泉州童鞋企業熱衷區域巡回訂貨會

　　近日，知名百變米奇訂貨會分別轉戰湖南、江蘇、合肥、杭州、沈陽五地，歷時半個月，場場相連，效果好得出人意料。

　　百變米奇并不是泉州童鞋業界選擇全國巡回訂貨的個案。事實上，包括萬泰盛、巴巴豆、笨笨熊等童鞋品牌都把品牌訂貨會放到重點區域市場進行巡回訂貨。巡回訂貨似乎在一夜間成為童鞋業界的一種流行做法。

　　對于這一做法，業界觀點認為，初衷在于以區域訂貨會為展示平臺，聯合當地代理商，形成集團效應，不僅為品牌造勢，獲取更多的市場消費者認可，更進一步提升品牌知名度和美譽度。而其根本目的是為深入市場銷售終端末梢，實現充分訂貨。

　　原因不難解釋。區域訂貨會往往是區域市場開拓的重要推廣形式，同時能夠幫助代理商進行產品銷售，讓貨品實現銷售，而不是廠家、代理商、經銷商之間的貨品移庫。在某種意義上來說，通過全國巡回訂貨的方式，童鞋品牌實現了進一步下沉市場，掌握更準確的市場信息，幫助企業更好地完成期貨定貨，間接推進了童鞋品牌經營模式上的轉變。

　　巡回的區域訂貨會

　　今年4月初，重新定位在致力于打造少年兒童專業裝備的萬泰盛WTS|Kids，在全國各地開了12場訂貨會。就是這12場連續區域訂貨會，讓WTS|Kids打開了國內局面。

　　“的確，靠著接連的幾個區域訂貨會，萬泰盛WTS|Kids品牌理念也被更多的新代理商接受，區域訂貨會一舉勝利，市場反響很不錯。”萬泰盛集團營銷總監陳炳高流露出幾許成功的笑容，“接下來，我們還將陸續在全國其他幾個重點市場召開區域訂貨會，這對提升品牌知名度和拓展當地市場，是一個最直接有效的捷徑。”

　　與此同時，童鞋品牌往往會在區域訂貨會上結合進行一系列推廣活動，結合當地媒體報道，通過前期推廣和后期招商，為區域市場帶來顯而易見的幫助。

　　“當地消費者不光對我們品牌產生印象，而且認為我們品牌是童鞋品牌中做得好的。”精靈米奇營銷總監戴新民也同樣運作多場區域訂貨會，他這樣告訴記者。

　　時興巴巴豆品牌掌門人張志峰同樣看重區域訂貨會對于當地市場的帶動作用，“不僅能帶動市場消費，更重要的是能夠讓消費者對你的品牌更加關注，并最終接受你的品牌理念。”

　　為了達到這個目的，時興巴巴豆在區域訂貨會現場進行了派送“蘋果”手機等營銷活動，為巴巴豆品牌造勢，進而推動巴巴豆童鞋本身的產品銷售。

　　特定階段產物

　　雖然現在眾多童鞋品牌選擇了巡回區域訂貨會這種模式，但事實上，巡回區域訂貨會僅僅是童鞋品牌發展到特定階段的推廣方式。這是一種針對品牌總部運營思維和品牌戰略體系的延伸。當然，巡回區域訂貨會在會議議程、訂貨形式上，與總部訂貨會完全一樣，效果也得到總部和代理商的充分認可，但是，巡回訂貨會往往會給總部的人力方面帶來不小壓力。

　　然而，區域訂貨會的召開是品牌展示實力的平臺，通過在區域訂貨會這樣一個平臺上，運用各種營銷手段配合品牌發展，能有效地提高品牌知名度，吸引更多代理商加盟。

　　由此看來，區域訂貨會往往不止于“訂貨”意義，其圍繞“訂貨”這個中心，與各種品牌理念相關資源串聯，再與當地代理商進行進一步的營銷推廣，這樣一來，區域訂貨會才能發揮其更多品牌推廣作用。

　　陳炳高認為，在區域市場開訂貨會，將各區域市場做大做強，是為了品牌更加穩健、繁榮發展。區域訂貨會能讓品牌更加有效地聯系當地代理商，協助代理商做好品牌推廣和貨品銷售。“其實各個品牌營銷方案并無太大差別，但代理商執行力的不同導致營銷結果不同。區域訂貨會有助于品牌加強代理商的執行力，這對于區域市場的精耕細作具有重要意義。”

　　更重要的是，眾多童鞋品牌在確定重點區域市場以后，不斷召開大型區域訂貨會，以期占領區域市場份額，提高品牌知名度。同時，童鞋品牌把訂貨會搬到區域市場，正是要以點帶面地推廣品牌理念，建立多層次的渠道網絡布局，加快區域市場滲透力度，發起渠道擴張攻勢。

　　目標瞄向期貨訂貨

　　或者對于泉州童鞋品牌而言，巡回區域訂貨會只是特定階段的產物。然而一個不爭的事實卻是：這是目前能夠更好地幫助總部和代理商實現期貨訂貨的一種模式。

　　這兩年，泉州童鞋品牌在訂貨模式上一直在轉型，一直在摸索，從原來的半期貨式逐步發展，希望最終能夠實現期貨訂貨。

　　我們都知道，童鞋市場流行變化快，尤其是絕大多數的童鞋品牌企業處于創牌初期，依然要靠產品說話。但由于在信息化建設上比較落后，所能獲得的市場銷售數據十分匱乏。正是因為缺乏對市場信息的真實反饋，企業失去了根據真實數據對市場做出正確評估的砝碼，也就意味著，無法胸有成竹地把控市場，按照消費偏好、不同區域，對癥開發產品，而只能基于自己的一些操作經驗先開發出一些現貨，也就是必定款，剩余的再采用期貨訂貨。

　　這樣的訂貨模式比較主觀，總抱著賭博心理玩一把，只要能出一兩個單品爆款，就算掙到了!一位業內人士如是說，“如果遇見沒有押對寶，那些產品是否賣得出去，大家就要在家燒香拜佛了。”

　　不過，現在不同了，雖然品牌整體信息化建設尚需要一段時間，但是通過巡回轉場的訂貨會，讓區域的更多一線加盟商看見貨品，這為最后的選樣下單生產提供更加廣泛真實的意見，無疑推進了品牌期貨經營模式的轉變。

　　戴新民表示，實現期貨后，訂貨會決不能只是一種“倉庫轉移”戰略，需要幫助代理商和經銷商進行貨品銷售，只是把庫存壓力轉嫁到終端上。但終端如果賣不好貨，必將反饋到這個品牌，品牌價值也會受到損害。一損俱損的關系，并不能讓使用“倉庫轉移”策略的品牌得到打開市場的鑰匙。

　　而巡回區域訂貨會，不光有利于鼓舞當地代理商的士氣，在貨品銷售上，也起到了良好的推動作用。如果品牌與當地代理商聯合，幫助代理商賣貨，這才能為品牌找到產品的真正主人———消費者，當然，產品是否有效銷售很大程度上要看產品宣傳是否到位，但品牌與代理商聯手總比單打獨斗來得有競爭力。