廣州童鞋市場深入泉州 劍指泉州銷售隊

　　作為國內品牌的一個重要集群地，產業基礎及市場網絡均已形成自己的規模，而支撐泉州童鞋品牌壯大的重要因素之一是這里有著強大的經銷商群體。近日，就有來自廣州的童鞋品牌將其訂貨會直接開在泉州，其目的正是看上了泉州強大的銷售隊伍。

　　熱狗服飾（國際）有限公司營銷總監林昭陽表示，眾所周知，目前福建泉州、浙江溫州、廣東廣州被稱為中國三大鞋都。相比其他兩個地方，廣州的優勢在于研發和潮流資訊的匯集，因此在產品的研發、設計與生產方面，廣州的產品一直是時尚的前沿，而泉州童鞋的優勢在于其強大的市場營銷和打造品牌的能力。此次，他們將訂貨放在泉州正是看中這里有著強大的經銷隊伍，希望能與泉州的企業有更多的交流合作，以期將廣州的時尚與晉江的銷售模式，碰撞出新的火花。

　　林昭陽介紹，由于廣州具有發達的時尚產業，身在其中的他們，產品定位也將向時尚發展。隨著越來越多“80后”消費者為人父母，其消費觀念和品牌意識已開始主導童鞋市場的需求朝著時尚化、高端化發展，時尚賣點將會是童鞋消費的新增長點。

　　“現在的小孩，父母都是‘80后’了，相比于上一輩的人，他們這一年代的父母在時尚方面有更多的追求，他們在自己與親人的打扮上，乃至家居裝飾方面都會追求時尚品位。因此，童鞋并不是不能時尚，相反時尚還是它未來趨勢之一，空間很大！”他說。泉州的企業有著豐富的市場經驗，而他們公司有著研發生產優勢，相信兩者的互補可以創造出巨大的價值空間。

　　三大基地合作成趨勢

　　常年服務于泉州童鞋行業的飛揚企劃公司總經理莊飛揚向記者表示，泉州、溫州、廣州這三個地區童鞋行業的發展也形成了各自的特色。泉州的童鞋優勢主要在于運動鞋，溫州童鞋的優勢在于皮鞋，廣州的童鞋綜合來看，在產品的制造和設計方面會更高檔和時尚些。而泉州童鞋的另一個明顯優勢是其經驗豐富、基礎雄厚的銷售隊伍，這方面是溫州和廣州童鞋相對欠缺的，所以廣州童鞋品牌如果想跨區域做大并成長為全國性的品牌，那么找泉州的企業合作是理想的選擇。他認為，三大童鞋基地的企業各有自己的優勢，企業間積極主動尋求交流與合作，是一個很好的現象，在中國童鞋市場現狀尚無絕對領先品牌的今天，誰能主動連縱，意味著他將先入基地占有更多的資源優勢。

　　其實，近年來三大童鞋基地企業間的跨區域合作也正在形成趨勢。記者從業界獲悉，去年就有泉州童鞋品牌大黃蜂與溫州童鞋品牌小叮當結成戰略合作伙伴。結盟雙方憑著在兒童運動鞋與皮鞋兩方面的生產優勢，將“特長”進行交換，在產品生產方面互相提供技術與生產力支持。大黃蜂體育用品有限公司營銷總監羅平曾向記者表示，該公司與小叮當品牌生產廠家的合作已從去年開始。合作的主要內容是雙方優勢資源的互換。

　　他介紹，大黃蜂與小叮當的主要產品優勢分別是兒童運動鞋與兒童皮鞋。合作后，雙方都將延展自己的產品線，大黃蜂兒童皮鞋的設計、研發、生產將全部交由小叮當的生產廠家承擔。同樣的，小叮當兒童運動鞋的設計、研發、生產也將全部交由大黃蜂公司負責。“雙方都會有一個團隊專門負責對方的項目，各自拿出自己的優勢產品。產品款式基本上在各自的品牌專賣店不會出現雷同。”他說。

　　羅平談到，目前國內運動童鞋及兒童皮鞋的生產基地分別集中在福建泉州和浙江溫州。在童鞋專賣店或商場專柜等已成為主要銷售渠道的趨勢下，企業只靠一種運動童鞋或兒童皮鞋很難支撐起一個單店。于是，兩地企業互相下單合作成為一種共同的需求。目前兩地企業小訂單的合作不少，但深層次的合作卻還不多。而促成他們這種深度合作的，正是近年來雙方品牌不斷提升的結果。

　　兒童市場是鞋企藍海

　　福建兒童用品協會秘書長陳樹青向記者透露，類似這種強強合作的項目，目前也有幾家泉州與溫州的童鞋品牌正在洽談之中。近年來，隨著泉州與溫州兩地品牌形象與知名度的不斷提升，兩地童鞋品牌基于擴大產品線的需求，正推動雙方互相尋找皮類與運動類產品代工趨勢的形成，兩地企業優勢互補的合作正在加深，相信未來的一段時間，兩地企業不同形式的深度合作將會陸續出現。

　　陳樹青介紹，近年來不少泉州童鞋企業紛紛在營銷上加大了力度，除了在品牌形象、品牌定位、廣告投入、代言人推廣等方面加大投入外，童鞋企業還不約而同地對終端進行升級，包括專賣店形象改造、管理銷售技巧培訓等。而在產品生產上，不少泉州童鞋企業推出兒童服裝及兒童用品系列，以滿足專賣店建設需求。

　　有業內人士分析認為，目前中國已經超越美國成為世界第一大鞋類產品生產國，就童鞋消費能力而言，中國目前有近4億兒童，如此龐大的消費群體，使得越來越多的企業進軍童鞋領域。目前，國內兒童服飾的潛在市場至少有1000億元。

　　如果說成人鞋服產業在如今激烈的競爭之下，利潤率越來越低，那么在泉州的鞋服企業經營者則發現了一個幾乎是全新的“藍海”——童鞋。身為國內童鞋三大重要生產基地之一的泉州更是擁有完整的產業鏈。據了解，以南安和晉江兩地為中心，泉州的童鞋生產企業密集分布，如今已經形成產業集群，在品牌、資本、研發等各個方面都出現了互相推進與合作的局面。在國內市場上，泉州的童鞋在中高端市場也已經逼近珠三角等地的企業。