國(guó)內(nèi)女裝公司年銷售額徘徊在4億元~8億元之間

　　與男裝相比，國(guó)內(nèi)女裝行業(yè)品牌數(shù)量眾多，女裝企業(yè)規(guī)模普遍偏小，年銷售額超過10億元的企業(yè)數(shù)量有限，眾多女裝公司的年銷售額徘徊在4億元~8億元之間。

　　但與男裝品牌此前普遍崇尚快速跑馬圈地的粗放式擴(kuò)張不同，多年來(lái)，這一類規(guī)模偏小的女裝品牌定位卻相對(duì)中高端，較注重設(shè)計(jì)感，經(jīng)營(yíng)相對(duì)精細(xì)化，渠道的效率相對(duì)較高，贏利能力也較好，凈利率可達(dá)10%~30%。因此就出現(xiàn)了這樣的現(xiàn)象，別看很多女裝公司每年的銷售額就那么五六億元，但凈利潤(rùn)高，日子過得是相當(dāng)滋潤(rùn)。

　　維格娜絲就是這類品牌的典型代表。但頗為有趣的是，如果記者不說，相信很多消費(fèi)者把V·GRASS和維格娜絲這二者根本聯(lián)系不到一起，更想不到它來(lái)自南京。而這種“高大上”的英文名稱與品牌實(shí)際身份容易引起的錯(cuò)位，本就是一種微妙的尷尬。

　　自身本就具備一定實(shí)力，加之這種微妙的品牌身份帶來(lái)的實(shí)惠，使這類品牌在之前的市場(chǎng)上如魚得水。

　　但這兩三年來(lái)，它們的好日子遭遇打擊。先有國(guó)際一線大牌如香奈兒、路易·威登、迪奧、柏寶麗等加速布局中國(guó)市場(chǎng)，再有全球平價(jià)快時(shí)尚品牌如優(yōu)衣庫(kù)、GAP、ZARA、H&M等紛紛加速搶灘“北上廣”以及各大省會(huì)城市。

　　這些“大腕兒”們個(gè)個(gè)“身懷絕技”，在資金、人才、設(shè)計(jì)等方面優(yōu)勢(shì)明顯，擁有商品策劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、零售一套完整的運(yùn)營(yíng)模式。它們不僅在一線城市“廣撒網(wǎng)”，優(yōu)衣庫(kù)甚至把店開到了北京的華聯(lián)商廈社區(qū)店;而且加速渠道下沉，連二三線城市也不放過，在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)快速擴(kuò)張零售網(wǎng)絡(luò)。

　　這無(wú)疑就像一把“利刃”，插向國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)，尤其是對(duì)一批走“高大上”、“國(guó)際范兒”的品牌沖擊很大，最直接的體現(xiàn)，就是業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重，甚至出現(xiàn)虧損。

　　從維格娜絲的招股書中可以看到，除了2012年、2013年兩年“急剎車”似的店鋪擴(kuò)張停滯，銷售業(yè)績(jī)的下滑現(xiàn)象似乎并不存在。但是，比它實(shí)力強(qiáng)大不少的寶姿和朗姿的數(shù)據(jù)，卻是“赤裸裸”地?cái)[在那里騙不了人的。

　　寶姿國(guó)際2014年中期營(yíng)業(yè)額同比下滑10.3%，凈利潤(rùn)更是同比銳減60.7%。朗姿股份今年前三季度的營(yíng)收同比下滑11.77%，凈利潤(rùn)也同比銳減 58.38%;其中三季度單季凈利潤(rùn)居然前所未有地出現(xiàn)-912萬(wàn)元的虧損。寶姿、朗姿尚且如此，維格娜絲真正受到的沖擊其實(shí)可以想象。

　　顯然，總以消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)低迷作為業(yè)績(jī)大幅下滑的主要借口，是多么尷尬。同樣是在內(nèi)地市場(chǎng)的天空下，截至2014年8月31日的上半財(cái)年，香港I.T集團(tuán)旗下的國(guó)際品牌業(yè)務(wù)，同比增幅卻達(dá)到13.5%。

　　這不禁讓人好奇，曾經(jīng)所謂的“高大上”的寶姿們，如今都怎么了?

　　其實(shí)，主要可能不是寶姿們?cè)趺戳耍撬鼈冊(cè)?jīng)的那些忠實(shí)的擁躉們正變得理性，她們漸漸開始覺悟，開始識(shí)破那些所謂的“高大上”的微妙身份，與其花3000元買件寶姿，不如花6000元買件普拉達(dá)。

　　而且，她們也會(huì)覺得，ZARA這樣的平價(jià)牌子也不錯(cuò)，下班閑暇之際上天貓商城淘淘各大品牌的旗

艦店也自有它的樂趣。

　　漸漸的，企業(yè)意識(shí)到，當(dāng)曾經(jīng)無(wú)限榮耀的所謂“高大上”成為一種微妙的尷尬時(shí)，就只有努力去尋求改變了。

　　對(duì)于朗姿股份來(lái)說，它一方面開始收購(gòu)韓國(guó)的童裝企業(yè)阿卡邦，“淘金”炙手可熱的童裝市場(chǎng)。另一方面，它未來(lái)3~5年的發(fā)展戰(zhàn)略，是將原有的中高端女裝的定位向大眾時(shí)尚化領(lǐng)域擴(kuò)延，將旗下萊茵、瑪麗安瑪麗兩個(gè)品牌調(diào)整為更加大眾化的風(fēng)格。

　　而對(duì)于維格娜絲們來(lái)說，當(dāng)務(wù)之急是先沖到資本市場(chǎng)上去，待融到充裕的資金，才能趕緊去干想干的事，比如提高設(shè)計(jì)水平。

　　另?yè)?jù)記者推測(cè)，維格娜絲下一步也可能“淘金”童裝，這其實(shí)已有跡可循。

　　王致勤和宋艷俊夫婦的女兒趙玥，生于1989年，畢業(yè)于服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，她與其丈夫于2012年創(chuàng)業(yè)，成立了上海良織服飾，主營(yíng)Conte品牌童裝，通過淘寶網(wǎng)等網(wǎng)上渠道銷售，未設(shè)立實(shí)體店。2013年，該品牌收入為33.41萬(wàn)元(未經(jīng)審計(jì))。

　　但在企業(yè)闖關(guān)的緊要關(guān)口，輔導(dǎo)其上市業(yè)務(wù)的券商認(rèn)為，女裝與童裝行業(yè)雖屬于服裝行業(yè)不同細(xì)分子行業(yè)，但有較大差異。

　　言下之意很明顯，這對(duì)于成功過會(huì)很不利，因此上海良織服飾于2014年1月申請(qǐng)注銷。但由此卻可以看出，王致勤和宋艷俊早已動(dòng)了童裝市場(chǎng)的心思。因此待企業(yè)成功上市后，維格娜絲極有可能重新運(yùn)作Conte童裝或其他童裝品牌。

　　國(guó)際大牌們蜂擁而入，互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)們“如狼似虎”，這是空前熱鬧、也空前殘酷的中國(guó)零售市場(chǎng)。如此情勢(shì)下，曾經(jīng)那些“虛頭巴腦”的招數(shù)都漸漸變得不堪一擊，唯有踏踏實(shí)實(shí)內(nèi)修內(nèi)功，外練招式，并不斷積累“比武”經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)清大勢(shì)隨勢(shì)而動(dòng)才是制勝王道。