女裝品牌歌力思A股上市的何過人之處

　　深圳歌力思股份有限公司股票自2016年4月20日起因公司洽談歐洲時(shí)裝品牌并購事項(xiàng)而停牌，2016年6月29日，公司召開第二屆董事會(huì)第二十九次臨時(shí)會(huì)議，自 2016年6月30日起，公司股票將繼續(xù)停牌，并且歌力思公司擬通過支付現(xiàn)金的方式購買復(fù)星長(zhǎng)歌持有的前海上林16%的股份。本次交易完成后,歌力思將持有前海上林65%的股權(quán),取得前海上林的控股權(quán)。前海上林持有ADON WORLD 57%股權(quán),而ADON WORLD持有IRO公司的100%股權(quán)。通過本次交易,上市公司通過ADON WORLD間接取得IRO公司的控股權(quán)。法國“IRO”是一個(gè)定位于輕奢領(lǐng)域的設(shè)計(jì)師品牌、高端休閑品牌，主打時(shí)尚女裝產(chǎn)品，歌力思聯(lián)手目標(biāo)公司拓展歐美、亞洲等市場(chǎng)，能夠提高公司整體的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力，有助于公司提升經(jīng)營狀況,提高整體資產(chǎn)質(zhì)量，擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模和增強(qiáng)盈利能力，以實(shí)現(xiàn)股東的利益最大化。

　　歌力思品牌創(chuàng)立于1996年，定位于25-40歲中高收入、講究?jī)?yōu)雅、時(shí)尚、品味、成熟的都市中產(chǎn)階級(jí)女性，為自信獨(dú)立，聰穎智慧的都市女性塑造傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合的優(yōu)雅形象。歌力思經(jīng)過多年發(fā)展，數(shù)次登上國際時(shí)裝周舞臺(tái)，在國內(nèi)百余個(gè)城市開設(shè)專賣店，并且深圳歌力思服飾股份有限公司于2015年4月22日在上海證券交易所A股成功上市。

　　歌力思是怎么成功的?

　　?定位準(zhǔn)確

　　歌力思去除了高度職業(yè)化的外在拘束與傳統(tǒng)主婦的內(nèi)在禁錮，秉承優(yōu)雅、時(shí)尚及完美品質(zhì)的現(xiàn)代都市風(fēng)格，在不經(jīng)意間表達(dá)著一種對(duì)生活的理解;

　　? 款式豐富，不間斷上市

　　認(rèn)識(shí)到女裝市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的個(gè)性化需求，歌力思不惜以高成本貫徹多款少量的產(chǎn)品定位策略，真正為顧客創(chuàng)造價(jià)值，也為歌力思贏得市場(chǎng);

　　?非凡工藝

　　堅(jiān)持19道嚴(yán)謹(jǐn)工序，對(duì)產(chǎn)品的高品質(zhì)不懈追求，力求帶來非凡價(jià)值的精致服裝，融入手法多變，細(xì)致考究的繡花、釘珠、鑲鉆等高級(jí)定制感的手工工藝，精雕細(xì)琢般的高貴精致，呈現(xiàn)一件件價(jià)值非凡的優(yōu)雅服飾。

　　歌力思的消費(fèi)者

　　從人群屬性圖來看，歌力思的消費(fèi)者集中在20-39歲，說明歌力思的定位是恰當(dāng)?shù)模腋枇λ純?yōu)雅時(shí)尚的服裝風(fēng)格也得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　從需求圖譜來看，歌力思官方旗艦店是歌力思的一個(gè)重要銷售渠道，歌力思連衣裙的搜索指數(shù)也在上升，說明歌力思的連衣裙是消費(fèi)者比較喜愛的，同時(shí)哥弟連衣裙、哥弟品牌的搜索相關(guān)性很強(qiáng)且呈上升趨勢(shì)，說明哥弟也是歌力思的一個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，歌力思應(yīng)該多關(guān)注哥弟的最新動(dòng)態(tài)。

　　從屬性來看，消費(fèi)者對(duì)于歌力思的產(chǎn)品、渠道、品牌都是很滿意，但是消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格感知的評(píng)價(jià)卻最低，而且從消費(fèi)者的負(fù)面評(píng)價(jià)來看，普遍反映歌力思的服裝貴、價(jià)格虛高，說明歌力思的服裝定價(jià)對(duì)于消費(fèi)者來說定價(jià)偏高，定位于中高檔女裝的歌力思要如何在價(jià)格方面安撫消費(fèi)者還需努力。

　　從品牌屬性的聲量來看，歌力思品牌的聲量并不是很高，但是從態(tài)度來看，消費(fèi)者對(duì)于歌力思品牌還是非常滿意的，消費(fèi)者的回頭率很高，說明歌力思的消費(fèi)者忠誠度很高，也說明歌力思在老客戶的維系方面做得很不錯(cuò)。

　　產(chǎn)品各屬性中消費(fèi)者最關(guān)注的是質(zhì)量，從屬性態(tài)度中可以看到消費(fèi)者對(duì)歌力思的質(zhì)量評(píng)價(jià)是很滿意的，說明歌力思服裝很注重質(zhì)量，它的非凡工藝也得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，但是消費(fèi)者對(duì)于尺寸和功能的評(píng)價(jià)卻不高，說明歌力思的尺碼推薦做得還不夠全面，天貓旗艦店的尺寸建議表很簡(jiǎn)單不詳細(xì)，應(yīng)該加以完善。

　　目前，歌力思在百余個(gè)城市開設(shè)了實(shí)體店，線上也進(jìn)駐了天貓、京東、唯品會(huì)和微信商城，歌力思在不斷完善銷售渠道，微信商城已開通購物專區(qū)，在線形象顧問服務(wù)，互動(dòng)游戲?qū)^(qū)，每日秒殺驚喜購物，為顧客帶來真正O2O時(shí)代的觸控購物體驗(yàn)。歌力思注重線上線下一起發(fā)展，不斷完善各種服務(wù)，努力吸引更多的消費(fèi)者。

　　結(jié)語：

　　歌力思定位于中高端女裝，以其優(yōu)雅的風(fēng)格、非凡的工藝贏得了一大批忠誠消費(fèi)者，但是中高端的價(jià)格也讓不少消費(fèi)者覺得過高，歌力思還需要以其獨(dú)特的魅力來不斷維系現(xiàn)有消費(fèi)者、吸引新的消費(fèi)者。