動為主動，爭取更大的市場空間。”專家分析認為，雖然外貿整體環境不好，但只要堅持下去，市場還是會有回報的。

　　商務部國際貿易研究院院長霍建國表示，我國現在出口增速已經回落至15%，這個增速還是可以的，至少目前還看不出會發生企業倒閉潮的跡象。面臨環境標準、貿易保護等壓力時，關鍵還是企業自身心態要好，應該把困難和壓力看做是轉型的動力。企業面臨困難，應該主動地去生產一些高附加值的產品，或者勇敢地提價，這有利于促進企業的轉型。

　　發改委對外經濟研究所前所長張燕生認為，這世界上不受外部影響的國家是較少的。全球訂單下降、鞋企成本上升的因素存在，但是還沒有完全體現在中國出口的減速上。“現在主要經濟體美、日、歐面臨的問題都是‘三缺’，即缺需求、缺信心、缺辦法。”他說.