廣告多銷量少—鞋服企業需選擇更務實的做法來尋求突破

　　9月27日訊 目前，隨著各類媒體的廣告價格的節節攀升，爭做鞋服企業可以選擇一些更務實的做法來尋求突破。

　　制造事件殺出競爭重圍

　　世界大戰往往是通過一個偶發事件所引爆，如第一次世界大戰的引發，原來是塞爾維亞的一個愛國青年普林西刺殺了奧匈帝國元首菲迪南大公造成的，這就是著名的薩拉熱窩事件，導致了約4000萬人傷亡，帶來商場如戰場，不斷制造事件，可以讓企業迅速殺出重圍。主動制造營銷事件，成為媒體和消費者關注的焦點，自然銷量與知名度都會有大幅度增加。在這里筆者要多說兩句，現在國內不管快消品也好，還是鞋服品牌也好，大部分市場份額都被跨國公司占據了，他們不但資本雄厚，有技術和品牌，更會利用社會事件和突發事件來實現跨越式發展。但是與此同時我們也應該注意的是營銷事件有時候要把握分寸和技巧。如果產品價值違背了市場價值和認知范疇，對企業長期發展反而帶來不利影響。

　　借助社會大事件順勢跨越發展

　　如果自己造不出事件來，可以借勢營銷。目前中國的鞋服市場與產品、消費理念還存在很多誤區和不成熟的機會，誰敢于制造和借助大事件，誰就能在萬馬軍中，脫穎而出，成就強勢品牌，例如奧康鞋業，1985年溫州皮鞋由于偷工減料，引起全國消費者的反感，很多地方將溫州皮鞋燒掉進行抵制，奧康皮鞋之后為了突出自身的品質過硬，1999年，奧康老板王振滔他在杭州焚燒2000雙打假收繳來的假冒奧康皮鞋的形式，為溫州鞋正名。

　　創造事件創造新的發展機遇

　　正如主持界大腕吳宗憲所說：常勝將軍之所以常勝，不是他善于打仗，而是他會選擇戰場，戰國時孫臏圍魏救趙，把師兄龐涓引入絕地馬陵道，逼著龐大將軍自殺，一洗雪恥。而對于鞋服行業來說，創造事件，就是創造新的商機，現在歐盟提高鞋服進口標準，對那些轉型走低碳環保路線的企業就是一個機會。畢竟現在鞋服企業終端促銷大戰都在打得頭破血流，能否殺出重圍，通過事件營銷在動態激烈的市場競爭中保持優勢，為勝勢積累更大的能量。