流花商圈應(yīng)該如何突圍

　　這里世界服裝鞋帽網(wǎng)的小編給大家介紹的是傳統(tǒng)模式日漸式微 流花商圈如何突圍。  　　

　　站在流花汽車(chē)站通往廣州火車(chē)站的天橋上，可以看到這一景象：熙熙攘攘的人群如螞蟻一般，有的扛著大包小包，有的拖著小貨車(chē)，一步一挪地移動(dòng)。這里就是全國(guó)聞名的廣州流花服裝批發(fā)商圈。上世紀(jì)90年代初期，作為改革開(kāi)放前沿陣地的廣州已成為諸多商品買(mǎi)賣(mài)的集散地，大批個(gè)體戶(hù)來(lái)此經(jīng)商淘金。而齊擁“天時(shí)地利人和”的流花商圈被不少圈內(nèi)人視作“穩(wěn)賺不賠”。

　　如今，流花路、站南路、人民北路等流花服裝商圈主干道依然是店鋪林立，商賈云集。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)橫跨越秀、荔灣和白云三區(qū)，方圓2公里、占地面積約1.5平方公里的彈丸之地，集結(jié)了專(zhuān)業(yè)服裝市場(chǎng)34家，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)到150萬(wàn)平方米，商戶(hù)3萬(wàn)多家，年銷(xiāo)售額突破400億元，年交易量占全國(guó)1/3。

　　流花服裝商圈繁榮依舊，但在許多專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和老商戶(hù)的眼里，生意卻越來(lái)越難做：數(shù)量增長(zhǎng)帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)的加劇，工廠勞動(dòng)力的內(nèi)遷造成區(qū)位優(yōu)勢(shì)的喪失，電子商務(wù)等新型經(jīng)營(yíng)模式如日中天……這些都使得傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式日漸式微，服裝市場(chǎng)不得不進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，探索新出路。

　　輝煌與隱憂(yōu)

　　瘋狂擴(kuò)張背后的“溫水煮青蛙”

　　“我們進(jìn)的貨沒(méi)到檔口就被客戶(hù)搶購(gòu)一空，每次都得絞盡腦汁偷偷留下來(lái)幾箱，留給檔口賣(mài)。”回憶起上世紀(jì)90年代的“光輝歲月”，金妍枝(化名)喜上眉梢。

　　1992年，金妍枝從汕頭老家來(lái)到廣州從事服裝批發(fā)生意，并成為了廣東一家毛衫品牌的總代理。同年，白馬大廈竣工，金妍枝在白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)里租了一個(gè)60平方米的鋪位，這在當(dāng)時(shí)可稱(chēng)得上“大鋪面”。

　　當(dāng)時(shí)，流花商圈快進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，以康樂(lè)牛仔城開(kāi)業(yè)為起點(diǎn)，流花地區(qū)服裝市場(chǎng)開(kāi)始了入室經(jīng)營(yíng)。白馬、紅棉、步步高、金馬等服裝批發(fā)市場(chǎng)如雨后春筍，紛紛崛起，流花服裝商圈迎來(lái)了此后20余年來(lái)的黃金時(shí)期。

　　金妍枝的服裝生意適逢其時(shí)，入駐白馬僅僅半年便迅速火爆起來(lái)。據(jù)她回憶，每天一大早，白馬門(mén)外都是黑壓壓的一片，所有的商販都提前聚集在門(mén)口翹首期待。8時(shí)半，白馬開(kāi)門(mén)，商販魚(yú)貫而入，見(jiàn)貨物就買(mǎi)，一件服裝連包都不拆就被人扛走了。到下午3時(shí)多，店里就得拉閘，否則連樣本都要被搶走。

　　當(dāng)時(shí)，服裝市場(chǎng)還是現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場(chǎng)的“三現(xiàn)”交易模式。幾十萬(wàn)元的生意連合同都沒(méi)有，都是口頭約定，拿現(xiàn)金拎現(xiàn)貨。金妍枝代理的服裝頗受歡迎，來(lái)自新疆的幾家客戶(hù)一來(lái)廣州，便領(lǐng)著錢(qián)袋直奔她的檔口，提前把幾十萬(wàn)存到店里的保險(xiǎn)柜簽名封號(hào)，拿一次貨減一點(diǎn)，用完了又會(huì)拎一袋錢(qián)來(lái)，金妍枝只好折騰著不斷變換更大的保險(xiǎn)柜。“那時(shí)候，連銀行卡轉(zhuǎn)賬都聞所未聞，更別提后來(lái)的電子支付。”

　　服裝生意的火爆讓專(zhuān)業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)的鋪位一檔難求。1995年到1996兩年間，一度出現(xiàn)不少人拿著市長(zhǎng)批條到白馬通宵排隊(duì)要鋪位。鑒于生意火爆，1995年，白馬進(jìn)行了開(kāi)業(yè)以來(lái)第一次大規(guī)模擴(kuò)建，加建了第七層，并對(duì)電梯等硬件設(shè)施進(jìn)行改造，還配備了一臺(tái)1600千瓦的發(fā)電機(jī)。三年后，白馬又投資1億元進(jìn)行了第二次擴(kuò)建，白馬確立了廣州批發(fā)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

　　改建后的白馬鋪位最多時(shí)接近2000個(gè)。相鄰的紅棉服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)擴(kuò)建，鋪位最多時(shí)候接近3000個(gè)。不到十年間，到2000年前后，流花服裝商圈的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)已近20家，商戶(hù)數(shù)量在2萬(wàn)家左右。在白馬的示范效應(yīng)和引導(dǎo)下，流花服裝商圈旺起來(lái)了，十余家品類(lèi)相似的批發(fā)市場(chǎng)拔地而起。殊不知，一場(chǎng)金融風(fēng)暴正悄然襲來(lái)。

　　1998年，亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，雖未對(duì)內(nèi)銷(xiāo)為主的流花服裝商圈造成實(shí)質(zhì)性打擊，但流花服裝商圈快速擴(kuò)張的危機(jī)卻在此時(shí)顯現(xiàn)。現(xiàn)任廣州白馬物業(yè)管理有限公司副總經(jīng)理的張勁表示，越來(lái)越多的市場(chǎng)和商鋪?zhàn)尫b市場(chǎng)幾近飽和，供不應(yīng)求的時(shí)代即將結(jié)束。

　　紅棉國(guó)際時(shí)尚城總經(jīng)理卜曉強(qiáng)更坦言，圈內(nèi)不少服裝商家和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)先天性不足。“服裝生意門(mén)檻低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足。如果再次遭受經(jīng)濟(jì)危機(jī)，真的是血本無(wú)歸。”

　　彼時(shí)流花服裝商圈大多商戶(hù)并未意識(shí)到未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，依然靠“散批”經(jīng)營(yíng)生意。而專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)除了在規(guī)模上繼續(xù)擴(kuò)大之外，也維持著“銷(xiāo)售地產(chǎn)、轉(zhuǎn)租攤位”的經(jīng)營(yíng)模式。

　　困局與初探

　　探索新模式是“摸著石頭過(guò)河”

　　2008年，一場(chǎng)金融海嘯波及全球，流花商圈第一次真正感受到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的嚴(yán)寒。

　　彼時(shí)，人工、鋪?zhàn)獾壬a(chǎn)成本越漲越高，不少服裝企業(yè)難以為繼，關(guān)門(mén)的關(guān)門(mén)，回遷的回遷。同時(shí)，市場(chǎng)內(nèi)部也出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。為清庫(kù)存，商戶(hù)之間打價(jià)格戰(zhàn);為吸引商戶(hù)入駐，批發(fā)市場(chǎng)之間也打價(jià)格戰(zhàn)。不僅如此，為減少生產(chǎn)成本，服裝設(shè)計(jì)相互“抄板”，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品滯銷(xiāo)，庫(kù)存飆升。流花輝煌漸漸退去，服裝市場(chǎng)面臨前所未有的困局。

　　但在張勁看來(lái)，隨著生產(chǎn)地的內(nèi)遷、服裝采購(gòu)商的分流，流花服裝商圈的困局早已出現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)只是在原本就燃著的火上添了把油。武漢漢正街、沈陽(yáng)五愛(ài)等內(nèi)地服裝批發(fā)市場(chǎng)異軍突起，流花商圈的區(qū)位優(yōu)勢(shì)正逐漸喪失。

　　“如今內(nèi)地的服裝批發(fā)市場(chǎng)遍地開(kāi)花，服裝采購(gòu)不再集中在珠三角或長(zhǎng)三角，而是分流到全國(guó)各地。”張勁告訴記者，流花商圈服裝市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，但服裝采購(gòu)商分流，使得商圈內(nèi)各服裝廠商的訂單也較之前大為減少。

　　不過(guò)張勁覺(jué)得經(jīng)濟(jì)危機(jī)也不失為一件好事。“不少‘散批雜賣(mài)’的小商戶(hù)被淘汰，危機(jī)讓更多廠商和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)到服裝市場(chǎng)的現(xiàn)狀，能幫助他們提高品牌意識(shí)，進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。”

　　這邊廂，經(jīng)濟(jì)危機(jī)剛過(guò)，經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇，那邊廂，電子商務(wù)風(fēng)起云涌，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式受到?jīng)_擊，流花商圈的服裝市場(chǎng)又一次迎來(lái)挑戰(zhàn)。靠起一個(gè)響亮的名字、設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的標(biāo)志、開(kāi)發(fā)幾款新穎產(chǎn)品包打天下的時(shí)代一去不返。這一次，流花服裝商圈的東北老板林菲(化名)感受最為深刻。

　　東北人林菲9年前來(lái)到廣州做服裝生意，經(jīng)營(yíng)自主女裝品牌。由于款式復(fù)古，顏色低調(diào)，她形容她的品牌為“小眾女裝”。即使在2008年，林菲的品牌女裝銷(xiāo)售情況也一直很理想，個(gè)別款式甚至還會(huì)“爆款”。時(shí)至2010年前后，林菲開(kāi)始感覺(jué)到“生意不太好做了”。

　　“那時(shí)淘寶很火，大多商戶(hù)嘴皮子上雖然不認(rèn)可做淘寶，但心里還是想試一試。”眼看電子商務(wù)業(yè)務(wù)的崛起，林菲2011年斥資百萬(wàn)，組建起自己的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，在淘寶上賣(mài)衣服。由于不諳網(wǎng)上推廣和營(yíng)銷(xiāo)手段，林菲初次“上線”便以失敗告終。

　　第二年，林菲的服裝銷(xiāo)量同比前一年下滑了10%，這是林菲從業(yè)以來(lái)的第一次銷(xiāo)量下滑。“一開(kāi)始并不在意，我以為只是客戶(hù)太挑剔了而已。”出于對(duì)自家品牌的自信，林菲權(quán)當(dāng)這次下滑是意外。但2013年和今年，服飾銷(xiāo)量繼續(xù)下滑。今年上半年，下滑幅度已達(dá)到30%。

　　“用料、設(shè)計(jì)和投入都比以前多了，可銷(xiāo)量卻不斷地下滑。”林菲感到很委屈，但她并未放棄嘗試。今年，她的服裝銷(xiāo)售再次登陸天貓。“現(xiàn)在大環(huán)境都不好，但電商畢竟是一種趨勢(shì)。”

　　重塑與思考

　　誰(shuí)來(lái)為“本土創(chuàng)造”搭建“引才”平臺(tái)

　　“服裝的未來(lái)是品牌，散批和代理終將被市場(chǎng)淘汰。”做了十多年的服裝批發(fā)代理商，在生意最好的時(shí)候金妍枝決定離開(kāi)白馬。

　　2000年，面對(duì)同行的反對(duì)聲，金妍枝一舉拿下了法國(guó)某女裝品牌在中國(guó)的研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售權(quán)。如今，這個(gè)品牌已成為國(guó)內(nèi)知名的女裝品牌，友誼、廣百等全國(guó)各大城市的龍頭商場(chǎng)都有其身影。而金妍枝早年代理的某毛衫品牌早已經(jīng)被自己打造的品牌拋在身后。

　　與此同時(shí)，白馬、紅棉等服裝批發(fā)市場(chǎng)適時(shí)提出要做“品牌孵化基地”，而不僅限于做好批發(fā)服裝市場(chǎng)這一角色。為此，各大市場(chǎng)也不斷進(jìn)行內(nèi)部?jī)?yōu)化，一些炒貨、缺乏實(shí)力的商家紛紛被淘汰。張勁告訴記者，經(jīng)過(guò)優(yōu)化升級(jí)，白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的鋪位已經(jīng)從1500多個(gè)優(yōu)化至1100多個(gè)，而紅棉的鋪位則從近3000個(gè)優(yōu)化至1500多個(gè)。

　　“數(shù)量減少了，但市場(chǎng)質(zhì)量得到極大地提高。白馬還通過(guò)展銷(xiāo)會(huì)和網(wǎng)絡(luò)幫助商家進(jìn)行品牌推廣，拓展銷(xiāo)售渠道，從服務(wù)上進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。”張勁說(shuō)，隨著批發(fā)市場(chǎng)的多元發(fā)展，散批、代理、品牌專(zhuān)賣(mài)、加盟、零售和網(wǎng)銷(xiāo)等多種經(jīng)營(yíng)方式并存，批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)也正在朝著“購(gòu)物中心化”轉(zhuǎn)型。鋪面一改傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)“老鼠街，格子鋪”的形象，向品牌旗艦展銷(xiāo)店轉(zhuǎn)型。

　　“未來(lái)的服裝應(yīng)該是叫‘作品’而不是‘產(chǎn)品’。”卜曉強(qiáng)說(shuō)，服裝企業(yè)應(yīng)該從原材料的生產(chǎn)和加工中剝離出來(lái)，投入到品牌的創(chuàng)造和創(chuàng)新當(dāng)中，如此才是行業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之路。

　　廣東服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉岳屏認(rèn)為，廣東是“中國(guó)時(shí)尚策源地”，是中國(guó)第一服裝生產(chǎn)大省，未來(lái)的服裝產(chǎn)業(yè)應(yīng)該走品牌之路，從“本土制造”到“本土創(chuàng)造”進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　然而，廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)王先慶指出，品牌的“本土創(chuàng)造”需要一批具有創(chuàng)新思維的設(shè)計(jì)型人才以及具備戰(zhàn)略眼光的品牌經(jīng)營(yíng)型人