Victoria Beckham在香港開店

圖為Victoria Beckham香港開店的洶涌人群

　　Victoria Beckham正準備個人時尚品牌的全球擴張，不過她表示并不著急，將繼續保持自己獨立發展這個已經有8年歷史的品牌。目前品牌由她和她的丈夫，即前足球明星David Beckham和娛樂界大亨Simon Fuller一起統管時尚品牌的獨立運營。目前品牌價值已達到了2.1億英鎊。

　　根據最新在英國Companies House登記的數據顯示，2012年至2013年品牌營業額幾乎翻了一番，從1576萬英鎊飆升至3039萬英鎊(合4740萬美元)。截至2014年12月31日，總收入為3410萬英鎊(約合5630萬美元)，利潤為120萬英鎊(合198萬美元)，2015年的數據尚未公布。

　　雖然Victoria Beckham表示并不著急，但從以上業績的增長幅度放緩和各種跡象表明品牌擴張時期急需資金的投入。早在 2014 年12 月，David Beckham 就成了 Victoria Beckham Limited 的董事之一。David Beckham 通過他的公司 DB ventures Limited 給 Victoria Beckham Limited 注入了 520 萬英鎊資金，但未透露股份比例。

　　Victoria Beckham在一次采訪中表示：“在某個時刻，我們肯定會考慮尋求投資，如果我們想要繼續擴張或獲得顯著增長，那么這就是下一步的計劃。”

　　去年七月，Victoria Beckham傳出LVMH集團將投資入股，但后來雙方否認傳聞。有分析認為，Victoria Beckham擴張需要資本實力來支撐，傳出被投資符合邏輯。目前品牌正值潛力增長最大化的臨界點，也需要實際的現金來滿足開店和品牌擴張的需求，僅靠現有的倫敦一家門店自然增長，收益顯然遠遠不夠。

　　現在，香港市場將成為Victoria Beckham擴張的重大轉折點。

　　Victoria Beckham本月跟香港Joyce集團合作，在香港主要的奢侈品商場置地廣場開設全球第二家獨立門店，這是品牌在亞洲的首個單獨門店，面積超過200平方米。目前，品牌另外還有一家實體門店，其旗艦店位于英國倫敦多佛街，于2014年開業。她在香港接受媒體采訪時承認，隨著品牌的日益壯大，這個狀況可能會有進一步變化。

　　Victoria Beckham指出：“你必須非常非常小心，你需要與對的人投資合作。這是一個非常巨大的決定，不是一夜之間的定論。”

　　Beckham夫婦已在亞洲擁有幾個強大的伙伴關系。連卡佛總裁Andrew Keith在八年前就跟Victoria Beckham有了接觸。如今，連卡佛和Joyce兩個時尚零售商都成為品牌在香港和中國大陸的獨家分銷商。其他地方，David Beckham則參與香港Global Brands聯盟，以進行個人時尚活動的拓展和其他與明星相關的項目運作。

　　對于 Victoria Beckham 這個品牌來說，辨識度永遠不是一個問題，可能商業策略是眼前最迫切的任務。現在，Victoria Beckham正專注于了解自己在亞洲的客戶基礎，事實上，近一年來香港和中國內地已成為她最頻繁訪問的地區，可以看得出香港以及亞洲市場對她有多么重要。她直言表示該地區是增長最快的市場，但是公司拒絕透露具體銷售數據。不過，連卡佛總裁Andrew Keith表示，Victoria Beckham品牌今年在中國和香港門店將實現兩位數增長。

　　圖為連卡佛總裁Andrew Keith和Victoria Beckham。據社交媒體研究機構Shareablee統計的數據顯示，Victoria Beckham在Facebook， Twitter和Instagram3個社交媒體平臺上的粉絲總共有2000萬人,在新浪微博也超過180萬的粉絲。

　　Andrew Keith表示：“我們將密切觀察在Victoria Beckham在置地廣場的門店的業績表現，這將是大中華區潛在市場機會的一個非常重要的跳板。

　　對于被問到在亞洲或其他地方開設更多門店時，Victoria Beckham表示，當時機成熟，品牌將進行下一步動作。目標城市包括紐約、邁阿密、迪拜、洛杉磯，當然也包括她曾經辣妹組合影響了許多年輕人時尚態度的韓國市場。

　　當然，為了獲得更多的市場份額，現在的時尚品牌都在高度關注現看現買時裝秀模式，對此，Victoria Beckham表示，時尚品牌需要更多地關注產品銷售和消費者的體驗，但是夏天出售冬衣沒有意義，先展示服裝，然后讓消費者等候一段時間才能購買模式依然可以接受。

　　近年來，時尚零售陷入低迷。作為在倫敦擁有包括兩個設計團隊在內共100人的品牌， Victoria Beckham也承受著巨大的挑戰。為了讓品牌業務更聚焦，她已將同名品牌旗下低價位副牌VVB與牛仔副線Victoria Beckham Denim合二為一。

　　早前，由于品牌在為女性創造功能簡約主義方面與Cline有些類似，而Cline歸屬于LVMH集團，所以有業界認為Victoria Beckham也有可能會出現在開云集團的投資組合名錄下，但那只是猜測而已。顯然，無論是加入LVMH或開云集團，都將為品牌帶來各種各樣良性協同效應，幫助門店擴張，甚至產生更優異的財報數據。但現在看來，品牌要獲得更多的投資追求者，一切得看香港市場的試水。