百麗集團(tuán)的電子商務(wù)化之路

　　電子商務(wù)是一場革命。傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、亦步亦趨，但一些新興企業(yè)已然崛起。百麗集團(tuán)(BELLE)是中國較早涉足電子商務(wù)領(lǐng)域的傳統(tǒng)企業(yè)之一。

　　百麗集團(tuán)在傳統(tǒng)鞋類的產(chǎn)品管理、供應(yīng)鏈管理等方面都有著豐富經(jīng)驗(yàn)，但在新技術(shù)、新傳播的科技革命下，百麗集團(tuán)深感僅僅抓住傳統(tǒng)渠道命脈遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。經(jīng)過兩年多時間的猶豫和市場調(diào)研后，2008年，百麗集團(tuán)電子商務(wù)公司應(yīng)運(yùn)而生。

　　百麗集團(tuán)在決定‘觸電’時，就按照多方位、多路徑方式進(jìn)行探索。這也是目前百麗集團(tuán)在全國傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)時居領(lǐng)先地位的重要原因。所謂的“多方位、多路徑”的含義是，百麗集團(tuán)既自建官方網(wǎng)站——淘秀網(wǎng);又在淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)和拍拍網(wǎng)上建設(shè)官方旗艦店。此外，百麗集團(tuán)還借鑒傳統(tǒng)行業(yè)加盟形式嘗試面向全國網(wǎng)絡(luò)購物平臺展開招商，旗下六個品牌：百麗、天美意、他她、思加圖、百思圖、森達(dá)，每5個品牌成為一個加盟組合。

　　百麗集團(tuán)“多路徑”方式是其“觸電”之初的嘗試，能給其帶來不同平臺的評測效果和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，以便日后大闊步發(fā)展時，不失契機(jī)。據(jù)謝立云透露，2010年來自淘秀網(wǎng)(百麗集團(tuán)官方購物網(wǎng)站)的銷售額已達(dá)到1億元。此外，淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)和拍拍網(wǎng)等第三方電子商務(wù)平臺也給百麗集團(tuán)帶來1億多元收入。截至目前，百麗集團(tuán)已走在傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)化的前列。

　　據(jù)了解，百麗線上商品策略是按照“二八原則”，即線下商品中最暢銷的商品款式，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)客戶需求，經(jīng)過改良后在互聯(lián)網(wǎng)上專門銷售。“例如：線下是方形扣子、網(wǎng)上是圓形扣子;線下是白色、網(wǎng)上是咖啡色等。”謝云立說，而線下庫存豐富的商品，是目前互聯(lián)網(wǎng)重點(diǎn)銷售的商品品類。百麗采取線上渠道和線下實(shí)體店分開經(jīng)營的渠道模式。同時，利用互聯(lián)網(wǎng)的快速反應(yīng)特點(diǎn)，對產(chǎn)品的設(shè)計、加工進(jìn)行最快速度的更改和配送，真正彌補(bǔ)電子商務(wù)化帶來的沖擊。

　　目前，傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)主要有兩種模式：品牌模式和平臺模式。前者指專注于銷售自有品牌，這也是目前傳統(tǒng)企業(yè)擁有的先天優(yōu)勢;后者則指引入其它品牌的銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品線，做電子商務(wù)服務(wù)商，就如凡客V+，目前此模式正是傳統(tǒng)企業(yè)覬覦的新領(lǐng)域。現(xiàn)在，“百麗集團(tuán)正在思考如何發(fā)展平臺化模式，但這是一個極具挑戰(zhàn)、顛覆性的創(chuàng)新。”謝云立說，“我們正在思考中。”