渠道下沉“我”看行 快時尚將邁向三四線城市

　　在零售大環境疲軟的情況下，快時尚在中國似乎還混得不錯?但細看他們近幾年的財報，不難發現，快時尚在中國也已遭遇拐點。利潤下滑、財政危機、環境污染等問題給了他們當頭一棒，曾一度被各大商場視為引流秘器的這塊“香餑餑”現在也被越來越多的商場邊緣化。

　　隨著各快時尚品牌2016年一季度財報的相繼發布，除了ZARA繼續保持增長勢頭外，包括優衣庫、H&M、MUJI等品牌開始增長乏力。優衣庫2016新財年的開局太不順利，公司凈利潤同比大幅下跌16.9%，大中華地區下滑的比日本還慘;H&M2016一季度凈利潤同比下跌達30%;GAP2015第四季財報顯示凈利潤同比暴跌33%，而zara在放緩開店的同時，卻做到了僅在2月1日到3月7日的一個多月時間里，店鋪的同比銷售額就上漲了15%。時尚零售的急劇變化讓快時尚的業績陣營也開始出現了分化。

　　優衣庫連連傳出壞消息，由于第二季度利潤惡化，截至2月29日的前六個月內，利潤暴降55.1%錄得470.4億日元，繼1月第一季度下調全年收益預期后，無奈再次進行了下調。公司表示，營業利潤預計將下跌27%，達1200億日元。低于此前預期的1800億日元。與此同時，公司保持全年營業額預期不變。公司預計營業額將增長7%，達1.8萬億日元。

　　2015年8月1日，無印良品也開始在中國對260多個品類的商品降價20%，今年3月底西班牙快時尚Mango宣布旗下休閑系列降價，幅度為降約15%。據悉，Zara能夠在中國沖破重圍，獨立鰲頭的一個很重要的原因，在于它自身一直有一套銷售經營模式，不盲目跟風，在其他快時尚品牌店越開越多的時候，Zara選擇了放緩開店。從《十大快時尚品牌近4年在華開店數》也可以看出，自2013年，ZARA是唯一一家一直在放緩在華開店的快時尚品牌。

　　2015年集團在全球新開設了330家店鋪。截止到1月31日，集團在全球88個市場的門店總數已經突破7000家，其中Zara全年凈增門店79家，在中國凈增13家，總數也超過了2000家。今年，集團預計投資15億歐元新增400-460家門店，并將進入越南、新西蘭、巴拉圭、尼加拉瓜和阿魯巴這五個新市場。此外，得益于去年的強勁表現，Zara母公司Inditex集團成功躋身于全球僅約80家公司享有的市值千億美元陣營。去年公司市值增長超過30%，已遠超過全球最大的奢侈品集團LVMH的800多億市值，幾乎是同行勁敵H&M的2倍。

　　據CEIC司爾亞司數據信息全球數據庫統計，2015年中國服裝零售關店加劇，特別是北上廣深這些一線城市，一個城市的關店數可高達近800家。在服飾零售環境整體陷入低迷的情況下，重新探索中國市場成為眾多快時尚企業當務之急。而將門店下沉到二三線城市，或許也是另一種出路。優衣庫大中華區CEO潘寧在接受采訪時，曾表示：“未來肯定要滲透到二、三線甚至四線城市。”

　　的確，目前我國一二線城市的快時尚市場已經趨于飽和。有關研究人員表示：Zara放緩開店，是對中國未來零售環境繼續低迷的一個預判，值得被其他品牌參考。選擇放緩開店速度，對于在中國知名度已經足夠高、并且有著成熟天貓旗艦店的Zara不會產生太大影響，相反卻能讓整個集團盡早規避激進開店可能帶來的風險。看來，放緩開店在目前看來，的確是個不錯的選擇。

　　而在開線下門店的同時，這些快時尚品牌也沒有忽略對線上網店的投入——優衣庫、Zara、GAP、C&A、Forever21、MANGO等品牌先后在天貓和京東開店。此外，越來越多品牌還積極嘗試在中國實行多品牌戰略，以滿足中國消費者日益差異化、細分化的購買需求。例如Zara旗下的Zara Home家居和Oysho女士內衣品牌，首個運動系列Gymwear的正式上市、H&M進軍婚紗市場、優衣庫姐妹品牌GU等。