鞋企康踏2011 Q3Q4期貨訂貨會給力上演

 　　3月14日至19日，訂貨任務(wù)。記者應(yīng)邀前往，共同見證這一時(shí)刻。

　　康踏體育董事長陳明江在會上致辭

　　模式給力 訂貨會議與營銷會議分離

　　據(jù)康踏公司副董事長陳明約介紹，自2011春夏訂貨會開始，改變以往訂貨會形式，即訂貨會與營銷會議二者分離，二者地點(diǎn)、時(shí)間和內(nèi)容也就有所不同。具體的就是訂貨會就是充分利用有限的時(shí)間，集中公司相關(guān)部門的人力、物力、精力等配合代理商和經(jīng)銷商訂貨。同時(shí)各代理商集合所轄區(qū)域的經(jīng)銷商和有經(jīng)驗(yàn)的專賣店店長的力量，使得訂的貨更精準(zhǔn)和科學(xué)合理。為了更好的解決零售終端運(yùn)營的各項(xiàng)問題，為時(shí)一天的“康踏零售商學(xué)院”第二期課程也同時(shí)開課，從而為提升零售終端的銷售力奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)為了更快捷高效的訂貨，“手持無線訂貨系統(tǒng)”也搬到了現(xiàn)場。而營銷會議在地點(diǎn)和時(shí)間和訂貨會也不一樣。時(shí)間一般選擇在年末，全國各著名的旅游風(fēng)景區(qū)作為備選地點(diǎn)。會議其間安排一定的時(shí)間游玩，并請全國著名的戰(zhàn)略資詢講師講課，進(jìn)行充電。大部分時(shí)間帶著愉快的心情展開“頭腦風(fēng)暴”，公司高層和各代理商共同探討和規(guī)劃康踏未來發(fā)展之路。同時(shí)還分不同的獎項(xiàng)對在各自崗位上的優(yōu)秀人員進(jìn)行表獎。據(jù)陳董說，此次改變，是學(xué)習(xí)和借鑒了其他優(yōu)秀公司的成功經(jīng)驗(yàn)，這種模式的改變，是為了更好的適應(yīng)行業(yè)變革，總公司才能走上更好更快和更健康的軌道{page_break}

　　康踏訂貨會培訓(xùn)現(xiàn)場

　　產(chǎn)品給力 產(chǎn)品細(xì)分上貨檔期

　　為更好的全面展示產(chǎn)品，6000多平方米的展廳被充分利用。展廳共分鞋、服裝和配件三大部分，其中的秋季鞋服又各分了初秋和深秋兩大部分，冬季的分冬A.冬B兩個區(qū)域。據(jù)魯利經(jīng)理介紹說，產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ)，這樣改變了原來的秋冬各一盤貨的格局，由原來的兩盤貨細(xì)分成現(xiàn)在的四盤貨。上貨時(shí)間和貨品分波段進(jìn)行，同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力量，針對南北方氣候和消費(fèi)特點(diǎn)，開發(fā)不同的產(chǎn)品，讓各區(qū)域代理商更好的訂到貨。不同的時(shí)間，不同的區(qū)域都有不同的產(chǎn)品賣，產(chǎn)品更加豐富，銷售力自然就會上來。這方面的改進(jìn)還在進(jìn)行，使得訂貨更趨于科學(xué)合理。據(jù)了解，自2008年至今，公司贊助了排球和兵乓球相關(guān)的高端的賽事，大大增加品牌曝光度。為此，這次增加了排球和乒乓球相關(guān)的裝備的產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)店鋪輔以“扣殺，就是絕殺”為主題的POP，真正做到了品牌推廣和終端銷售的有機(jī)結(jié)合。{page_break}

　　經(jīng)銷商現(xiàn)場認(rèn)真甄選新品

　　政策給力 重點(diǎn)客戶重點(diǎn)支持

　　據(jù)了解，“緊跟行業(yè)發(fā)展步伐，強(qiáng)化健康、良性發(fā)展”，成為康踏品牌多年來發(fā)展的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。近年來公司在加強(qiáng)內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，特別是在構(gòu)建樣板市場方面，公司更是大膽嘗試，成功建立了一批銷售業(yè)績優(yōu)秀的核心市場，從而帶動了康踏品牌的整體發(fā)展，于行業(yè)內(nèi)形成了良好口碑。目前公司也正在和部分客戶探討諸如聯(lián)營等合作方式，重點(diǎn)客戶重點(diǎn)支持的政策也將出臺。

　　隨著行業(yè)競爭的日趨激烈，康踏人滿懷豪情地站在新的起點(diǎn)，準(zhǔn)備以更科學(xué)的管理、更全面的服務(wù)、更高端的宣傳、更健康的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)，再創(chuàng)輝煌!改變正在發(fā)生!