“皮草貸”在崇福皮毛市場客戶占有率近30%

　　“‘皮草貸’可以說是為我們量身定做的啊!”陳老板是山東人，在崇福做皮草生意，因為缺乏當?shù)厝嘶虍數(shù)仄髽I(yè)的擔保，貸款困難，“杭州銀行的‘皮草貸’只需由5個商戶組成聯(lián)保體，即可申請貸款，方便了我們的資金周轉(zhuǎn)!”

　　據(jù)介紹，杭州銀行桐鄉(xiāng)支行結(jié)合自身小微金融產(chǎn)品與桐鄉(xiāng)小微企業(yè)的實際，針對崇福皮草行業(yè)的具體情況，在2012年推出了“皮草貸”，努力解決皮草小微企業(yè)融資難、融資貴、缺少抵押的問題。截至今年8月末，“皮草貸”已發(fā)放47組，共149戶商戶，授信金額共計1.328億元，在崇福皮毛市場的客戶占有率近30%。

　　“皮草貸”是杭州銀行桐鄉(xiāng)支行服務我市小微企業(yè)的一個縮影。該行相關(guān)負責人說：“我們自開業(yè)以來，一直將小微業(yè)務作為支行的戰(zhàn)略重點，以專業(yè)、便捷、親和、小微企業(yè)的成長伙伴為服務宗旨，以向小微企業(yè)和個體經(jīng)營者提供優(yōu)質(zhì)金融服務為目標，通過各種產(chǎn)品和服務創(chuàng)新，服務桐鄉(xiāng)實體經(jīng)濟的發(fā)展，大力支持小微企業(yè)，特別是科技型小微企業(yè)。”據(jù)統(tǒng)計，截至目前，杭州銀行桐鄉(xiāng)支行對小微型企業(yè)授信858家，金額10.8億元，其中對科技型小微企業(yè)授信51家，金額4431萬元。

　　今年以來，杭州銀行桐鄉(xiāng)支行在網(wǎng)點設置、人員配置等資源上向小微業(yè)務傾斜，重點滿足小微企業(yè)和小微業(yè)務發(fā)展需求。2014年年初，杭州銀行崇福小微企業(yè)專營支行開業(yè)，為崇福及周邊鎮(zhèn)區(qū)的小微企業(yè)和個體業(yè)主提供更便捷的金融服務，在營銷人員緊張的情況下盡最大可能滿足小微業(yè)務營銷人員配置，目前小微條線客戶經(jīng)理人數(shù)是全行公司和零售營銷人員的總和。

　　“我們推出了一系列小微金融產(chǎn)品，如網(wǎng)上自助貸、抵易貸、微貸卡、農(nóng)戶貸等，為我市廣大小微客戶服務。同時，在服務小微企業(yè)的過程中，我們倡導‘網(wǎng)上走、往下沉’的指導思想。”據(jù)該行負責人介紹，“網(wǎng)上走”，即通過各種電子渠道將小微業(yè)務的服務向電子化轉(zhuǎn)變，既能克服物理網(wǎng)點的限制，為客戶提供更便捷的服務，又通過定價、還款方式的創(chuàng)新，隨借隨還按天計息，切實降低客戶的財務成本;“往下沉”，即進一步分散服務對象的行業(yè)，讓小微客戶的面更廣，通過小額分散，使更多的小微企業(yè)和個體經(jīng)營者受益。