爆款化妝品價格不低卻一夜爆紅 靠什么獲勝

　　濟南有實體店專賣各種“爆款”

　　“現在買護膚品，根本不用你到專柜一個個試用，大家都在用爆款。”濟南護膚達人蔣雯雯最近購買的奧爾濱健康水，就是化妝品爆款之一。“網紅們在用，美容雜志的編輯也在推薦，化妝師也在提，給人的感覺是如果你不用就落伍了?！笔Y雯雯說。

　　從事化妝品銷售10余年的王蕾說，爆款現象改變了女性對化妝品的購買方式，從前，女性到店里選購護膚品，會聽從美容導購的建議，根據膚質選購護膚品和彩妝品，現在很多人來直接問：“有美迪惠爾的面膜嗎?”“有蘭蔻的粉水嗎?”大家在心理接受度上更容易接受爆款產品。

　　昨日，記者走訪了解到，濟南有部分實體店專門賣各種爆款?！拔覀兊陮Ｙu爆款，網上火什么就賣什么。”在經二路一家化妝品店，30平方米的店鋪中，擺放了近50個品牌的化妝品，從洗發水、護膚到香水樣樣都有。記者看到，店鋪中的化妝品很多在濟南的專柜都買不到，有不少只能通過海淘或代購的方式購買。店主說，他們有獨立進貨渠道，就是靠爆款來吸引消費者。

　　爆款雖火但不一定適合所有人

　　有人把爆款化妝品比喻為化妝品界的“網紅”，原因是，這些化妝品不管好不好用，一夜間爆紅，擁有眾多粉絲，且經常處于賣斷貨的狀態。濟南化妝師蘇敏現在也兼職做化妝品銷售，“‘網紅’化妝品的出現，跟明星的推薦和網絡傳播有很大關系。”蘇敏說，2014年左右微商興起，產生了一眾代購族群，這些代購從韓國、日本帶回來一些性價比高、新鮮好玩的美妝品，比如馬油、小豬面膜、悅詩風吟面膜等，這些便是爆款的鼻祖。

　　以前的爆款化妝品靠低價推廣，而如今，越來越多的大牌加入到爆款的行列，爆款已不再以“便宜”為標簽，如悅木之源的菌菇水、奧爾濱的健康水、城野醫生等，爆款發展到現在，性價比已不是第一位，功效和檔次感成為它們爆紅的原因，當然也離不開明星和網絡紅人的推動。比如王菲的梳妝臺無意間被女兒李嫣發到美拍上，其中的許多大牌護膚品迅速成為爆款?？吹酱松虣C，有些化妝品牌干脆通過讓網絡紅人試用的方式進行宣傳，比如日本的貴婦品牌CPB，網紅推薦后，便擁有了一眾粉絲，之后才在各地開設實體專柜。

　　濟南市皮膚病防治院激光美容治療科主任王曉林介紹，服裝跟化妝品不一樣，爆款適合網紅和名人，但不一定適合你的膚質，尤其是價位高的化妝品，如果買來用著不合適，只會成為雞肋。