國內制鞋企業跨入資本運作競爭的新時代

　　11月16日訊，一方面搶占了二三線城市，另一方面卻無法把握在一線城市的“話語權”，“冰火兩重天”的局勢讓本土上市融資，整個產業已進入了資本運作競爭的新時代。

　　成功登陸港交所的匹克CEO許志華表示，自公司上市后，公司資金將主要用于品牌建設和渠道建設，“現在正是我們從二三線城市進軍一線城市的好機會，上市后的融資能夠支持我們未來幾年的發展。”

　　李寧方面也表示，自今年6月啟動品牌重塑計劃后，李寧的主要定位是中高端市場，未來將繼續擴大銷售渠道覆蓋。在渠道策略上，李寧希望提升現有門店的單店效益，這需要大量的投入，而收效需要較長的時間，但一旦調整到位，業績將會持續高速增長。而特步則宣布，在原本6000家店的基礎上，新增800～1000家門店，主要集中于內地二三線城市。

　　泰馬鞋業今年至10月份出口南美訂單達400萬美元。據外貿經理蔡林瓊介紹，南美市場是由巴拿馬的一個貿易商作為獨家代理，涉及南美國家主要包括洪都拉斯、危地馬拉等十幾個，出口鞋以PU鞋為主。“我們跟貿易商合作了好多年，對他的實力很放心。”蔡林瓊說。

　　“前幾年通過迪拜的辦事處，產品輻射非洲、中東等地多個國家，但今年的情況不樂觀。”蔡林瓊說，由于當地消費者更青睞于價格低廉的低檔鞋，目前他們已逐步退出這個市場。“南美客戶訂單量比較大，但他們要求的花色款式多。”蔡林瓊表示，客戶訂單一個單色款式只需要二三百雙，而美國的客戶一個款式基本發貨在八百雙以上。

　　“哪里有戰亂，哪里就有訂單，所以出口名單中會時常出現非洲一些邊緣國家。”浙江康樂集團進出口有限公司董事長白植河介紹道，康樂集團與聯合國維和部隊有長期的采購合同。{page_break}

　　阿瘦皮鞋觸角向海外延伸

　　阿瘦皮鞋在全省20多家分店的規模，維持了很長的一段時間。直到2002年，欣逢50周年的喜悅，也激勵了阿瘦皮鞋認真思考,經過激烈震蕩，阿瘦皮鞋決定以積極展店、跨足海外為企業策略的思考方向。

　　2002年底，阿瘦皮鞋在臺灣市場只有26家分店，到了今年，已是三級跳，達到89家分店的規模;營收金額也是連連躍升，從兩年前首度突破新臺幣7億元，去年則達新臺幣12億6,000萬元，今(2004)年預估可達新臺幣18億元以上。阿瘦皮鞋總經理羅榮岳表示，阿瘦皮鞋在臺灣將以2006年底前，展店200家為目標。屆時，阿瘦皮鞋也將接續發展第二品牌。

　　溫州鞋企集體投資海外

　　在為期四天的中國溫州名優產品博覽會上。除溫州企業已經在越南龍江建設工業園區外，更多的企業借助此次展會“找市場”的同時，將戰略眼光了投向了“找資源”、“找空間”的資本投資。以溫州鞋企來說，走進東盟市場正是規避貿易壁壘，尋找新興蛋糕的好時機。據了解，借助中國—東盟自貿區零關稅的契機，目前，溫州的部分鞋企已準備將部分生產線往東南亞轉移，印尼、柬埔寨、越南等有一定制鞋基礎的地方都是投資的意向地。“從實地考察情況來看，當地流行設計精美的時尚鞋，鞋企對產品的研發、設計能力相當強。把我們的生產能力與他們的研發能力有效嫁接，這就是鞋企一個很好轉型的機會。”一些鞋企負責人不約而同如是表示。

　　除了積極布局國內市場外，海外市場也是眾人眼里的“香餑餑”，李寧、匹克等都將體育用品高消費群體聚集的美國作為先發目標。李寧公司的高層人員表示，李寧品牌在美國的知名度不高，因此開店的目標意在“試水”，但未來美國將會是公司的一大市場，品牌矢志到2018年成為全球五大體育品牌之一，屆時20%以上的收入將來自海外市場。而匹克方面透露，匹克在美國洛杉磯建立銷售研發中心，緊隨李寧之后成為第二個進入美國市場的中國品牌。