電商渠道怎么跨境打造女裝品牌?

　　電子商務由于建立在互聯網平臺上具有天然的全球性，向全球市場的拓展是電子商務自身的必然發展。隨著互聯網信息產業的迅猛發展，跨境電子商務作為新興貿易形態，已經成為我國外貿進出口新的增長點，經過2003年-2006年的萌芽期、2007年-2013年的成形期，跨境電商已迎來發展的關鍵時期，跨境電商的生態圈正在逐步形成。2013-2014，外貿行業的一個大熱詞就是“跨境電商”，好像昭示著中國跨境電商的春天來了。國家先后出臺跨境貿易的相關利好政策，試點、退稅、支付和物流等環節都不斷在出臺利好政策服務于跨境電商從業人員。

　　2014年作為跨境電商的元年，使之得到了快速的發展時期，中國制造通過互聯網絲綢之路走向了越來越多的國外消費者；另一方面京東、阿里兩大國內電商巨頭海外上市，受到了國際資本市場的認可。

　　從目前跨境電商企業的數量來看，這里已經算是一片紅海，但從它的增長速度來看，卻是一片新藍海。究竟是“紅海”還是“藍海”，取決于自己有沒有明確的定位，是繼續走老路子，還是用打造品牌的新思維方式去做，從產品，服務，品牌入手。

　　跨境電商渠道能使商品以更快捷的方式抵達外國顧客，并把自己的品牌推向世界。那么如何如何借助電商渠道打造跨境電商品牌及跨境女裝品牌？針對此話題，我們特邀全球跨境電子商務協會聯席會長毛從任，廈門俊憶供應鏈有限公司CEO葉俊，廈門優利奧體育用品有限公司CEO 劉興佩，米婭女裝創始人 林雅志，廈門金多廈網絡科技有限公司CEO 林福東分別進行了闡述。

　　觀點一：跨境電商品牌之路的必要性

　　全球跨境電子商務協會聯席會長毛從任表示：傳統外向型生產企業和外貿企業差不多從08年過來一直被唱衰，事實上也是，境遇從來沒有改變，卻一直在惡化。因為兩座大山繞不過去，一是匯率，二是飛速上漲的人力成本和原料成本。市場需求沒有猛烈擴大，定價上不去，那這個困局基本是無解的。唯有品牌之路才是將來可行之路。

　　廈門俊憶供應鏈有限公司CEO葉俊表示：跨境電商沒有任何門檻， 按照中國人的生意模式以及當前國家的推動， 跨境電商也必定走向同質化和價格競爭，獲得品牌溢價來支撐公司發展是必經之路。看下當前淘寶的生存情況就知道。跨境電商在中后期面對的是本土的競爭，單純依靠價格優勢無法真正獲取本土市場份額，跨境品牌路線重在產品輕在品牌。

　　廈門優利奧體育用品有限公司CEO 劉興佩認為：針對跨境電商，在經歷品牌之路上不僅要重視產品，在渠道的選擇上也是至關重要的，而擁有自己的獨立站是一種重要的渠道選擇，品牌商都擁有自己的獨立網站，是讓企業更好的宣傳自己的方式，同時讓客人更好了解企業，建立企業和消費者之間溝通的平臺，將有助于提升企業的形象，更好的與消費者之間實現互動，這將對彰顯品牌個性，宣傳品牌具有很好的促進作用。

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　　觀點二：跨境女裝品牌道路之難

　　廈門金多廈網絡科技有限公司CEO 林福東談起跨境女裝品牌說到：跨境女裝電商雖然存在了很多年，但是更多的商家還只是賣集貿貨為主，本身在跨境出口這塊市場，就沒有所謂的傳統品牌，那新做的品牌大家的起跑線其實都差不多，差距主要還是在于本身的資源，團隊，理念以及對未來市場的判斷能力。

　　毛從任認為：國內跨境女裝電商大部分還處于第一階段。主要的特征就是價格便宜。按照商業規律，這樣的結果必然是在競爭慘烈的過程中產生一些巨頭，而這些巨頭在互相競爭中形成一些默契和平衡，保持著一定淘汰率，然后少量新人涌現，大部分小商家慘淡經營。但不排除有少量的賣家接觸到了第二層次的消費者。而能夠接觸到第二層次的消費者的賣家都有共同的特性，這個特性用一句話來形容，那就是“奔著品牌慢慢地跑過去”。實事求是地說，與國外那些有幾十年上百年沉淀我們耳熟能詳的名字比，目前做的不錯的跨境電商從業者談不上“品牌”，只能說還在路上。毛從任說。

　　全球跨境電子商務協會專家、米婭女裝創始人林雅志從另一個角度認為：當前市場，雖然中國已經成為世界上最大的服裝生產和消費國，但是國內女裝還處于來樣加工和抄襲的階段，對設計和品牌開發投入少，隨著女性敢于追求和用服裝展示自我的需求越來越強烈，對于服裝品牌生產以及品牌設計能力的要求也越來越迫切。基于這些點，真正的服裝品牌應該是具備掌握時下流行時尚元素、緊握目標客戶的市場需求、強大的設計團隊以及穩定生產供應鏈等能力，而只有抓住了這些點，才能搶占市場先機，才能在跨境女裝品牌的道路上越走越好。

　　觀點三：跨境女裝品牌的未來趨勢

　　“針對女裝品牌未來的趨勢，我們要注意第一： 清晰的產品定位，并且產品是完全符合歐美消費者的預期或者超越他們預期的。第二：集中在高效的推廣渠道上去大力推廣如搜索引擎，社交媒體等，把口碑快速打造起來，在社交媒體上建立起一批自己忠實的用戶群體。第三：持續打造高性價比產品的能力，這個是吸引你的客戶持續消費的核心能力之一。第四：關注新媒體以及新興互聯網技術的發展趨勢，如移動互聯網”， 林福東認為。

　　林雅志則認為：關于女裝市場的現狀可以說是仁者見仁，智者見智，從宏觀來看，女裝市場并沒有飽和，這是因為國內高端品牌并不多，競爭力有限，大多數頂尖品牌都來自國外，但是由于價格昂貴，所以針對的用戶群體比較有限。女裝企業必須要有一定的市場開拓能力和獨立的設計能力，能夠配套供應面料的女裝品牌生產企業具有巨大的發展空間以及良好的市場前景。隨著品牌女裝的個性化發展趨勢日漸明顯，個性化服務將逐步深入，根據不同消費者和不同消費區域的不斷革新服裝設計理念，滿足不同層次和不同地域的女性消費者需求。品牌女裝在設計、研發上下足了力氣，不斷提高產品的市場競爭力。

　　而毛從任的判斷是：傳說中跨境女裝電商的紅利時代已經過去了，這個發展軌道國內以淘寶賣家為代表的一批電商們已經走過了。成為品牌哪怕只是奔著品牌去，最重要的一點就是提高你的產品辨識度，讓消費者記住你的形象，把產品和服務做到極致。更重要的是，這才真正可以擺脫純粹的中國制造成本比拼（已不便宜的中國制造）。