導(dǎo)購(gòu)電商時(shí)代是否將終結(jié)？ 美麗說(shuō)蘑菇街IPO傳聞漸起

　　2014年年關(guān)將近，根據(jù)種種跡象表明，未來(lái)一年將會(huì)是新型垂直電商的上市高峰。美麗說(shuō)、蘑菇街、明星衣櫥三家電商公司，隨著最后一輪融資資金的到位，以及轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略布局的完成，三者似乎都感覺(jué)時(shí)機(jī)成熟，紛紛計(jì)劃在明面下半年赴海外啟動(dòng)上市，而誰(shuí)將成為新型電商第一股，對(duì)于企業(yè)本身在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中至關(guān)重要，甚至有可能影響到整個(gè)行業(yè)格局。

　　以目前的市場(chǎng)行情分析，多數(shù)新型垂直電商網(wǎng)站都是由風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)支撐，盈利目標(biāo)在短期內(nèi)恐難實(shí)現(xiàn)，上市雖然不是唯一出路，但上市不但可以將風(fēng)險(xiǎn)降低，并且能夠增強(qiáng)現(xiàn)金流。作為互聯(lián)網(wǎng)公司做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路，三家導(dǎo)購(gòu)電商的轉(zhuǎn)型代表，啟動(dòng)上市前將會(huì)面臨三大挑戰(zhàn)：

　　快速發(fā)展的背后，穩(wěn)定高效的內(nèi)部是上市的基石

　　遙想當(dāng)年優(yōu)酷與土豆的上市之爭(zhēng)，在土豆網(wǎng)登陸納斯達(dá)克的前夜，王微由于內(nèi)部問(wèn)題加上后院起火，導(dǎo)致當(dāng)時(shí)的上市計(jì)劃流產(chǎn)，IPO被迫推遲了幾個(gè)月，最終錯(cuò)過(guò)了最佳的上市時(shí)間，讓老對(duì)手優(yōu)酷捷足先登，成為第一個(gè)上市的獨(dú)立視頻平臺(tái)，由此逐步超越土豆成為國(guó)內(nèi)第一大視頻平臺(tái)。而土豆上市期間，內(nèi)部管理更加混亂，高層更迭頻繁，短短不到兩年，僅CTO就換了3,4位，導(dǎo)致投資人對(duì)王微和土豆失去信心。最終難逃被老二收購(gòu)的命運(yùn)。所以，對(duì)一個(gè)想要上市的公司來(lái)說(shuō)，內(nèi)部管理的重要性可見(jiàn)一斑。

　　美麗說(shuō)和蘑菇街作為行業(yè)的巨頭，成長(zhǎng)的速度讓人吃驚，而近期明星衣櫥的發(fā)展也讓人側(cè)目。但快速發(fā)展的背后，必然也會(huì)產(chǎn)生一系列的內(nèi)部隱患。公司在創(chuàng)業(yè)初期，人員較少，溝通管理起來(lái)簡(jiǎn)單直接。但隨著不斷地發(fā)展擴(kuò)張，如果不能隨之提高管理水平和運(yùn)行機(jī)制，各部門之間配合將會(huì)很難保持原有的流暢度，這極其容在內(nèi)部埋下一些潛在隱患。在之前，美麗說(shuō)就曾傳出內(nèi)部管理混亂的消息和一些丑聞，現(xiàn)在用搜索引擎查找關(guān)鍵詞依舊能夠看到很多讓人吃驚的爆料。其中有員工在網(wǎng)上吐槽，認(rèn)為美麗說(shuō)在高速發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，內(nèi)部的管理水平并沒(méi)有隨之水漲船高，而其創(chuàng)始人徐易容管理公司方式讓也很多內(nèi)部員工頗有微詞。這些消息雖然真假難辨，但卻也從側(cè)面反映出在后導(dǎo)購(gòu)電商時(shí)代，幾家電商公司內(nèi)部可能會(huì)出現(xiàn)的一些管理問(wèn)題。

　　作為中國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)領(lǐng)先者，在經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)型陣痛后，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日趨白熱化，如何處理好在公司在發(fā)展變革期帶來(lái)的一些潛在隱患，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定行和工作效率，對(duì)即將啟動(dòng)IPO計(jì)劃的三家來(lái)說(shuō)都是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。而一個(gè)內(nèi)部存在的管理問(wèn)題的企業(yè)，其所打造的品牌形象也將很難給人信任感。在處理解決這些問(wèn)題的過(guò)程中，誰(shuí)不及格，誰(shuí)將提前出局。

　　行業(yè)紅海之中，講好故事對(duì)品牌價(jià)值至關(guān)重要

　　電商商場(chǎng)在當(dāng)前看來(lái)已經(jīng)是一片紅海，在高度資本化的大環(huán)境下，講一個(gè)好故事成為高溢價(jià)的驅(qū)動(dòng)力之一。不論是穩(wěn)坐前二的美麗說(shuō)蘑菇街還是新興的明星衣櫥，誰(shuí)搶先上市，都將會(huì)成為導(dǎo)購(gòu)電商第一股。這個(gè)意義對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常重要的好故事。如同優(yōu)酷之于土豆，優(yōu)酷上市之時(shí)，其作為第一個(gè)獨(dú)立上市的視頻平臺(tái)，迅速在行業(yè)老大的爭(zhēng)奪中獲得主動(dòng)權(quán)，這個(gè)故事給他們帶來(lái)的不僅僅是品牌形象的提升，對(duì)于行業(yè)的地位都有著很大的推動(dòng)作用。而在上市之前，如何打造一個(gè)有故事的品牌，也顯得尤為重要。良好的品牌形象，才能為上市鋪開道路。

　　美麗說(shuō)相較于蘑菇街明星衣櫥，對(duì)于品牌的營(yíng)銷能力較為突出，在每年的投入在三家中屬于最大的，但隨著三家將要啟動(dòng)上市的計(jì)劃，一場(chǎng)品牌大戰(zhàn)在所難免，美麗說(shuō)能否在新一輪的品牌大戰(zhàn)中獲得先機(jī)，值得期待。品牌故事的打造雖然離不開營(yíng)銷，但是產(chǎn)品本身的基因?qū)傩裕瑒t將會(huì)直接決定一個(gè)品牌的存在價(jià)值。

　　作為導(dǎo)購(gòu)起家的品牌，美麗說(shuō)轉(zhuǎn)型后定位為女性逛街必備的垂直電商平臺(tái)，大力發(fā)展商家入住，目前入住商家據(jù)稱已經(jīng)過(guò)萬(wàn)，但隨著商家的大量入駐，美麗說(shuō)給人的感覺(jué)卻越來(lái)越像“小淘寶”。那么問(wèn)題來(lái)了，世界上已經(jīng)有一個(gè)淘寶了，還需要第二個(gè)嗎?這個(gè)故事不太好。甚至平庸的很。而美麗說(shuō)似乎也意識(shí)到這些問(wèn)題，開始上線自有品牌MUA，試圖改善美麗說(shuō)這個(gè)品牌日趨平庸化的趨勢(shì)。但啟動(dòng)上市之前，品牌的平庸化問(wèn)題能否解決，有待觀察。

　　蘑菇街轉(zhuǎn)型后似乎開始與美麗說(shuō)的定位微有不同，雖然也是邀請(qǐng)店家入住，但他們給自己的品牌定位為時(shí)尚女性的買手街，試圖打造門檻稍高的時(shí)尚潮流店鋪，讓每一個(gè)用戶在這里買到時(shí)尚的潮流單品，但這種策略也面臨的一個(gè)很大的問(wèn)題：不論是美麗說(shuō)還是蘑菇街，所有的店鋪基本都是從淘寶店鋪邀請(qǐng)而來(lái)，作為店主，是以盈利為目的還是以逼格為目標(biāo)?答案一目了然：一切不以盈利為目的的開店行為都是慈善家。那么，如何控制和改變淘寶店主售賣的產(chǎn)品符合蘑菇街的調(diào)性，將是重中之重。否則，蘑菇街的要打造的“我買手街”這一品牌故事，只會(huì)讓人覺(jué)得僅僅是一個(gè)概念。

　　而明星衣櫥與這兩家行業(yè)領(lǐng)頭羊截然不同，所講的品牌故事拋開我是什么的定義，直接從我能為用戶做什么切入，主打教女生搭配，走內(nèi)容引導(dǎo)+購(gòu)物的路線，打造大眾時(shí)尚購(gòu)物平臺(tái)，試圖給品牌故事貼上“所有女性都需要我”的標(biāo)簽。作為同樣是導(dǎo)購(gòu)起家的明星衣櫥，轉(zhuǎn)型后并未走邀請(qǐng)商家開店的模式，而是主打品牌自銷，建立B2C自有商城的路線。雖然不像美麗說(shuō)和蘑菇街被貼上了“小淘寶”的標(biāo)簽，但卻模糊中有點(diǎn)類似早期的京東。明星衣櫥的自身品牌對(duì)于美麗說(shuō)蘑菇街來(lái)說(shuō)，相對(duì)弱勢(shì)，品牌塑造更是起步較晚，近一年才開始發(fā)力。如何迅速形成有力的品牌故事，在三家上市之爭(zhēng)種獲得優(yōu)勢(shì)，將面臨極大的考驗(yàn)。

　　賺錢比燒錢更重要，流量變現(xiàn)能力考驗(yàn)其商業(yè)模式

　　一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能否上市，其商業(yè)模式中的流量變現(xiàn)能力將是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。強(qiáng)如微博這種流量巨大的平臺(tái)，因其變現(xiàn)能力的薄弱，導(dǎo)致一直在商業(yè)模式的探索中停滯不前，幾經(jīng)挫折，雖然最終上市是成功，但并沒(méi)有挽救其發(fā)展變緩的趨勢(shì)。而電商企業(yè)，流量變現(xiàn)的能力更是其命門。

　　美麗說(shuō)自去年轉(zhuǎn)型后，經(jīng)過(guò)不斷擴(kuò)大賣家數(shù)量，已有過(guò)萬(wàn)商家入駐。同時(shí)根據(jù)近期動(dòng)作來(lái)看，其并不打算一直向著淘寶的商業(yè)模式發(fā)展。目前美麗說(shuō)已經(jīng)開始著手自建產(chǎn)品供應(yīng)鏈，更放出打造線上ZARA的豪言壯語(yǔ)。這種C2C+B2C商業(yè)模式，盈利方式雖然比較成熟，但這完全就是京東+淘寶的復(fù)制品，如果按照這種業(yè)務(wù)模式，勢(shì)必將會(huì)直接面臨京東淘寶這種巨頭的正面競(jìng)爭(zhēng)，燒錢更加厲害的同時(shí)，賺錢也將困難重重。

　　蘑菇街嚴(yán)格來(lái)說(shuō)與美麗說(shuō)在商業(yè)模式上依舊有一些相同之處。不過(guò)他們?cè)谏碳胰腭v上面稍微提高了入駐門檻，所以目前的入駐商家遠(yuǎn)沒(méi)有美麗說(shuō)數(shù)據(jù)龐大，僅有3000多家。而如今也開始與美麗說(shuō)看起來(lái)有了一些差異化，漸漸形成自己特有的買手模式。其最近砍掉社區(qū)的行為，則更是說(shuō)明將精耕現(xiàn)有市場(chǎng)，徹底放棄社交電商的核心模式，一心走垂直電商的路子。因此相對(duì)于美麗說(shuō)，蘑菇街在商業(yè)模式上，流量的變現(xiàn)能力更強(qiáng)一些，但是代價(jià)卻是放棄了更大的流量潛力，成長(zhǎng)前景不再那么可期。很難想象，沒(méi)有野心的蘑菇街，其商業(yè)模式的日趨保守能否為啟動(dòng)上市帶來(lái)曙光?

　　明星衣櫥在一年前還僅僅只是一個(gè)導(dǎo)購(gòu)型的垂直電商公司，經(jīng)過(guò)近一年的頻頻發(fā)力，逐漸在行業(yè)內(nèi)尋找到了更多話語(yǔ)權(quán)。這似乎給其他導(dǎo)購(gòu)電商們帶來(lái)的一些希望，造成導(dǎo)購(gòu)電商依舊很有生命力的假象。然而隨著明星衣櫥宣布轉(zhuǎn)型自建B2C商城，并將在近期推出自有品牌，使得整個(gè)電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)幾乎沒(méi)有了代表性企業(yè)，正式步入寒冬。明星衣櫥之所以轉(zhuǎn)型，究其根本原因也是對(duì)新的商業(yè)模式的探索，為啟動(dòng)上市做準(zhǔn)備。相對(duì)于美麗說(shuō)的流量潛力和蘑菇街的精耕市場(chǎng)，明星衣櫥在商業(yè)模式的探索上近期極為主動(dòng)。但由于起步稍慢，其流量變現(xiàn)能力還需市場(chǎng)的考驗(yàn)。

　　不論三家誰(shuí)先啟動(dòng)IPO，并搶先上市，都將代表著電商導(dǎo)購(gòu)時(shí)代已經(jīng)徹底成為過(guò)去式。這是一個(gè)時(shí)代的終結(jié)，更是一個(gè)新時(shí)代的開始。在當(dāng)前的后電商導(dǎo)購(gòu)時(shí)代里，誰(shuí)能夠突破層層考驗(yàn)，終結(jié)這個(gè)時(shí)代，對(duì)于自身來(lái)說(shuō)，也將是一次質(zhì)的飛躍，稱之為鳳凰涅槃毫不為過(guò)。而想要成為電商導(dǎo)購(gòu)時(shí)代的終結(jié)者，將要面臨的不僅僅局限于這三種問(wèn)題，在方方面面他們都將經(jīng)受困難的考驗(yàn)。我很期待，作為電商行業(yè)新興起的一股勢(shì)力，將會(huì)給行業(yè)帶來(lái)怎樣的驚喜?