銷售模式不同 棉商獲利有差異

　　魯證期貨紡織研究員李楠告訴記者，按照規模及貿易范圍，可以將青島乃至全國的進口棉貿易商大致分為三類。一是國際貿易商，如路易達孚、新加坡奧蘭、賴因哈特、美國嘉吉、伊卡姆、萊寶等。二是國內一級貿易商，如方正物產、河南同舟、北京恒天、中棉集團、中投集團以及其他大的棉商等。三是國內二級貿易商，如華鵬、帝世等。另外，市場上還存在三級貿易商，其以從二級貿易商手中倒賣進口棉為主。

　　“按照貿易商的分類，可以將其采購模式分為三類。”李楠解釋說，由于采購模式不同，貿易商面臨的市場風險也不同，其規避市場風險的意識存在較大差異，這導致他們對待棉花期貨的態度也大相徑庭。

　　通常情況下，國際貿易商直接從美國、印度、澳大利亞等棉花產地采購，買入之后基本上都采取期貨套保的方式來降低貿易風險，并且其在訂貨前已將多數產品簽出了預售合同。國內一級貿易商會從國外棉商或加工商手中直接采購，而更多的是選擇從國際棉商手中采購。

　　一級貿易商大部分都具有參與期貨市場的意識，但僅有少部分企業掌握了操作技能，并參與了期貨交易。國內二級、三級貿易商主要從國內一級貿易商手中采購棉花，也有一些二級、三級貿易商不采購、不囤貨棉花，只進行轉賣，其期貨參與意識較低。

　　據記者調研了解，進口棉貿易商的銷售模式又可以根據其采購模式的不同分為三類。對于國際棉花貿易商而言，其采購的棉花基本被國內大型棉花貿易商和大型棉紡織企業瓜分，其獲利能力強，利潤空間大。

　　國內一級棉花貿易商從國際貿易商手中接到棉花后，首先在自己內部的圈子里，比如業務關系好的紡織企業和貿易企業，消化優質資源，再將剩余的棉花資源銷售給二級、三級貿易商，其獲利能力比較穩定。國內二級、三級棉花貿易商處于被動地位。

　　其中少部分規模稍大點的企業會采購一部分棉花，自己做貿易，多數小企業則是進行報價倒賣交易，銷售對象往往是規模較小的紡織企業，其獲取的利潤微薄。