電商平臺模式為跨境主旋律 天貓國際年增179%

　　近日阿里公布2015年Q4財報，其中天貓國際去年成交額增長179%，截止2015年12月31日，天貓國際共引進了來自全球53個國家和地區2000多個品種的5400個海外品牌，其中絕大多數海外品牌均是第一次進入中國市場。跨境電商的火爆在此足可見一斑。

　　就商業模式而言，當今跨境電商基本以自營和平臺兩大模式為主，其中最大區別自然在品牌方是否參與了跨境電商的銷售環節，這也勢必導致不同模式商家與品牌方的關系是親疏有別的。

　　這其中源自兩大邏輯：1.中國中產階層崛起，對產品品牌的認可度增強;2.品牌方的利益最大化。

　　對于國外品牌尤其是知名品牌而言，其進入中國市場不僅是為了獲得銷售收益，更是要確保進軍中國市場之后其品牌不會被過度稀釋，要確保足夠的品牌溢價空間。

　　而買手制和自營模式跨境電商固然可以解決短時間品牌方的出貨問題，但由于模式所限，品牌方面對銷售過程幾乎處于“失控”狀態。自營和買手模式的品質過多依賴于電商平臺人員的職業操守，一旦操守打破，“假貨”“水貨”便會泛濫市場，受傷最大的自然也就是品牌商。

　　而在此邏輯之下，天貓國際的品牌入駐模式，在源頭上可確保渠道的可控性，可確保市場領域品牌品質最大化，也便確保了其品牌不在“出貨”之中被稀釋。

　　雖然平臺模式為跨境電商最優選擇，但由于相當部分創業者由于其品牌和用戶量均在起步階段，因此只能折衷采取自營或買手模式，純粹的品牌入駐的天貓國際也便成了國際品牌的香餑餑。

　　經濟的穩定增長使中國成為國際品牌的“最中意”市場，而中國傳統零售行業的不規范以及制度的不健全使得大牌對中國市場“心有戚戚然”，而在電商領域，品牌以旗艦店入駐平臺，可實現銷量和品牌的最大化，因此，入駐天貓國際便成了國際品牌的“一號任務”。

　　如前文所言，中國市場成為國際品牌重點進攻對象已成事實，而由于傳統線下渠道的擴張較慢以及投入過大，使得線上渠道成為品牌方最看重的渠道。

　　內需和品牌的雙重需要使得跨境電商成為近兩年最火熱的電商領域，但也如前文所言，行業過熱催生了一系列急功近利的做法，各路創業者都希望在此“風口”賺把塊錢。

　　在模式上看，平臺電商是最能保證品牌品質的模式，但由于創業團隊品牌以及基礎用戶等客觀條件所限，此高門檻創業并非對所有創業者有效，因此眾多創業者多選擇自營模式來確保其產品品類最大化，并以折扣補貼形式等低成本形式獲得用戶。

　　因此，當今的跨境電商是個“怪相叢生”的市場，一方面用戶對跨境產品的需求愈加旺盛，天貓國際去年179%的增速便是事實;而另一方面跨境電商品質問題屢禁不止，嚴重影響行業的正常發展。

　　以自營電商的代表京東為例，其自去年以來跨境電商方面多有負面新聞爆出，如有媒體披露其母嬰節所售花王紙尿褲并非為花王授權產品，花王已在日本本土限購，京東的花王究竟來自何處不得而知。其后又有costco單方面宣布其京東旗艦店為山寨店，官方并不知情……

　　以上不難發現，自營模式固然可以短時間解決企業的品類問題，但由于采購渠道的不透明以及過多將“寶”押在采購人員的素質之上，如平臺稍有“放水”其產品品質便處于嚴重失控狀態。

　　跨境電商洗牌在即，平臺式跨境電商模式成為行業最優選擇已成為既定事實，相當部分自營采購電商卻要面臨刮骨之痛才能扭轉自身模式的缺陷，而在鐵哥看來自營電商若要繼續往下走，其產品必須取得品牌商的授權，潛規則無處遁形，行業才能正常發展。

　　如今自營跨境電商很多仍停留在境外買手買貨發至國內的階段，品牌方對銷售環節依然難以把控，而鐵哥認為若要獲得品牌方的渠道認證，則必須摒棄現今所有“暗箱手段”，這已經把不少企業隔絕在未來發展之外了。