美國最大網上鞋城Zappos中國潛行

　　記者從知情人士處獲悉：幾天前，全球最大樂淘網創始人畢勝進行了長達兩個小時的密談，其中有可能涉及兩家公司合并的一些細節問題。

　　記者就此采訪樂淘網方面，不過對方僅證實Zappos確有高管來訪，但對洽談內容卻不予披露。樂淘的秘而不宣，更讓業界人士免不了要猜測：樂淘網這家500%高增長速度的企業，將與北美最大的網上鞋城Zappos碰撞出什么樣的火花?更直接的猜測是：它們會合并嗎?

　　事實 Zappos高管秘密來訪

　　也許很多人不了解美國Zappos公司，這家公司創立于1999年，由美籍華人謝家華投資，總部在美國內華達州漢德森市，是目前全球最大的鞋類銷售B2C網站。2009年10月，Zappos被以12億美元的價格出售給亞馬遜(Amazon)，但保持獨立運營。

　　據記者了解，早在2006年Zappos就在中國設立了辦事處，但一直苦于無法進入巨大的中國市場。運營本地化與了解中國消費者習慣等如同巨大的山脈將這家海外巨頭擋在門外。不過Zappos副總裁Richard Hsieh表示：Zappos從來沒有忽視中國市場，在中國工作了三年之久的他還聲稱對北京、香港、東莞還有福建都比較了解。

　　Richard Hsieh還說：“中國的電子商務發展速度非常快，特別是這兩年，類似于Zappos這樣的網上鞋城已經非常多，其中已經產生了不少非常有潛力的公司。”他認為樂淘網與Zappos的理念是一樣的，雖然因為地域還有文化的原因，具體運營模式有一定的差別。

　　預測 并購的兩種可能性

　　那么Zappos是否會希望借樂淘網正式殺入迅速成長的中國市場呢?Richard Hsieh的說法是：“對于Zappos來說北美市場很大，已經忙不過來了。”他宣稱，從Zappos本身運營的角度，暫時沒法直接進入中國市場，但很欣賞樂淘網在中國的運營水平。

　　不過，業界分析人士認為，Zappos的表態很耐人尋味也很曖昧。的確，招人培訓、建立物流中心、與國內的鞋業渠道建立分銷渠道，如果自己從頭做起雖然需要較高的資本門檻，但這對于Zappos不是問題;難點在于速度上，更何況要找一個高效的管理團隊絕非易事。因此尋找國內最適合的同類網站，開出合適的條件并購運營更有可行性。

　　甚至有VC表示，老虎基金在今年投資了樂淘網，這也是一個有跡可循的端倪。早在多年前，老虎基金投資了卓越網，其后卓越網被亞馬遜并購。他認為資本總是循著熟悉的路徑涌動，不會輕易另辟蹊徑。

　　不過也有另外一種觀點認為，Zap-pos未必會采取并購樂淘網的策略，而可能會采取先合作運營的聯盟方式，在磨合期過后，時機更成熟時再考慮品牌與資本層面的并購動作，這個過程最短需要3年~5年。

　　探因 中國市場引力大

　　記者在對國內網上售鞋的B2C網站采訪中了解到，這些企業普遍認為Zappos嘗試進入中國，會對還不成熟的中國B2C市場帶來重壓，但也勢必提高中國企業的服務水平與運營經驗。

　　據艾瑞數據顯示，去年中國整體的鞋類銷售超過4000億元，包括淘寶在內，網上鞋類零售所占的比例還不到5%，而國內鞋類B2C公司中，目前沒有一家的年銷售額超過2億元。面對這個巨大的市場與明顯可以期待的超高增長率，全球老大Zappos怎么能不怦然心動?

　　更大的動力，或來自Zap-pos的母公司亞馬遜。日前，著名華爾街評級機構考夫曼兄弟提高了該公司的評級，并給出目標價135美元的股價趨勢。亞馬遜雖然有良好的長期增長前景，但由于歐美市場趨于飽和，在利潤擴張、營收增長方面要取得非凡成績，往往需要并購這樣的特殊手段，何況亞馬遜的管理層本來就是此方面的高手。在服飾類業務方面，除了Zappos，亞馬遜還收購了網絡鞋店Endless、專營女性服裝和飾品的網絡零售商Shopbop、網絡服裝店Fabric;在其他方面，亞馬遜近年并購了網絡有聲圖書提供商Audible、網上書店Abe-Books、Shelfairi，還增持了Shelfairi競爭對手LibraryThing的股份并獲得了Bookfinder、Gojaba和書目管理服務商FillZ的全部股權;此外還有網絡音樂零售商CDNow網絡電影數據庫IMDB和票房統計網站BoxOffice Mojo等。

　　用一句話來說，亞馬遜的競爭法則就是：不能打垮對手就收購它。{page_break}

　　未來 樂淘網回訪增加合作機會

　　記者在截稿時獲悉，樂淘網創始人畢勝與樂淘網CTO李勇計劃于下月去Zappos美國總部拜訪，這更為兩家公司未來可能攜手增添了想象空間。不過一位熟知國內電子商務發展的業內專家認為，如果兩家公司能夠合并或以其他方式合作的話，那也會與當年Zappos迫于投資方紅杉資本壓力出售給亞馬遜的情況不同，因為樂淘網獨特的“實庫代銷”模式是當年的Zap-pos所無法企及的。

　　據悉，Zappos之所以被亞馬遜收購，就是因為其“買貨模式”在2009年遭遇挑戰，巨大的庫存壓力導致資金鏈緊繃，最后不得不與手握巨額現金的亞馬遜達成收購協議。對此，Zappos創始人謝家華深感痛惜。他曾透露說，自己從未打算出售公司，只是在經濟不景氣的情況下，受累資本壓力而不得不為之。

　　而樂淘網的“實庫代銷”模式顯然可以避免資金風險，因此樂淘網是否愿意與Zappos合并或合作，將更多取決于外部的競爭態勢。樂淘網雖然目前在品牌數與品種數量方面都是中國鞋類B2C網站的第一位，但與對手的差距并不大，加上淘寶網也開設了“名鞋館”，這些外部的競爭壓力可能會讓樂淘網考慮雙方攜手的可能性。

　　有業內人士認為，如果并購事件發生，Zappos會得到一個年增長90%的龐大中國市場與一個年銷售增長500%的企業;樂淘網將會得到更多的技術、資金和供應商的支持，加上Zappos的買貨模式與資金，相當于樂淘網一下子增加了上百個美國暢銷的品牌與上萬種款式，網站的購買轉化率將會數倍提升。

　　畢勝在接受記者電話采訪時，確認了將于9月底去美國Zappos回訪的消息，對于并購，他表示目前還沒有考慮，但不排除進一步合作的可能。