鞋企亞運會賽事營銷升升級

　　受原材料、人工成本影響，國內部分品牌鞋企的產品均有不同程度的提價，但據近期幾大鞋企的公開資料顯示，市場并未有銷量下降的現象，與之相反的，泉州市諸多鞋企在適當提價的同時，銷量仍保持穩步增長。

　　記者同時從業界了解到，目前我市已有部分鞋企醞釀研發價格較高的高端產品，預計在今年11月舉行的廣州亞運會期間推出，以實現提價銷量兩不誤。

　　“價量”兩套動作　　難度系數不小

　　16日，安踏體育用品有限公司對外公布中期業績，數據顯示：該品牌鞋類產品平均批發價達96.9元，比去年上半年上升2%，而銷售數量達1800萬雙，較去年上半年相比上升9.3%。日前，特步國際控股也公布了2010年第四季訂貨會相關數據，數據顯示：在各個產品系列中，以跑鞋為主的重點系列訂單金額最為可觀，不僅銷售數量上升30%，而且平均售價也整體上升了10%。

　　據了解，我市匹克等部分產品均不同程度地提高了售價。多家公司公布的數據表明，今年多數鞋類及服裝產品的平均售價比去年提高了近一成，而與之相對應的銷售增幅多高于價格增幅2倍左右。與此同時，我市中小品牌鞋企的鞋品單價也相繼走高。

　　背水一戰提價 賽事營銷升格

　　記者從泉州市鞋業商會獲悉，鞋產品提價主要是由于今年年初以來制鞋原材料與人工成本的上漲。“今年以來，鞋材成本上漲幅度約10%—15%，多數制鞋企業的工人工資提高了近兩成。”據有關人士分析，受國際原材料價格浮動影響，今年年初，用于鞋底的橡膠材料率先提價，而后皮革、超纖革、網布等鞋材價格也相繼有不同程度的上漲。

　　雖然中小品牌鞋企的產品銷售價跟著一、二線品牌水漲船高，但在晉江，多數中小企業的產品單價最高漲幅也只在5%—6%左右。業內人士表示，提價幅度遠遠不及成本上漲的壓力之大，部分中小品牌面臨著“漲價失去客戶、不漲利潤縮水”的壓力。

　　推出明星戰略 期待一舉成名

　　目前，安踏、特步、匹克等鞋企已在一定程度上實現規模效應、以提前議價、大批量購進原材料的方式，控制好生產成本。

　　此外，近期通過銜接體育明星及體育運動賽事推出明星產品提高售價，也是鞋企轉嫁成本壓力、既提價又不掉銷量的辦法。據報道，剛剛結束的特步訂貨會上，特步方面表示，還將于2011年第一季訂貨會推出“特步-伯明翰”產品系列，進一步提高特步在國內外市場上的品牌形象及其銷售定價;匹克推出的高性價比的籃球明星產品，比原有產品價格每雙將高出50—150元左右……

　　據了解，目前我市已有不少一線及中小鞋企醞釀研制開發部分價格較高的高端產品，預計在今年11月舉行的廣州亞運會期間推出，以抓住提價銷量兩不誤的絕佳機會。