炎炎夏季訂單外流 海寧皮革城開門營業就虧

　　6月，炙熱的陽光灼烤著大地，氣溫飆升到30攝氏度以上。

　　此時正是海寧最淡的淡季。火車站外，等客的出租車屈指可數，旺季時滿大街喊著“去皮革城”的黑車杳然無蹤。這個因皮革而被廣為人知的城市，此時正在夏日的高溫中昏昏欲睡。

　　不合時節的海寧皮革城此時是整個城市中最安靜的一角。這種安靜已經持續了數月，并且還將持續下去。最高檔最豪華的品牌裘皮區大部分門店店門緊鎖，標價6位數的水貂皮草孤零零地掛在模特身上。

　　還在堅守的店鋪則不得不面對清冷和百無聊賴。即使是售價較為大眾的普通皮衣和皮鞋皮包區域，這種冷清也隨處可見。

　　而令人擔憂的是，這種冷清背后不僅僅是銷售的周期，這個集進出口、污染、高檔禮品于一身的行業，正面臨著前所未有的嚴峻。

　　冷冷清清

　　6月10日早上7點40分，海寧皮革城尚未開門營業。緊閉的大門旁，店面轉讓和廠房轉讓的信息貼在一起，幾十名店長已經在門外等候，只等鐵門緩緩升起，便立即進入商場，打開鋪門，布置店鋪，開始營業。

　　而如今仍這樣積極的店員們還是少數，多數人姍姍來遲，因為對于他們來說，在這樣的季節里，開店時間的早晚似乎對生意并沒有影響，“來早了也沒有顧客，干呆著。”一位店員說。

　　在A座一層的箱包皮具大廳，“男包每個150元，謝絕還價”、“女包特價銷售，100元一個”的字條幾乎出現在每家店鋪內。上午10點，迪普皮具剛剛賣出一天內的第一個皮包，100元。

　　“既沒有生意又沒有利潤，賣貨的錢連人工的工資都不夠，每天開門營業就是虧。”迪普皮具的年輕老板娘李小姐言語間充滿無奈。作為皮革的“配件”，沒有季節性的皮包和皮鞋也不得不受到皮衣銷售周期的影響。

　　事實上，整個一層大廳都是空蕩蕩的。一旦有顧客表達了愿意購物的意愿，店家便會異常熱情地開始推銷，并主動降價試圖多銷售一些產品，“多賣一件是一件。”

　　“去年全年生意都一般，今年過年的時候好了一陣子，很快又不行了。這兩年都是這樣，淡季來得特別早特別快。”李小姐說。

　　長時間的淡季也同樣困擾著男女皮裝。在二層普通皮裝銷售區，店員們懶懶散散地坐在柜臺邊，看到有人進入就不慌不忙地站起來搭兩句話。只有當成團的或者操著東北口音的客人經過時，店員們才會像打了雞血一樣瞬間精神起來，小跑著向店門外沖去。

　　“成團的顧客一般都手筆很大，不計較價格，看上的就買。以前總有這樣的團，很多是一個人就買好多件呢。”一位店員表示。不過，如今這樣的“購物團”已經難覓蹤影了。

　　而在品牌專區，即使是海寧皮革城上榜品牌，也不得不暫時關門以躲過“寒冬”。商場內的“歐洲街”、“巴黎路”上，近一半的店鋪閉門拒客，其中，圣盾、詩迪諾、和泰等知名商鋪也位于其中。整個D座裘皮廣場，品牌專區的4層幾乎全部關閉，尚在堅持的一家店鋪，老板表示已經整整半個月沒有“開張”了。

　　皮草的冬天

　　生意冷清不是從天氣漸暖開始的。

　　馬年春節的頭幾天，海寧皮革城幾乎是天天顧客爆滿，80%以上的商鋪保持正常營業。“市場里是全年無休，春節期間也是照常營業。”一位店主表示。對于從去年下半年就持續冷清的皮革城來說，作為傳統皮革銷售高峰期的春節，一定要把握住好的機會。

　　“我們店鋪一年的租金就靠春節這幾天掙回來，如果春節期間銷售好的話，那么全年的租金就有著落了。”上述店主表示。

　　但就連不穿裘皮的當地出租車司機都知道，“工廠店比起皮革城，一件裘皮就能差好幾千元，還有質量保證，不像皮革城好多從廣東拉過來的皮衣，質量都沒有保證。”這似乎也是這兩年皮革城生意冷淡的原因之一，不過皮革城內的銷售員葉旭東告訴《華夏時報》記者：“很多客戶一來海寧就直接去了工廠，根本不來這里，覺得這里貴。其實都差不多的，我們也是工廠直接拿貨的。”

　　近幾年，直接到海寧的各工廠店購物，已經成了新的消費習慣。

　　浙江區域名牌浙江諾之服飾公司的銷售員小張還記得，2013年過年期間，工廠店剛一開門瞬間就擁進200多名顧客的場景。“全都塞得滿滿的，都是人，根本顧不過來，連給顧客拿衣服開單都要一直喊著‘借過、借過’才能擠過去，一上午一個人就能開好幾十張單子，就像皮衣不要錢一樣地搶。”

　　不過，之后同樣的場景就再沒出現過。現在，空曠的工廠店平時連燈都不開，只有在顧客上門的時候，售貨員才匆忙從休息室趕過來，開始接待工作。

　　而另一家區域名牌浙江雪豹服飾有限公司總經理朱偉祥發現，這一年多以來，高價位皮裝銷量不斷下滑，銷售份額從30%下滑至15%左右，而中低價位的皮裝銷量有所上升。

　　按照“中國·海寧皮革指數”信息系統監測，2014年5月第4周價格總指數報收于111.65點，環比下跌0.43點，環比跌幅為0.38%，指數小幅下跌，其中，服裝類價格指數環比下跌3.89點，環比跌幅為3.44%。由于生意清淡，一些店面選擇淡季裝修。

　　在海寧皮革服裝商會常務副會長吳陸明看來，受生產成本上升、人民幣匯率升值等因素影響，海寧的成本優勢越來越不明顯。

　　“近幾年，原料皮的價格不斷上漲，人工、房租等費用也在增加，但皮衣成衣的專業市場價格卻變化不大，大部分還在2000元上下，成本的沖擊使企業的壓力增加不少。”吳陸明表示。

　　重要的是，訂單也在不斷減少。我國是世界上最大的皮具制造國家，皮具產品的出口額也一度多年連續位居輕工行業的首位。但由于成本的沖擊，國外的客戶都在向印度等低成本國家轉移。在國內，受經濟形勢影響，銷售量也大不如前。

　　此外，環保壓力也成為這個行業的達摩克利斯之劍。

　　2014年3月1日起實施的《制革及毛皮加工工業水污染物排放標準》，對制革及毛皮加工工業水污染排放限值、監測和環境影響評價、環境保護設施設計等做出明確規定。有專家認為，該標準可謂是制革及毛皮加工工業史上最嚴厲的標準，對于我國加強重金屬等有毒有害污染物排放控制具有重要意義。