河南家紡：“八仙過海”終端突圍

　　“今年上半年，在國際市場需求減弱、內需增長緩慢、勞動力成本上升等諸多困難因素面前，河南家紡企業各顯其能、奮力突圍，銷售收入仍保持了持續增長。”河南省家紡協會徐博會長這樣概括上半年該省家紡的經濟運行態勢。

　　據統計，河南省星羅棋布的家紡門店商家有10萬余家，涵蓋了毛巾、床品、窗簾、布藝、餐廚、毯類、抽紗、繡、線、袋、絨、色織、印染、針織、裝飾、飾品、家裝等產品，銷售商家與生產企業正在進一步形成“大家紡”、“大家居”的行業格局。

　　同時，借助河南全面實施三大國家戰略規劃，著力推進糧食生產核心區、中原經濟區、鄭州航空港實驗區建設，發展空間進一步拓展，地位和影響進一步提升的機遇，以及產業向中西部轉移的大趨勢，戴麗布藝、鳳凰布藝、皇朝·德美、御興華風格貳仟、晚美家紡等多家河南家紡企業的營業額均呈現不同幅度的增長。

　　木蘭花家紡 用心培育大客戶

　　躋身中國家紡“百強企業”的南陽木蘭花家紡股份有限公司，由生產色織面料轉為專攻餐巾、桌布等系列餐廚制品，產品出口率占95%以上，目前已經積累了10多年的國際市場經驗。

　　近年來，國際市場需求減弱，國內需求不旺，但木蘭花卻可謂逆勢上揚。該公司董事長李曉陽說：“進入2014年以來，我們對全年的形勢發展充滿希望，尤其是以瑞典宜家公司為代表的大客戶，業務量增長迅猛，產品種類不斷延伸，這為我們保持滿負荷生產，完成全年的銷售計劃打下了堅實的基礎。截至上半年，公司已完成銷售收入6163萬元、出口創匯907萬美元，分別比上年同期增長26.52%和27.74%。”

　　“從去年的市場銷售情況來看，訂單開始向更有優勢和實力的大客戶集中，排名前十的大客戶的業務量占據公司業務總量的80%以上。因此，2014年我們把經營主攻方向放在了大客戶上，以期迅速提升業務量。今年，木蘭花和宜家公司的業務量預計在1000萬美元左右。”李曉陽說，為此，公司加快開發新品，迅速增量，抓住這個絕好的機遇，深化雙方合作。

　　此外，木蘭花公司也在不斷強化生產的科學管理，提高交貨準期率。據李曉陽介紹，公司在生產安排上突出一個“快”字，在交期保證上體現一個“準”字。重點抓好生產組織、指揮、協調、監控、服務5項管理職能的落實，確保生產環節上下信息暢通、工作流程暢通、決策指揮暢通，保證訂單準期出貨，滿足客戶需求;不斷提高質量工作標準化水平，抓好產品質量，提升產品形象;不斷加快技改步伐，提高裝備水平和生產效率，在設備引進、加快“機器換人”上下功夫;不斷激發員工正能量，打造木蘭花家紡升級版。

　　“預計全年，公司可完成銷售收入1.3億元，出口創匯2000萬美元，分別比上年增長30%和32%。”李曉陽對企業下半年的發展信心滿滿。

　　韓香家紡 線上線下齊步走

　　“近幾年，隨著網購人群的不斷壯大，消費者購買家紡的渠道，從線下終端向線上快速遷移，特別是網購主流人群——時尚女性、白領階層。她們對生活品質的要求不斷提升，對家庭軟裝飾也越來越重視，這使得家紡電商年銷售額輕松突破了百億元大關。”鄭州德惠紡織品有限公司總經理王占霞告訴記者，隨著電子商務的快速發展，今年4月，他們成立了韓香家紡電子商務部，使韓香家紡品牌、運營、團隊、產品、物流得到了進一步的提升與優化，為快速搶占網絡市場份額，創造良好的銷售業績做好了準備。

　　據了解，韓香家紡特別注重產品創新和渠道創新。在產品方面，公司先后推出了“木棉纖維”、“厚織物”、“木蘭緞”、“天然木棉纖維”、數碼印花“萊塞卡”、“Viloft植物羊絨”等新型面料。同時，還生產經營各類床品、夏涼被、床品四件套、三件套等系列家紡產品。在營銷方面，韓香家紡5年前就開始探索家紡下鄉的銷售模式，在河南省內外150多個縣市開設了專賣店，形成了銷售網絡，并以每年15%的增長速度遞增。當下，該公司正在加大力度在省內開設專賣店，以點帶面提高韓香品牌的知名度和市場占有率，并不斷調整產品結構，以迎合市場消費需求。

　　“韓香家紡電子商務項目，經過短短幾個月的實踐，現已組建起了一支年輕化、專業化的電商運營團隊，并在天貓開設了官方旗艦店，通過自身品牌影響力和時尚精美的產品，上線僅一個多月就打開了局面。”王占霞表示，韓香家紡電子商務項目今年的銷售目標是實現千萬元的突破。“韓香家紡的銷售策略是網上營銷，營先行，銷跟上。公司不僅把互聯網當作一個必要的銷售渠道，也將其視為未來的主要市場平臺。我們將大力推進韓香家紡在互聯網上的品牌建設，迎合網上消費者的需要，專為線上打造一系列的專供產品。同時，將線下渠道充分調動起來，利用線下渠道的物流優勢，充分融入電商的大環境之中。”