國內服裝品牌發掘二三線城市的潛力

　　近日，“服裝”成為了媒體廣泛關注的一個新熱點，中國的服裝行業路在何方?在近日舉行的博鰲亞洲論壇“青年領袖圓桌會議”分論壇上，作為唯一的亞洲服裝行業企業家代表，國內規模最大的快時尚內衣企業“都市麗人”董事長兼總裁鄭耀南表達了自己的判斷：中國有品質、講品牌的內衣企業大有可為。

　　內衣行業蘊含很多的發展機遇，但是這個“看上去很美”的行業里也蘊藏了一定的危機，尤其是在國內的二、三線甚至四線城市，品牌雜亂、模仿跟風嚴重、同質化競爭嚴重等都引發了利潤空間下降、庫存積壓等問題。有時在一條商業街上，同時存在好幾家不同品牌的內衣店，但是除了店面的名字不同之外，其產品的款式設計、陳列方法、導購的銷售方法，甚至店內的促銷、優惠活動都雷同度很高，絲毫沒有自己品牌的風格和特色，消費者對這種“跟風”經營的門店印象不高，購買隨機，很難形成品牌忠誠度。

　　在服裝行業終端銷售整體表現疲軟的情況下，我國內衣行業的發展卻是一番百家爭鳴的景象，整體銷售額呈現快速增長的態勢，而且已經形成以黛安芬、安莉芳、歐迪芬等為代表的高端品牌，以“都市麗人”為代表的大眾內衣品牌。近年來，高端產品的價格高企和絕大多數消費者對好品質低價格的消費需求之間形成了一個洼地。鄭耀南告訴記者，深圳的東門是個巨大的商品集散銷售中心。為了找尋商機，他曾在這里“蹲守”，仔細分析在這里進出的消費者的購物特點。

　　借助低價尊貴的品質和一站式購物的渠道模式，這家從深圳、廣州發家的內衣品牌，從2006年開始將店鋪鋪向全國二三線市場，其銷售額和專賣店數量一直快速增長，到2011年已經實現40億元銷售額。到2012年底，“都市麗人”在全國將近千個各級城市中鋪設完成專賣店超過4800家。