鞋業(yè)買手的操作

　　鞋與經(jīng)營理念的認可就是完成這個品牌的最好諦造。

　　國外鞋業(yè)品牌的創(chuàng)造其實在文化上并沒有國內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)的文化深厚，那么，這又為什么我們的文化深厚而沒有能夠做出世界的品牌，而他們沒有多少文化底蘊的卻能夠做出世界的品牌來，這樣的問題我想最為簡單的道出其中的理由，國外的一些著名鞋業(yè)品牌都是商業(yè)與經(jīng)濟手段的結(jié)合。他們用現(xiàn)實的生產(chǎn)力與市場操作的技巧完成世界品牌的創(chuàng)造。而我們因為其原有的品牌意識與商業(yè)的操作手段沒有他們那樣有過早的意識而錯過了一個品牌創(chuàng)造的機會。因此，當我們現(xiàn)在清醒的時候，我們不能再犯同樣的錯誤了。

　　鞋業(yè)品牌在創(chuàng)造的時候，有一個十分關(guān)鍵的群體，他們在鞋子的王國里四處游走，用自已獨特的眼光與對鞋文化的時尚敏感性捕捉一個又一個流行的花絮添加到自己所服務(wù)的品牌產(chǎn)品當中，于是，他所服務(wù)的品牌里面流行與時尚或文化的產(chǎn)品多了起來，豐富了起來，他的品牌也成了眾多穿鞋子的人所關(guān)注的。于是，他的品牌就成了眾所周之的品牌。只要是有人穿鞋子的地方就會有他們的身影，他們不光看人們怎么穿鞋，還要看穿鞋者當?shù)氐奈幕€要研究鞋子在那里生產(chǎn)比較合適。還要分析鞋子的市場，這樣的一群專業(yè)化的看鞋人就是人們常說的鞋子買手了。

　　九九年七月份，王士如先生正式在美國《舊金山時報》上第一次提出“buyer”的中文解釋為“買手”的時候，就將服裝與鞋業(yè)買手系統(tǒng)的分開。對于英文“buyer”為何翻做成“買手”一詞的時候，王士如在九九年十月份接受美國《時裝雜志》時是這樣解釋的：“buyer”在美國意為買入者、采購員，這在中國只能叫采購員，而現(xiàn)實中，這種采購員其實在企業(yè)中的工作并不是一種簡單的采購，而是肩負著企業(yè)許多較多重大的經(jīng)營管理職能，而這樣的人，在中國的企業(yè)中應(yīng)當是企業(yè)高層，在中國，企業(yè)高層有一個習慣的叫法，那就叫“手”。而同時，“手”在中文的意思里也喻指做的比較好的或是有能力的人。那么，將“buyer”用中文的翻譯與理解，那就最好叫“買手”這樣能夠突出這種職業(yè)的新鮮性，又能體現(xiàn)這個職業(yè)的專業(yè)性，同時，也造就了一種全新的職業(yè)概念。由此，買手才被廣泛的叫開。而起初叫買手的中國鞋服企業(yè)當中，服裝卻不是最早的，而是在制鞋企業(yè)里最早叫歐美的采購人員叫“買手”那是在廣東與福建石獅一帶。

　　鞋子買手的工作與鞋子有關(guān)，世界上有鞋子的地方他們都到過，可見其腳步是行遍世界的。在操作上他們有的會根據(jù)自己公司總裁的產(chǎn)品開發(fā)計劃進行一些樣版的采購，有時會進行整批貨品的貼牌采購。其對制鞋企業(yè)的熟悉程度讓人吃驚。對時尚與流行的分析功底讓人十分的佩服。這都是他們常期游走世界各地市場的結(jié)果。他們大多服務(wù)于世界著名的鞋業(yè)品牌公司。也有個人自己進行鞋子的市場運作。這是他們不同的分工與特點決定的。

　　鞋子買手分為企業(yè)買手與個體買手。企業(yè)買手是為企業(yè)服務(wù)的專業(yè)買手，個體買手是自己擁有品牌公司或為品牌公司進行自己信息售賣的人。

　　國內(nèi)的鞋業(yè)買手據(jù)我本人的了解目前還沒有正式的。因此，培養(yǎng)教育出鞋業(yè)買手對于自身品牌的發(fā)展與產(chǎn)品開發(fā)都是十分需要的。

　　作為買手型企業(yè)運營模式的創(chuàng)造者，我本人培養(yǎng)出了許多鞋業(yè)的買手，也幫助過世界許多著名的鞋子品牌進行過買手運營模式的改制與運作指導。在這個過程中，我也是在學習與體會。感覺他們做鞋子與我們做的有哪些不一樣，與我的鞋業(yè)買手學員們也經(jīng)常的探討我國鞋業(yè)的品牌化制造過程。有許多鞋樣買手與世界著各的制鞋企業(yè)老總們也都十分的好奇，你是一個買手型企業(yè)運營模式的創(chuàng)立者，卻沒有讓你們的鞋子做出世界的品牌來。這是他們的話，我也時常的想起。是的，其中的原因我現(xiàn)在就不去多說了。我認為，現(xiàn)在是時候把買手型企業(yè)運營模式與培養(yǎng)鞋業(yè)買手的方法引入到國內(nèi)了，給國內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)與品牌公司指出一條方便與快捷的品牌制造之路。