服裝服飾推動銷售原來還可以這樣做

　　彪馬聯手Rihanna合作系列于三小時內全部售出，它們是怎么做到的嗎？

　　近年來，隨著運動風潮的興起，不少時尚品牌都紛紛加入運動領域推出不同的產品線或全新品牌，而本來就是運動品牌的Puma、Adidas更是以與明星合作設計為新的發展方向來推動銷售。

　　根據Yahoo Style消息指出，Rihanna與Puma合作的Creeper系列僅在開始發售的短短三個小時內全部售出。這次的消息首先在Rihanna的侄女Majesty的Instagram下面的評論上出現，其中寫到：“當他們告訴我#THECREEPER在三個小時內賣光了…”。

　　該系列包括兩個配色：全黑色和黃褐色，售價為120美元，其將于9月25日向公眾發布。但紐約的消費者能在9月15日-17日期間到位于E. 1st Street和Bleecker之間的Puma的pop-up精品店內采購。

　　或許這個消息會讓近年來業績不佳的Puma感到些許的興奮，但相比競爭對手Adidas，Puma還是大大的落后。Adidas早前推出與Kanye West的合作系列Adidas Yeezy Boost 350僅在12分鐘內全部售出。Adidas首席執行官Herbert Hainer也曾表示，Adidas Originals于本財年第一季度的盈利增長率達到29%，還將銷售額的增長絕大部分歸功于Pharrell Williams的adidas Superstar聯名系列以及Kanye West的Yeezy Boost 1發售。可見，Adidas與明星的合作系列遠遠超越了Puma。

　　Puma在近年來負面消息可謂一波未平一波又起。在今年7月，世界上最大的銀行及金融機構花旗集團分析師Thomas Chauvet最新的報告顯示，Kering集團有可能在未來12-18個月內出售Puma以及旗下其它運動休閑產品部門。

　　雖然Kering集團一直企圖扭轉Puma品牌的頹勢，集團首席執行官Francois-Henri Pinault更一改以往拒絕回應如何處理該運動服裝品牌事宜的態度，向Bloomberg表示，他“非常有信心，我們將能夠繼續扭轉Puma。”但是根據花旗集團分析師Thomas Chauvet的報告顯示，在過去的十年，Puma營運利潤率已經縮小超過10%，今年甚至將減少至2.6%，為歷史最低。雖然Kering集團不會急于以一個較低的價格出售其所持有的86%的股份，但在“未來12-18個月內或許會成為事實”。

　　根據公司有關財報顯示，Puma一季度凈收益下降30.3%至2480萬歐元(約2800萬美元)，Puma一季度銷售上漲13.2%至8.214億歐元(約9.269億美元)。剔除貨幣匯率波動的影響，該增長維持在4.4%。由于受貨幣的消極影響，該公司毛利率(一個盈利能力的關鍵指標)從48.5%下跌至46.9%，全年的EBIT(息稅前利潤)則在8000萬-1億歐元(約8680萬-1.085億美元)之間。

　　而第二季度的財報也不甚理想，其凈收益相比去年同期的420萬歐元(約580萬美元)，今年則虧損330萬歐元(約360萬美元)。今年前六個月，公司公布凈利潤下跌45.9%，至2150萬歐元(合2400萬美元)。

　　但如今，Rihanna加入Puma接手成為品牌的最新創意總監，負面的聲音也隨之略有減退，但未來Puma會有如何的發展，我們將拭目以待。