運動品牌“俱樂部營銷”拓寬市場

　　隨著恒大足球創國內足球歷史首奪亞冠冠軍后，恒大投資競技俱樂部提升品牌影響力的成功模式開始被接受和效仿。事實上，今年以來，泉州一些運動品牌也在嘗試通過成立俱樂部的方式吸引某類別運動愛好者的參與，從而達到品牌文化的傳播及產品的推廣目的。 

　　聯賽友誼賽俱樂部

　　繼去年簽約NBA巨星艾弗森后，福建艾弗森體育用品有限公司近日宣布成立了艾弗森俱樂部，參與BCBA中國特技灌籃聯賽，成為征戰2014年BCBA的八支球隊之一。據介紹，BCBA中國特技灌籃聯賽是國內新興的賽事，是與CBA聯賽并列的由國家體育總局主辦的大型籃球聯賽。艾弗森品牌公司總經理林則棟向記者介紹，該俱樂部將是中國特技灌籃聯賽福建地區的第一家職業化中國特技灌籃俱樂部。品牌通過組建球隊征戰BCBA聯賽開展新式營銷，借助俱樂部影響力，能在渠道、品牌、產品等層面上促進品牌的完善和市場的發展。

　　361°日前攜手晉江佰翔集團等合作伙伴在晉江舉行高爾夫球賽。利郎等知名企業的老總們腳踩特步鞋，身著安踏運動服，到場揮桿，一決勝負。佰翔集團的相關人士表示，不單是企業主，越來越多的市民喜歡并接受高爾夫這項運動。企業利用俱樂部的形式，以友誼賽的方式凝聚高端消費人群，因此，尋找優質客戶是相關企業熱衷參與的目的。業界預測，俱樂部性質的賽事未來必將迎來更多關注。

　　戶外活動俱樂部

　　無獨有偶，近來借力俱樂部營銷助推品牌發展的還有來自戶外產業的圣弗萊。與前者不同的是，艾弗森是通過投資競技俱樂部參加聯賽從而達到品牌推廣和提升目的的，而圣弗萊戶外俱樂部則是吸引戶外運動愛好者加入其中，在潛移默化中實現品牌文化的推廣。

　　不久前，全國汽車場地越野錦標賽(COC)廈門總決賽最后一輪預賽暨雙龍潭自駕旅游帳篷節的現場，記者看到，除了激烈的越野競賽，現場還有相關聯配套商品的展覽。其中，豪華的地形車和高品質的Sevlae戶外生活體驗展最引人注目，經典的Jeep車型、戶外功能性沖鋒衣、超輕防風外套、專業戶外鞋、帳篷、野餐包等戶外裝備營造出一幅幅生動的自駕旅行生活場景。

　　據介紹，這是圣弗萊參加此次帳篷節的活動展出之一，除了這些裝備的展覽外，戶外俱樂具還組織了篝火晚會、露營、美食、夜市、攀巖、滑草、射箭、露天電影等。

　　營銷受眾面漸寬

　　一位綽號為“年輕人”的戶外活動組織者說，參加戶外俱樂部的成員有“老驢”也有新手，他們來自五湖四海，或小企業主或都市辦公金領、白領，或戶外活動愛好者。俱樂部以零會費的方式運營，目前舉辦組織參與過千人露營大會和自駕旅游等多個項目。

　　“俱樂部營銷避開了產品銷售上冷漠、簡單的買賣關系，通過俱樂部會員體驗戶外生活的方式，讓會員感受產品之外的運動文化所帶來的樂趣，也讓會員潛移默化地接受企業的品牌文化，最終接受企業產品及相關服務。”圣弗萊總經理陳嘉泰說。

　　俱樂部營銷是指企業通過組建俱樂部吸收會員參加，并提供適合會員需要的服務，培養企業的忠誠顧客，以此獲得經營利益的營銷方式。我國近年來出現了各種各樣的俱樂部組織。

　　幾年前，大城市中一些高檔奢華的俱樂部還令普通人可望而不可即，但如今俱樂部正以各種形式悄然出現在身邊。目前國內不少城市的俱樂部陣營頗有遍地開花之勢，汽車、卡丁車、攀巖、滑翔傘、潛水、讀書、收藏等各種類型的俱樂部紛紛涌現。這些俱樂部大體分為娛樂性、健康性、文化知識性三類，無論哪類，都順應了當前休閑生活的潮流，體現了人們生活質量上的可喜變化。